【正文】 根本則在于觀念的差別化！ 八、做成功人士 善待競(jìng)爭(zhēng) 超越競(jìng)爭(zhēng) 八、做成功人士 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是位導(dǎo)師，他教會(huì)我做生意的全部訣竅。開(kāi)動(dòng)腦筋就能得到附加值，品質(zhì)越優(yōu)，附加值就越高，企業(yè)所要追求的就是附加值的最大化。 （八）危機(jī)即機(jī)會(huì) （九）學(xué)會(huì)做“生意” 意： 1，思想、觀念 2，立起每日之 “ 心 ” 1，產(chǎn)生、創(chuàng)造 2，生的，不認(rèn)識(shí)，不熟悉（ 250律、 36定律） 你必須學(xué)會(huì)“傳銷” 生： 經(jīng)： 學(xué)問(wèn)、方法 眾生象： 習(xí)慣于與自已熟悉的人打交道 生意 ≠ Business 賺錢 ≠ 掙錢 八、做成功人士 如何將梳子賣給和尚 ? 推力與拉力 八、做成功人士 八、做成功人士 NoImag e營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系 八、做成功人士 莫賒欠 百業(yè)經(jīng)營(yíng)利為先， 若要賒帳莫開(kāi)言； 日常生活要節(jié)儉， 最好不要來(lái)賒欠。 因而 ， 面對(duì)不同性質(zhì)的市場(chǎng) ， 在這特殊的時(shí)期 ， 企業(yè)的做法也就應(yīng)有不同的方法與對(duì)策 ， 也要相應(yīng)地轉(zhuǎn)型 。 人施氣 氣生錢 錢追人 人追錢 錢生氣 氣死人 錢 = 賤 八、做成功人士 —— 誠(chéng)實(shí)守信 業(yè)務(wù)員最犯忌的就是信口開(kāi)河，說(shuō)到做不到，甚至采取坑、蒙、騙的低級(jí)傳統(tǒng)奸商做法對(duì)等客戶。熱心可使自己充滿活力，從而使人們只須在睡眠時(shí)間不到平時(shí)一半的情況下工作量可達(dá)到平時(shí)的 2至 3倍，而且不會(huì)覺(jué)得疲倦。而要做到這一點(diǎn)并非太難，只要自己肯擁抱正確的生活目的。業(yè)務(wù)員均應(yīng)具備以下“四心”： 八、做成功人士 —— 愛(ài)心 愛(ài)是正大無(wú)私的奉獻(xiàn)而非索取，任何一位優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員都應(yīng)有“菩薩心腸”。 七、主管的基本職責(zé) （四）善于處人處事 每天總會(huì)有一些問(wèn)題等待著主管去處理。 老實(shí)正直但懷才不遇。 六、管理的七大誤區(qū) （六）照搬論 ?認(rèn)為管理可以走捷徑，可以“超常規(guī)”，其實(shí)管理具有差異性和特殊性，更多的應(yīng)是條件管理（如果 … 就 … ），盲目照搬。 標(biāo)準(zhǔn)噸 六、 管理的七大誤區(qū) （一）狹義論 ? 認(rèn)為管理就是制定和執(zhí)行規(guī)章制度，加強(qiáng)制度建設(shè)就是加強(qiáng)管理。 五、“三全員”管理 有效服務(wù)必須共享公司資源 —— 人才共享； —— 人力資源準(zhǔn)備； —— 經(jīng)驗(yàn)共享 五、“三全員”管理 公司利潤(rùn)從何而來(lái)？ 19961999 年中國(guó)飼料價(jià)格走勢(shì)圖（元/公斤）21996 1997 1998 1999豬料 蛋雞料五、“三全員”管理 綜合價(jià)格 = 飼料價(jià)格 + 技術(shù)與服務(wù)價(jià)格 NoImag e 今后的飼料將越來(lái)越多地成為一種載體 ,企業(yè)銷的將是飼料、技術(shù)與服務(wù)的綜合體，而且將越來(lái)越偏重于后者。 五、“三全員”管理 CPM的服務(wù)精神 —— 契而不舍 —— 客戶至上 —— 一 腳 踢 五、“三全員”管理 五求精神 —— 求精 —— 求實(shí) —— 求新 —— 求嚴(yán) —— 求先 五、“三全員”管理 求 精 （ 1）精細(xì)以提高工作質(zhì)量； （ 2）精通以成行家里手； （ 3）精干以求效率。 五、“三全員”管理 精心打造“無(wú)縫服務(wù)” “無(wú)縫服務(wù)”不僅要體現(xiàn)在對(duì)各級(jí)客戶的直接服務(wù)上，而且也同樣應(yīng)體現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部的各個(gè)環(huán)節(jié)上，因?yàn)楣緝?nèi)部各部門間的交接處往往最容易出現(xiàn)服務(wù)縫隙。 