【正文】 3 培訓(xùn)學(xué)校招生工作計(jì)劃【篇 7】 一、招生前期工作安排 (20__年 6月 15 日 —— 6月 20 日 ) ，分配不同的工作點(diǎn)，并分組進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，調(diào)研內(nèi)容分包括教學(xué)點(diǎn)所在地 有哪些學(xué)校 (主要為中、小學(xué) )，各學(xué)校放假時(shí)間，附近還有哪些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及其培訓(xùn)內(nèi)容與動(dòng)態(tài)。線上宣傳產(chǎn)生的報(bào)名數(shù)據(jù)，及時(shí)回訪，迅速邀請(qǐng)報(bào)名。紛課網(wǎng)采用精準(zhǔn)的統(tǒng)計(jì)算法，領(lǐng)先的防作弊系統(tǒng)，精準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)、實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)效果 ! 透過(guò)巨大的傳播范圍和曝光強(qiáng)度，意向?qū)W員將十分方便的透過(guò)手機(jī)報(bào)名， 只需填寫(xiě)：學(xué)生姓名、電話、地區(qū) !紛課網(wǎng)自動(dòng)識(shí)別報(bào)名來(lái)源，即透過(guò)哪個(gè)代理報(bào)名 ! 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能夠簡(jiǎn)單的統(tǒng)計(jì)出來(lái)哪些代理在招生上做出了更多的貢獻(xiàn)。 PS：機(jī)構(gòu)必須要充分利用每一個(gè)代理的社交資源，最大限度挖掘每個(gè)人的招生潛力，深度利用微信基于熟人之間傳播的社交屬性。 二、原理 本營(yíng)銷方案是基于以下邏輯： 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)透過(guò)紛課網(wǎng)后臺(tái)配置移動(dòng)官網(wǎng)，上傳標(biāo)準(zhǔn)化課程介紹。 效果預(yù)測(cè) 創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一個(gè)好的輿論氛圍往往可以贏得一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對(duì)性和適合性。 新聞媒體宣傳，樹(shù)立形象。 二、招生渠道策劃 招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。 招生策劃方案 一、招生定位策劃 招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。隨著高科技和計(jì)算機(jī)行業(yè)的不斷發(fā)展， IT技術(shù)培訓(xùn)在最近幾年里得到了迅速發(fā)展。（以報(bào)名人數(shù)分?jǐn)傉n時(shí)費(fèi)） 六、聯(lián)系方式。 手風(fēng)琴班： 5歲以上。 少兒模特表演培訓(xùn)班： 3歲 — 歲，男女不限，小班授課。 獨(dú)唱： 5歲以上，男女不限。在歡樂(lè)的舞蹈中，孩子們像蝴蝶、海浪、流水一樣歡快與自由，是非常適合孩子的一項(xiàng)舞蹈活動(dòng)。在進(jìn)行技能技巧訓(xùn)練的同時(shí)，激發(fā)孩子們的創(chuàng)造性思維，增加自信，學(xué)會(huì)展現(xiàn)自己。 采取基礎(chǔ)培訓(xùn)、節(jié)目排練、文藝比賽演出等運(yùn)作方式，為所有藝術(shù)團(tuán)成員建立檔案，配發(fā)學(xué)員證。 (四 )其他考生報(bào)名條件 ，考生本人及父母在疆須有常住戶口，且戶口遷入新疆的時(shí)間不少于兩年，有高二、高三兩年高中學(xué)籍和普通高中學(xué)業(yè)水平考試成績(jī) (須經(jīng)地、州、市組織人事部門(mén)出具批準(zhǔn)其父母調(diào)入我區(qū)黨政機(jī)關(guān)及事業(yè)單位或按規(guī)定引進(jìn)的高層次人才的相關(guān)手續(xù)證明 )。 關(guān)于報(bào)名條件 申請(qǐng)參加當(dāng)年普通高考報(bào)名的人員除須符合 “ 遵守中華人民共和國(guó)憲法和法律、高級(jí)中等教育學(xué)校畢業(yè)或具有同等學(xué)力、身體健康 ” 條件外，還須符合以下條件： (一 )我區(qū)應(yīng)、往屆普通高中畢業(yè)生報(bào)名條件 階段在疆連續(xù)實(shí)質(zhì)性就讀三年 (高一、高二、高三 )，并且有在新疆就讀三年的學(xué)籍檔案和普通高中學(xué)業(yè)水平考試成績(jī)。 (三 )各地、州、市招生委員會(huì)辦公室負(fù)責(zé)組織、領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)和協(xié)調(diào)本地區(qū)考生的報(bào)名工作，同時(shí)負(fù)責(zé)： (一 )、 (二 )條規(guī)定之外的民辦中學(xué)的應(yīng)、往屆普通高中畢業(yè)生，中等職業(yè)學(xué)校應(yīng)、往屆畢業(yè)生，由疆外轉(zhuǎn)入疆內(nèi)就讀普通高中的畢業(yè)生，疆內(nèi)其它學(xué)校轉(zhuǎn)入就讀普通高中的畢業(yè)生和 “ 其他考生 ” 的資格審查、報(bào)名、體檢、政審及具體信息的采集工作。 