雙贏談判(更新版)
【正文】 mpor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 22:08:5322:08:5322:08Wednesday, March 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 29日星期三 下午 10時(shí) 8分 53秒 22:08: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 10時(shí) 8分 :08March 29, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 202355 61 科華公司 謝謝大家 202355 62 科華公司 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ?◆ 要胸襟開闊 ， 能夠聆聽別人說話 ， 會(huì)聽 ， 不要做主觀的臆斷 。 判斷力的強(qiáng)弱直接會(huì)影響到能不能把談判引入成功的方向 。 ◆ 電話中可以截止自己信息的流出 ， 可以控制信息的流量 ，在談判中有時(shí)會(huì)比較難 。 ◆ 把有可能對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)持反對(duì)意見的想法寫下來 。 外表、身體語言、表情禮儀構(gòu)成整個(gè)的專業(yè)行為?？迫A公司銷售培訓(xùn)系列 雙贏談判 202355 1 科華公司 目 錄 1. 談判要領(lǐng) 2. 談判的準(zhǔn)備階段 3. 談判的開始階段 4. 談判的展開階段 5. 談判的評(píng)估調(diào)整階段 6. 談判的達(dá)成協(xié)議階段 7. 成功談判技巧 8. 如何判別談判者的風(fēng)格 202355 2 科華公司 一、談判要領(lǐng) 什么是談判 ? 談判，由談和判兩個(gè)字組成，談是指雙方或多方之間的溝通和交流，判就是決定一件事情。 202355 11 科華公司 談判中的角色 ? ? ? ? ? 202355 12 科華公司 如何設(shè)定談判底線 ◆ 設(shè)定不同級(jí)別的限度 ◆ 為對(duì)方擬定相似的清單 ◆ 選出個(gè)人的 “ 否則 ” 加固自己的限度 ， 不要輕易更改 ◆ 達(dá)到底線前必須讓對(duì)方知道 202355 13 科華公司 怎樣擬訂談判議程 談判議程的分類 202355 14 科華公司 ◆ 議程內(nèi)容最好控制在 4個(gè)以內(nèi) ◆ 根據(jù)談判對(duì)象，靈活劃分難易問題 ◆ 事先將議程草案送達(dá)參與談判各方 202355 15 科華公司 如何營造良好的談判氛圍 ? 具準(zhǔn)備好 ? ——主場 /客場 ? ——時(shí)間 /休息 /溫度 /點(diǎn)心 ? 202355 16 科華公司 三、談判的開始階段 專業(yè)的行為表現(xiàn) ◆ 第一是外表 ， 即穿著打扮怎么樣； ◆ 第二是身體語言及面部表情 ， 身體語言包括姿勢語言； ◆ 第三是日常工作和生活中的禮儀 ， 包括像握手 、 對(duì)話 、 會(huì)議禮儀 、 電梯禮儀等 。 202355 45 科華公司 如何選擇結(jié)束談判的方式 ? ? ? 個(gè) ? ? 202355 46 科華公司 攻克最后一分鐘猶豫 ? ? ? ? 202355 47 科華公司 七 成功談判技巧 ? 有效處理對(duì)方拒絕 ? 準(zhǔn)備工作 ◆ 把我們提供的產(chǎn)品或服務(wù)與競爭對(duì)手做對(duì)比 ， 分析優(yōu)劣勢 。 這樣就避免了身份懸殊而造成的壓力或緊張局勢 。 要有很好的判斷能力 。 ?◆ 要誠懇 、 廉潔 ， 非常正直 ， 不好私利 。要有很好的情商，在談判過程中不要失態(tài)。 。 :08:5322:08:53March 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :08:5322:08Mar2329Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒
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