【正文】 1知人者智，自知者明。 2023年 4月 16日星期日 下午 6時 6分 0秒 18:06: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 4月 下午 6時 6分 :06April 16, 2023 1行動出成果，工作出財富。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 降低制造成本、降低關(guān)稅、降低分銷成本 轉(zhuǎn)移價格 為了增加整個公司的最終 利潤，可以對公司設(shè)在不同 國家的生產(chǎn)或銷售單位之間 調(diào)撥的商品的價格進(jìn)行調(diào)整。 大部分的中小制造企業(yè)則因沒有資本的市場運作機制和金融的支持，多數(shù)無法獲得大量資金投入市場營銷和廣告推廣，致使原本質(zhì)量不錯的產(chǎn)品很難在市場上占有一席之地。 是名詞，但通常被用做動詞。在這種類型中，被特許人具有雙重身份，既是被特許人，同時又是分特許人。并非任何企業(yè)或任何技術(shù)都能進(jìn)行許可證貿(mào)易。 交叉許可： 相互交換技術(shù)。 缺點：放棄了其他機會，風(fēng)險大。這件往事突出了兩個問題： 第一、產(chǎn)品的市場深度和廣度，當(dāng)然是決勝的前提。 國際市場細(xì)分方法 國際市場細(xì)分的有效性 可區(qū)分性 可行動性 可贏利性 可測量性 有效的細(xì)分市場的條件 可進(jìn)入性 目標(biāo)市場選擇及營銷策略 國際目標(biāo)市場營銷策略 基礎(chǔ)：市場細(xì)分 無差異市場營銷策略 差異市場營銷策略 集中市場營銷策略 市場營銷組合 市場 市場營銷組合 1 市場營銷組合 2 市場營銷組合 3 細(xì)分市場 1 細(xì)分市場 2 細(xì)分市場 3 細(xì)分市場 1 細(xì)分市場 2 細(xì)分市場 3 市場營銷組合 無差異營銷戰(zhàn)略 (Undifferentiated Marketing) 公司不考慮細(xì)分市場的區(qū)別，視整個國際市場為目標(biāo)市 場，關(guān)注消費者的需求共同點，忽略差異，設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)化的營銷組合。 據(jù)調(diào)查， CCTV占據(jù)中國 68． 3％的市場份額。最后一種注重經(jīng)濟實惠的價格，每種追求利益的群體都有其特定的人口統(tǒng)計的行為和心理特征。比如高收入階層傾向于炫耀性產(chǎn)品的消費。 組合劃分標(biāo)準(zhǔn) 強 中 弱 高 大 中 小 低 大 中 小 競爭力 風(fēng) 險 國 家 潛 量 國際市場細(xì)分方法 國際市場微觀細(xì)分 基本單位：消費者群體 地理細(xì)分 人口細(xì)分 心理細(xì)分 行為細(xì)分 人口細(xì)分 根據(jù)人文統(tǒng)計特點如年齡、家庭、性別、收入、職業(yè)、教育、 宗教、社會階層等把消費者劃分成不同的群體。第一類最低，第四類最高，第二、三類居中。例如歐盟成立后，就將歐洲看成一個市場就不可行，歐洲市場仍然要進(jìn)行適當(dāng)?shù)募?xì)分，因為各國在宗教、文化、生活習(xí)慣的差異仍然存在。 國際市場營銷 主講人：董玉杰 第四章 國際市場營銷管理 國際市場營銷理論 1 國際市場營銷管理過程（上） 2 3 國際市場營銷管理過程（下） 3 國際市場營銷理論 大市場營銷觀念 產(chǎn)品、價格 渠道、促銷 政治權(quán)利 公共關(guān)系 各國關(guān)稅、非關(guān)稅的貿(mào)易壁壘 各種政治經(jīng)濟聯(lián)盟的形成 大市場營銷觀念 大市場營銷的意義 化被動為主動 由國際化帶來的當(dāng)?shù)厥袌龅母偁幪攸c “不僅企業(yè)在國外市場會遇到強有力的競爭對手的挑戰(zhàn)，國內(nèi)企業(yè)也同樣會受到來自國外企業(yè)的競爭壓力。 ? （ 3）地理細(xì)分的局限性： ? 地理的接近并不保證各國市場在政治、經(jīng)濟、文化等方面一定相似，有的時候甚至相去甚遠(yuǎn)，制定統(tǒng)一的營銷戰(zhàn)略不見得有效果。該公司根據(jù)人均國民生產(chǎn)總值的高低將世界分成四類。 應(yīng)注意的是，單純地用文化作為細(xì)分市場的標(biāo)準(zhǔn)在很多情況下是不可行的。 社會階層 :不同階層的人在汽車、服裝、家用電器、閑暇活動、閱讀習(xí)慣等方面的偏愛明顯不同。哈雷的調(diào)研揭示了四種主要類型的利益細(xì)分市場： 一種所尋求的利益是防蛀，一種注重潔齒，一種注重牙膏的口味和外觀。 CCTV的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)側(cè)重于電視觀眾的 “ 社會角色、個性、興趣、愛好 ” 等 ?CCTV1綜合頻道 ?CCTV2財經(jīng)頻道的觀眾多為工商界人士 ?CCTV CCTV1 CCTV15分別為綜藝、戲曲、音樂頻道，三套節(jié)目側(cè)重不同，滿足不同文藝愛好者的收視需求 ?CCTV4國際頻道主要針對海外華僑同胞特別是港澳臺地區(qū)電視觀眾的收視需要，同時也滿足了對國際時事關(guān)注的內(nèi)地觀眾的收視需求 ?CCTV5體育頻道是一個專業(yè)性較強并受到體育愛好者喜愛的頻道 ?CCTV CCTV8深受電影電視劇迷的歡迎 ?CCTV9英語頻道是一個用英語播音的頻道，盡管目前影響力較小，但越來越受到英語學(xué)習(xí)者的關(guān)注和喜愛。 從收視份額上看， CCTV各頻道都有較強的實力，盡管近年來 CCTV也面臨著省級衛(wèi)星電視、境外衛(wèi)星電視等電視機構(gòu)強有力的挑戰(zhàn)，但是 CCTV在我國電視市場中的絕對優(yōu)勢地位短期內(nèi)不可動搖。 面對形勢，麥當(dāng)勞當(dāng)然要設(shè)法扭轉(zhuǎn)下風(fēng)，其后推出麥香雞、麥辣雞腿漢堡，一場「雞戰(zhàn)」便揭開序幕。 優(yōu)點：（ 1）企業(yè)集中力量提供較好的服務(wù)和產(chǎn)品 ，可獲較大市場份額，較高知名度和美譽度； （ 2）通過生產(chǎn)和營銷的集中性，使企業(yè)獲得規(guī)模效益。 區(qū)分許可： 在特定區(qū)域內(nèi)的“分許可”，即被許可方可以在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)再轉(zhuǎn)讓給第三方。 缺點 必須具備一定的條件。特許人賦予被特許人在指定區(qū)域銷售特許權(quán)的權(quán)利。 67 走近 OEM與 ODM OEM： OEM(Original Equipment Manufacturer，原始設(shè)備生產(chǎn)商 )。由此可促進(jìn)成品業(yè)務(wù)形成新的經(jīng)營優(yōu)勢，培養(yǎng)和壯大企業(yè)內(nèi)在的擴張力，提高經(jīng)營能力和管理水平，從而走向更高層次的資本運營。 國際市場營銷組合策略 產(chǎn)品、定價、渠道、促銷 產(chǎn)品決策 直接延伸 局部調(diào)整 產(chǎn)品創(chuàng)新 國際市場營銷組合策略 價格決策 價格升級： 由于裝運費、保險費、包裝費、關(guān)稅、較長的分銷渠道、較高的中間毛利、專門稅費、行政管理費、匯率波動而導(dǎo)致最終價格上漲的情況。結(jié)果，這一問題擴散到了其他市場，沙特也開始禁止進(jìn)口使用火石輪胎的交通工具。 。 :06:0018:06:00April 16, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :06:0018:06Apr2316Apr23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人