七、校內(nèi)老師的宣傳 通過(guò)各種方式，對(duì)于初中高中學(xué)校老師進(jìn)行聯(lián)系，也可以增加很多是生源。有利于招生。相關(guān)的學(xué)習(xí)資料學(xué)習(xí)軟件學(xué)習(xí)視頻融為一體。課程一定要針對(duì)特定的人群。有利于招生。相關(guān)的學(xué)習(xí)資料學(xué)習(xí)軟件學(xué)習(xí)視頻融為一體。 二、合作網(wǎng)站 中國(guó)有許多教育網(wǎng)站，也就是招生代理的網(wǎng)站。比如天涯 問(wèn)題，雅虎口碑等等。藝術(shù)學(xué)校可以和課程輔導(dǎo)學(xué)校建立一定的合作關(guān)系互相介紹學(xué)生。 二、合作網(wǎng)站 中國(guó)有許多教育網(wǎng)站，也就是招生代理的網(wǎng)站。比如天涯 問(wèn)題，雅虎口碑等等。 九、報(bào)紙廣告 現(xiàn)在已經(jīng)成為形象宣傳的作用招生效果一般。 。 ，有其所就讀 中等職業(yè)學(xué)校完整學(xué)籍并在疆連續(xù)實(shí)質(zhì)性就讀兩年以上，考生本人在疆有常住戶口且戶口遷入新疆的時(shí)間不少于三年。目前我們的團(tuán)體日益壯大，為規(guī)范管理，使孩子們能規(guī)范有序地參加到活動(dòng)中來(lái)，經(jīng)研究決定，我們將成立 “ 一鳴 ” 藝術(shù)團(tuán)，因?yàn)樗囆g(shù)團(tuán)為自愿舉辦、從事非營(yíng)利性社會(huì)服務(wù)活動(dòng)的民間組織，所以一切活動(dòng)以公益為出發(fā)點(diǎn)。 充分利用家長(zhǎng)資源，建立家長(zhǎng)檔案，廣泛與家長(zhǎng)溝通交流，密切聯(lián)系。 舞蹈表演班， 6— 8歲，女孩有一定舞蹈功底， 20人。 流行舞蹈班： 6歲以上，男女不限。根據(jù) 自己時(shí)間和老師溝通定上課時(shí)間。 主持朗誦班： 20 人，男女不限，從說(shuō)繞口令、講故事、朗誦散文、詩(shī)歌、辯論、做小主持人、表演小品等一系列 語(yǔ)言能力的訓(xùn)練，培養(yǎng)孩子用語(yǔ)言美、語(yǔ)音美、形體美，來(lái)表現(xiàn)作品的思想美。 5歲以上， 20人。招生策劃，是策劃者緊緊圍繞招生這個(gè)目標(biāo)，運(yùn)用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計(jì)、謀劃、導(dǎo)引，制定切實(shí)可行、高質(zhì)高效的策劃方案，供決策者選擇運(yùn)用的過(guò)程。同時(shí)，電腦學(xué)校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學(xué)校分流的影響，致使整個(gè)電腦培訓(xùn)行業(yè)都面臨著招生的激烈競(jìng)爭(zhēng)。是面向農(nóng)村，還是面向城市 。另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。 三、招生廣告策劃 做好招生廣告策劃顯得十分重要。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開(kāi)展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。 組織開(kāi)展對(duì)生源地和目標(biāo)群體的市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)工作，了解基本招生信息。 廣告強(qiáng)勢(shì)傳播和活動(dòng)得力推廣，具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng)?；诖淼臓I(yíng)銷，所有代理同時(shí)在朋友圈超多的轉(zhuǎn)發(fā)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生信息將以幾何倍數(shù)曝光，比如： 一個(gè)導(dǎo)入 100個(gè)代理的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，假設(shè)每個(gè)微信朋友圈有保底 300 人次的曝光度，那么 100個(gè)代理同時(shí)在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生信息，將會(huì)有： 100x300=30000人次的曝光，更何況代理要想賺取更多傭金，肯定會(huì)讓微信好友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，這樣驚人的效果將會(huì)相當(dāng)明顯的。 添加代理基本信息到紛課網(wǎng)后臺(tái)，保證電話號(hào)碼無(wú)誤，導(dǎo)入代理建立任務(wù)。給多給少，盡在掌握 ! 手機(jī)報(bào)名享有優(yōu)惠 ! 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可自行設(shè)定任務(wù)周期，周期一過(guò)，手機(jī)報(bào)名活動(dòng)自動(dòng)結(jié)束關(guān)掉，杜絕無(wú)效招生。 