五、“三全員”管理 企業(yè)是因?yàn)閷?duì)客戶有用才有其存在的意義。 2， 一次性 （ 有形 ） 要素 ：資金 、 各種物質(zhì)要素 。否則，參天大樹(shù)則成夢(mèng)想。 目前，眾多企業(yè)前所未有的 浮澡 必將使其付出慘痛代價(jià)甚至難躲慘遭淘汰的惡運(yùn)。 ? 中國(guó)飼料添加劑國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程緩慢，部分需要依靠進(jìn)口。 二、行業(yè)概述 ，生產(chǎn)日趨規(guī)?；? 、水產(chǎn)飼料增長(zhǎng)迅速 ，競(jìng)爭(zhēng)更趨激勵(lì) 、人才日益重要。 —— 共同危機(jī) ：隊(duì)伍太年青，而且生長(zhǎng)在順利發(fā)展時(shí)期，抗風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)與駕馭危機(jī)的能力都較弱，經(jīng)不起打擊。 一、前 言 二、行業(yè)概述 三、認(rèn)知企業(yè) 四、市場(chǎng)導(dǎo)向 五、“三全員”管理 六、管理誤區(qū) 七、主管職責(zé) 八 、 做成功人士 一、前言 21世紀(jì)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)疑是人力資源的競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)秀員工是企業(yè)生存與發(fā)展的基礎(chǔ)；誰(shuí)的員工優(yōu)秀，誰(shuí)就有了在競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)先的一項(xiàng)重要資源。 —— 共同優(yōu)點(diǎn) ：有一支奮斗的、有組織、有紀(jì)律的、高素質(zhì)、高境界、高度團(tuán)結(jié)的隊(duì)伍；許多年青干部正在職業(yè)化進(jìn)程中陶冶自已、重塑自已，他們不怕艱苦，勇于奉獻(xiàn)。 對(duì)策 1：千方百計(jì)降低成本以 善待競(jìng)爭(zhēng) ；對(duì)策 2：走差別化道路以 超越競(jìng)爭(zhēng) 。 二、行業(yè)概述 中國(guó)飼料行業(yè)前 20家企業(yè)排名 NoImag e二、行業(yè)概述 飼料行業(yè)發(fā)展行業(yè)鏈 飼料生產(chǎn) 種禽 /畜 屠宰 深加工產(chǎn)品 產(chǎn)品銷售 投資額 利潤(rùn) 消費(fèi)者 80% 20% 養(yǎng)殖 20% 80% 信息來(lái)源：根據(jù)正大集團(tuán)副總裁姚民仆先生講演整理 進(jìn)入廚房 垂直一體化能夠 ?更有效地抵抗畜牧產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn) ?獲得更廣泛 的利潤(rùn)來(lái)源 ?獲得整合優(yōu)勢(shì) ?垂直一體化企業(yè)的最終產(chǎn)品將是消費(fèi)者餐桌上的食品 正大集團(tuán)目前的位置 獸藥 二、行業(yè)概述 ?中國(guó)飼料原料短缺，尤其是蛋白原料（植物 /動(dòng)物）需要依靠進(jìn)口解決。其中一人趕忙脫下鞋子狂奔 ， 另一人不解 ， 你難道跑得過(guò)獅子 ？ 前者答道：我可能跑不過(guò)獅子 ， 但我只要跑過(guò)你就行 ！ 二、行業(yè)概述 二、行業(yè)概述 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)商情網(wǎng)絡(luò)銷售網(wǎng)絡(luò)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)宣傳網(wǎng)絡(luò)客戶網(wǎng)絡(luò)二、行業(yè)概述 強(qiáng)品牌、重服務(wù)、零帳款、短通路、走專營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)化 將是中國(guó)飼料企業(yè)生存與發(fā)展必不可少的六大環(huán)節(jié)，任何有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)都應(yīng)練就順應(yīng)行業(yè)變革，做細(xì)、做好、做強(qiáng)、做大，捕捉市場(chǎng)機(jī)遇的過(guò)硬本領(lǐng)，在競(jìng)爭(zhēng)中巧妙地發(fā)展自我、壯大自我。