【正文】 市，摩爾卓爾的顧客不是太了解我們雨潤產(chǎn)品，可是在這里做品嘗也有很多顧客品嘗我們的產(chǎn)品，起初很多人不愿品嘗，但我們都會用禮貌以及微笑讓顧客來品嘗。實在大方的也好 。所以，我認(rèn)為，中職教育應(yīng)在理論的指導(dǎo)下多做實踐，這就需要領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)課教師主動尋找合作的企業(yè)，在合作中實現(xiàn) “ 雙贏 ” 。為培養(yǎng)學(xué)生的，教師應(yīng)鼓勵學(xué)生自己設(shè)計方案的活動，即使這個方案在現(xiàn)實中可能很難實施，但仍然給予表揚，因為有想法比沒想法好。當(dāng)然，教師將自己的方案與學(xué)生方案對比講解其目的就是要將自己的思維通過作品展示給學(xué)生，起到拋磚引玉的作用，激發(fā)學(xué)生多方面、多角度地考慮問題。由于是本土企業(yè)，學(xué)生在進(jìn)行時資料比較容易獲得，且該產(chǎn)品在市場上目前名不見經(jīng)傳，沒有現(xiàn)成的方案可參照，學(xué)生的積極性比較高，他們都希望自己的作品能得到大家的認(rèn)可，所以調(diào)動了他們的主動性。另一方面具有趣味性 ,即所選的營銷策劃案例要有情節(jié)，有趣味，能引起學(xué)生的好奇心 ,提高學(xué)習(xí)興趣。在討論中，把握兩點，一是要求其他同學(xué)對任務(wù)小組的成員進(jìn)行提問，二是我針對知識點和學(xué)生方案中存在的問題有目的地進(jìn)行提問。 一、各的有效整合 在教學(xué)過程中，我提倡學(xué)生的 主導(dǎo)作用，教師的輔助作用，因此，在教學(xué)方法的選擇上，我采用了以項目法為主，案例教學(xué)法為輔的教學(xué)方法。在現(xiàn)實中形象的了解了不同的銷售渠道，特別是復(fù)雜的三級渠道。另外，對于不同的年齡階段光明公司也有不同的產(chǎn)品，有適合 3~6 歲孩子適合的配方奶 “ 小小光明 ” ，也有適合老年人的高鈣純牛奶，還有適合年輕男女的不同口味的果粒酸奶。另外，光明牛奶的推銷活動所選擇的推銷渠道很好的達(dá)到了渠道的四大功能 (輻射功能、連續(xù)功能、配套功能和效益功能 )。 我參加光明牛奶推銷活動比谷粒谷力早，是在大一的暑假時期。不同促銷有不同的促銷方式，對促銷員也就是我們也有不同的要求。 任何商品在推出的時候，要設(shè)計好促銷的方案，可以提高銷售量和知名度。 首先我先簡單介紹一下這兩次促銷活動的特點。在小區(qū)門口進(jìn)行促銷時受眾便是小區(qū)居民。作為一個在學(xué)習(xí)中的人，在發(fā)傳單的同時我有留意到：在定價方面光明牛奶運用尾數(shù)定價的定價策略。 還有些剛剛的上班族 ，他們貪圖方便又希望享受，可以在送奶時間上和口味變化上為其適當(dāng)調(diào)節(jié)。其次我也通過這次親身的實踐了解了一些市場營銷的知識。在教學(xué)過程中我始終堅持理實一體化，以學(xué)生為主體，每一堂促銷方案制定的教學(xué)課，我都將已學(xué)的知識和即將要學(xué)的知識貫穿于整個教學(xué)課程，讓學(xué)生領(lǐng)悟本專業(yè)知識的串聯(lián)性。當(dāng)學(xué)生在完成任務(wù)過程中遇到困難時，我就組織學(xué)生一起進(jìn)行討論。這樣 ,學(xué)生就會感到學(xué)得懂 ,用得上 ,就會由此產(chǎn)生濃厚的興趣 。時值和中國農(nóng)歷新年的到來，按中國的傳統(tǒng)，佳節(jié)是親人朋友團(tuán)圓或聚會的時間，此時最好有美酒相伴，于是，我要求學(xué)生對本地某酒廠的新品牌酒進(jìn)行調(diào)查并撰寫一份經(jīng)銷商銷售競賽方案。四是，我在獎勵時，注重物質(zhì)和精神兩方面的獎勵，同時，盡力宣傳本產(chǎn)品和本企業(yè)，節(jié)約成本。而學(xué)生在制定方案時，第一個反應(yīng)就是尋找案例，然后抄襲。學(xué)生們因為自己的方案能得到企業(yè)的認(rèn)可和應(yīng)用，也非常高興，在以后的教學(xué)中他們肯定會更積極主動。沒成交的也好 。我們在超市還要做品嘗，我們要盡量讓顧客品嘗我們的產(chǎn)品，這樣才更能了解我們產(chǎn)品的口感。要通過自己的介紹把產(chǎn)品介紹給顧