六、職責(zé)劃分 校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制定招生政策、制定微信招生方案，最后總結(jié)本次招生的問(wèn)題和成果。 、條幅、展板、 招生簡(jiǎn)章、宣傳單的內(nèi)容及其數(shù)量，派發(fā)小禮品 (印有學(xué)校標(biāo)識(shí)字樣的太陽(yáng)帽、廣告氣球、扇子等 )，去年培訓(xùn)課及優(yōu)秀學(xué)員的照片記錄、上課所要向?qū)W員發(fā)放的資料等。幫其選擇適合其孩子的培訓(xùn)課程 。 ，良好到位的言語(yǔ)表達(dá)，耐心為學(xué)生、家長(zhǎng)解決問(wèn)題，與學(xué)生、家長(zhǎng)之間保持朋友間的信任與好感，避免過(guò)度推銷。 2023 培訓(xùn)學(xué)校招生工作計(jì)劃【篇 8】 華油父母的建立，為華油的孩子們提供了一個(gè)展示才華的舞臺(tái)。 (冬 )令營(yíng)等系列活動(dòng)，促進(jìn)交流，增進(jìn)孩子們的友誼。學(xué)習(xí)舞蹈基本功，排練活潑俏皮的舞蹈組合。拉丁舞是以運(yùn)動(dòng)肩部、腹部、腰部、臀部為主的一種藝術(shù)舞蹈。根據(jù)幼兒特點(diǎn)，因材施教，教授基本唱歌方法，節(jié)奏訓(xùn)練，演唱技巧，培養(yǎng)幼兒對(duì)音樂(lè)的感受力和表現(xiàn)力。在培養(yǎng)少兒禮儀、形體訓(xùn)練的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化身體動(dòng)作的節(jié)奏感，全面培養(yǎng)孩子的勇敢、自信及時(shí)尚的審美能力。小班授課，少兒手風(fēng)琴啟蒙及提高，選用手風(fēng)琴考級(jí)教材，因材施教。 2023 培訓(xùn)學(xué)校招生工作計(jì)劃【篇 9】 一、營(yíng)銷目的在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射 __所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來(lái)的潛在客戶。 四、具體措施第一階段探索期前三個(gè)月?tīng)I(yíng)銷員的培訓(xùn)六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時(shí)間為 19： 30 至 20： 15，每天完成三戶。其間建立信息庫(kù)戶外英語(yǔ)角成立戶外英語(yǔ)角，可以與周邊的學(xué)校協(xié)辦?？蓪で筚澲献魃獭Ｒ尯⒆觽儤?lè)于到學(xué)校來(lái)并成為他們成長(zhǎng)中 的親密伙伴?，F(xiàn)階段民意調(diào)查 方案一：競(jìng)價(jià)廣告 所謂競(jìng)價(jià)廣告，就是購(gòu)買(mǎi)百度或者其他搜索引擎的競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞，但事實(shí)上，這也是一筆不小的投入，但是之所以被那么多學(xué)校接受，是因?yàn)樗幸欢ǖ木珳?zhǔn)性。如果學(xué)生沒(méi)有報(bào)名，則不用支付任何費(fèi)用。所以，只有在競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈的領(lǐng)域，或者一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的被搜索的時(shí)候，學(xué)校在分類信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才可能會(huì)被用戶檢索到。聯(lián)盟廣告也是按點(diǎn)擊付費(fèi)的，由于其展現(xiàn)量之大，所以費(fèi)用也是不菲的。所謂費(fèi)用低廉，是因?yàn)椋谝恍┏舜笮烷T(mén)戶網(wǎng)站之外的網(wǎng)站上投放的廣告，一般都是包月或者包年的，其支出一般會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于競(jìng)價(jià)廣告或者聯(lián)盟廣告。隨著高科技和計(jì)算機(jī)行業(yè)的不斷發(fā)展， IT技術(shù)培訓(xùn)在最近幾年里得到了迅速發(fā)展。 招生策劃方案 一、招生定位策劃 招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。 二、招生渠道策劃 招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。 新聞媒體宣傳，樹(shù)立形象。主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對(duì)性和適合性。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一個(gè)好的輿論氛圍往往可以贏得一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。 效果預(yù)測(cè) 創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招