市場營銷學(xué)習(xí)心得體會(huì)6篇(更新版)
【正文】 ，靈活調(diào)整營銷方案，并重視新產(chǎn)品開發(fā)。市場不存在價(jià)值創(chuàng)造，先有市場后有企業(yè)，企業(yè)是完全為了創(chuàng)造價(jià)值， 其目的是創(chuàng)造顧客。 首先我想淺談一下對(duì)市場營銷課程的一些認(rèn)識(shí)。市 場營銷這門學(xué)科將不斷完善，適應(yīng)并促進(jìn)世界的發(fā)展。例如現(xiàn)在很多同學(xué)平時(shí)都會(huì)自己在學(xué)校外面的商業(yè)街開間店或是在學(xué)校的飯?zhí)们皵[擺攤，有時(shí)也會(huì)有同學(xué)上門 推銷手套，圍巾等日常用的東西。 在大二的第一學(xué)期，我們正式開了市場營銷學(xué)這門課，在課堂上系統(tǒng)學(xué)習(xí)很多營銷的理論知識(shí)聽到老師精彩的分析很多營銷案例，其中讓我印象最深的是，老師告訴我們這些營銷方法和手段在實(shí)踐中運(yùn)用很多，讓我們過節(jié)去逛街的時(shí)候，留心 一下身邊的打折情況，并且在課堂上為我們提供很多種類的降價(jià)打折情況供大家學(xué)習(xí)參考，從不同的選擇中教會(huì)我們很多東西，讓我的感悟很多，讓我覺得營銷不簡簡單單的是理論的運(yùn)用，更多的是一種手段一種藝術(shù)。雖然那次比賽我拿了三等獎(jiǎng)，但是那晚聯(lián)通公司的評(píng)委都說對(duì)我的簡歷記憶最深，這給了我很大的鼓勵(lì)，這是第一次我大膽的運(yùn)用自己淺薄的營銷理論知識(shí)參加比賽，不但收獲了驚喜，從此我對(duì) SWOT理論也有很深的記憶。 在大學(xué)最早接觸營銷理論是在大一參加比賽的時(shí)候，在大一第一個(gè)學(xué)期，我參加 “ 聯(lián)通杯 —— 校園模擬招聘大賽 ” ，因?yàn)槠綍r(shí)我看的書比較多，所以提前了解什么是 SWOT理論，在制作參加比賽的簡歷時(shí)，我不想和其他選手簡歷做的形式一樣，所以就用 SWOT理論分析了自身的一些條件，自己的弱勢、強(qiáng)勢、機(jī)遇和挑戰(zhàn)。并且在于學(xué)姐們交流比賽的過程中，我還學(xué)習(xí)到了很多東西， 4P(產(chǎn)品 價(jià)格 分銷 促銷 )理論和 4C(顧客 成本 方便 溝通 )理論，第一次覺得營銷方法也是這么的有意思，而且理論雖然簡單但是運(yùn)用起來要分析個(gè)體的差異。對(duì)經(jīng)商感興趣或是想要自主創(chuàng)業(yè)的同學(xué)，從市場營銷學(xué)中都可以學(xué)到很多知識(shí)，即使是理論上的，但學(xué)好理論知識(shí)可以運(yùn)用于實(shí)踐。結(jié)合書本和資料我對(duì)市場營銷的昨天今天以及將來有了初步了解和預(yù)測，相信隨著世界市場經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，市場營銷也將不斷變化更新，以后會(huì)出現(xiàn)更多的營銷模式和手段。不僅收獲了課本精髓，還學(xué)到了許多課外知識(shí)，更重要的是懂得了如何正確的去定位自己。在市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代，買方占據(jù)主體。產(chǎn)品生命周期一般可以分為四個(gè)階段，即介紹期、成長期、成熟期和衰退期。影響分銷渠道的因素有產(chǎn)品特性、競爭因素、企業(yè)自身因素 、市場范圍、 經(jīng)濟(jì)環(huán)境、 法律因素等。 ④ 促銷：因?yàn)闊o錢 做廣告，因此可采用促銷的方式打開市場。賣產(chǎn)品就是買自己。在市場經(jīng)濟(jì)中有這么一句話：什么樣的商品是好商品 ?贏得市場的商品就是好商品。原來以為就是在每一章節(jié)里盡可能多的給學(xué)生介紹營銷案例，加深對(duì)理論的理解或記憶就行了。 “ 自己不熟悉的行業(yè)堅(jiān)決不做 。好的自己也會(huì)去模仿，最終形成一個(gè)學(xué)生喜歡、自己滿意的語言風(fēng)格。在講營銷策略時(shí)可以設(shè)計(jì)這樣一個(gè)情景，假如我們學(xué) 校外的小飯館生意不好，怎樣扭虧為盈呢 ?如果讓你當(dāng)飯館老板，你要如何經(jīng)營 ?我鼓勵(lì)學(xué)生積極出謀劃策，培養(yǎng)他們的實(shí)踐運(yùn)用能力?？梢越M織學(xué)生進(jìn)行一次模擬 “ 柜臺(tái)推銷 ” 或者模擬 “ 上門推銷 ” 活動(dòng)，讓學(xué)生扮演 “ 營業(yè)員 ” 或 “ 推銷員 ” ，利用所學(xué)的推銷技巧向 “ 顧客 ” 推銷商品。這比我們老師一上課就開始說溝通有多重要的效 果要好地多。
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