【正文】 而在競爭中取勝。近年來 ,隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。 活動達(dá)成銷量： 按 40%的利潤點計算，此次活動的銷售量應(yīng)在 40000 元以上，那么利潤為 15000元左右，以上活動方案的投入比率應(yīng)該達(dá)到利潤額的 30— 40%。 ⑵ 物資準(zhǔn)備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng)，用單子羅列出來后，按單準(zhǔn)備，確保齊全，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。因此，須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。 活動對象： **市內(nèi)及周邊的化妝品消費者 活動主題： 迎雙節(jié) 純美情動女人心 ⑴ 活動方式： **化妝品店可采用幾店聯(lián)動的連鎖 促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式?？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝 (試妝時護(hù)膚和彩妝一起上 )進(jìn)行溝通并延長逗留時間，尋找機(jī)會銷售。贈品陳列要讓顧客看到，摸到。如：您好，歡迎到我們促銷現(xiàn)場來參與，我們今天的化妝修眉呢都是免費的，同時還會贈送你一份禮品哦。 三、做好充分的節(jié)假日促銷活動準(zhǔn)備工作： 促銷產(chǎn)品、贈品準(zhǔn)備：針對促銷活動做好銷售預(yù)計，準(zhǔn)備好合理的促銷產(chǎn)品及贈品庫存，以免在活動中因缺貨而導(dǎo)致促銷活動的不完美 。同時通過時間段的控制可以控制客流。買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜 。 )專營店必須利用這種形式把顧客帶進(jìn)店面，誘導(dǎo)顧客使用店面的產(chǎn)品，產(chǎn)生現(xiàn)場的銷量，同時為后期的跟進(jìn)和銷售做好鋪墊。 冬季戶外氣溫低，風(fēng)大，消費者的停 留關(guān)注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動以銷售為主的話較難以達(dá)到預(yù)期目的，因而化妝品專營店在冬季節(jié)假日的 三節(jié) 期間要慎重做場外大型促銷，可用戶外促銷臺配合店內(nèi)促銷活動。通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈的梯級：消費金額以多少分段并贈送多少價值的贈品 。 如冬季的 三大節(jié)日 (、節(jié)， )，氣候寒冷而干燥，化妝品專營店的消費者主動消費性較強(qiáng)，正是化妝品銷售的旺季，做 三節(jié) 促銷活動的主要目的應(yīng)該以提升銷量與增加利潤為主，重點宣傳專營店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動，以及店內(nèi)經(jīng)營品牌的優(yōu)惠讓利活動，讓消費者感受到化妝品專營店給予她們在節(jié)假日時促銷的優(yōu)惠，得到她們想要的利益 。平常時段的促銷可能會以宣傳化妝品專營店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。三級市場消費者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價格帶以 30元 ~100 元為主，客單量以 80元 ~200元為主。大型的促銷活動會配以節(jié)目表演，走秀，大型現(xiàn)場抽獎活動。因而做店內(nèi)促銷時，要想方法將消費者按時間段分流，不要流失消費者。 (暢 銷產(chǎn)品在促銷活動中的帶動性才會很大。 買贈 消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是贈品： (如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜 。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會?；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。 (派發(fā)話術(shù)：把促銷活動重點內(nèi)容編排成極具吸引力的一兩句話，將顧客熟知的特價品或限時搶購品告知對方，讓其進(jìn)店關(guān)注。 d、贈品區(qū)的有效陳列。 c、有新顧客進(jìn)店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷。 本次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細(xì)管理。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。 前期準(zhǔn)備： ⑴ 人員安排：要 “ 人人有事做，事事有人管 ” ，各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。 后期延續(xù)： 鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗，建議王姐在發(fā)展會員方面再下一番功夫，因為會員數(shù)量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。 1990 年，全中國化妝品銷售總額也僅為 40 億元。此外，入世后國內(nèi)將會出現(xiàn)更多的外國個人護(hù)理連鎖商店和私營批發(fā)公司。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色許多。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異 ,外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國市場要有一個適應(yīng)期，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備