根越深，根系越發(fā)達(dá)；枝越繁，葉越茂，則樹(shù)就長(zhǎng)得越高大。 三、認(rèn)知企業(yè) 1， 再生性 （ 無(wú)形 ） 要素 ：人力 、 技術(shù) 、管理 ， 為企業(yè)再生產(chǎn)與企業(yè)進(jìn)步的根本；其最基本特征為與 “ 人 ” 緊密結(jié)合 ， 需要一個(gè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)自身的不斷再造 。 五、“三全員”管理 主管為根 兩根呼應(yīng) 建立全新的工作方法，從根本上做到市場(chǎng)導(dǎo)向而非自我導(dǎo)向。后方應(yīng)全力為前方服務(wù)，不能實(shí)現(xiàn)這種服務(wù)的員工要及時(shí)下崗。 案例 2：一位女士說(shuō)，她之所以嫁給她的先生，是因?yàn)樗南壬D(zhuǎn)了兩次車把單位發(fā)的兩個(gè)咸鴨蛋帶給了她。 專項(xiàng)服務(wù)：相關(guān)增值服務(wù)。 6： 主利產(chǎn)品占總產(chǎn)品的 60%以上； 7： 中央?yún)^(qū)銷量占公司總銷量 70%以上。 六、管理的七大誤區(qū) （五）內(nèi)部論 ? 認(rèn)為管理的著眼點(diǎn)只限于組織內(nèi)部，不加條件地提倡“眼睛向內(nèi)”，忽視了“現(xiàn)場(chǎng)”與“市場(chǎng)”乃是一個(gè)不可分割并相互影響的有機(jī)整體之一這一客觀現(xiàn)實(shí)，致使管理者缺乏“大管理”的眼光、意識(shí)和思路，從而造成管理決策或短期行為，或內(nèi)外脫節(jié)、或主觀武斷。唯上是一股黑暗的潛流，唯上比抗上更可怕。決策形成之后又能充分地進(jìn)行組織操作，使決策的內(nèi)容得到很好的落實(shí)。 八、做成功人士 （二）個(gè)人素質(zhì)要求 唯有心正才能行正，唯有行正才有業(yè)正；心術(shù)不正，一無(wú)所成，唯有正，才能大。既然無(wú)論走哪條路，都要付出這種堅(jiān)持到底的恒心，那我們一定選擇有鮮花和掌聲的恒心。 八、做成功人士 —— 熱心 以熱心投入工作，其實(shí)工作是多么的美好而不是那么的辛苦與單調(diào)。 八、做成功人士 —— 淡泊金錢 金錢是一個(gè)人做人做事成功以后上帝發(fā)出的獎(jiǎng)杯；金錢這一美女始終愛(ài)戀不喜歡金錢的人；看輕金錢就是看重自己的人生。 今天的中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場(chǎng)正處于特殊的轉(zhuǎn)型時(shí)期 。不奮斗就什么都沒(méi)有，要奮斗就職會(huì)有犧牲，犧牲青春年華、親情與溫柔等等。飼料的弱點(diǎn)一經(jīng)克服，就會(huì)產(chǎn)生新的市場(chǎng)，如果進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，現(xiàn)有的市場(chǎng)就會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。 八、做成功人士 （十一）明確目標(biāo)并可操作 小孩與雕塑家 八、做成功人士 諸位來(lái)到這里，有兩個(gè)問(wèn)題需要好好回答：一個(gè)是你到這里來(lái)干什么，另一個(gè)是將來(lái)你將到哪里去。 八、做成功人士 八、做成功人士 和尚之爭(zhēng) 仙 與 俗 八、做成功人士 觀念 改變，態(tài)度才會(huì)改變 態(tài)度改變，行動(dòng)才會(huì)改變 行動(dòng)改變，習(xí)慣才會(huì)改變 習(xí)慣改變，人格才會(huì)改變 人格改變，命運(yùn)才會(huì)改變 命運(yùn)改變， 人生 才會(huì)改變 農(nóng) 戶 （ 安 ）動(dòng) 物 飼 養(yǎng) （ 家 ）種植業(yè)（富）（十二）打開(kāi)心里的鎖 八、做成功人士 立 志 詩(shī) 毛澤東 孩兒立志出鄉(xiāng)關(guān)， 學(xué)不成名誓不還； 埋骨何須桑梓地， 人生無(wú)處不青山。 俱往矣 ， 數(shù)風(fēng)流人物 ， 還看今朝 。 道 = 思想 + 行動(dòng) ! 道可道而非常道！ 行動(dòng)是思想之舟 ! 八、做成功人士 演講完畢，謝謝觀看！