客戶細分及客戶定位(更新版)
【正文】 志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 ?？蛻艏毞旨翱蛻舳ㄎ? 市場研究部 內(nèi)容大綱 ? 客戶定位 ? 客戶細分 客戶定位 客戶定位的意義 ? 客戶定位就是為了找到目標客戶群的需求，并予以最大程度的滿足，從而達到快速有效銷售的目的 客戶定位工作內(nèi)容 ? 現(xiàn)階段，客戶定位就是在項目現(xiàn)有資源的基礎(chǔ)上，去發(fā)現(xiàn)和鎖定目標客戶群，了解客戶需求價值鏈，并進一步進行深化和滿足 客戶定位工作的流程 客戶家 庭結(jié)構(gòu) 客戶支 付能力 家庭 年收入 月供 總價 項目單價 客戶細分階層 客戶需求 價值鏈 客戶細分 客戶類型 需求偏好 分布范圍 組合結(jié)構(gòu) 客戶精確定位 客戶類型 需求偏好 分布范圍 組合結(jié)構(gòu) 購買力推導(dǎo) 客戶類型推導(dǎo) 單價 面積段 總價范圍 月供 家庭年收入 家庭年收入 潛在客戶類型排序 易居客戶分類工具包 .經(jīng)濟持家 .中產(chǎn)小康 .黃金富裕 .白金富貴 .鉆石富豪 客戶精確定位 客戶類型 需求偏好 分布范圍 組合結(jié)構(gòu) 潛在客戶類型 .產(chǎn)品偏好 .消費偏好 .調(diào)性偏好 .媒體偏好 .裝修偏好 客戶偏好類型排序 考慮項目產(chǎn)品自身特 點、環(huán)境資源、周邊 配套等因素。 2023年 3月 27日星期一 下午 6時 27分 15秒 18:27: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 18:27:1518:27:1518:27Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 18:27:1518:27:1518:273/27/2023 6:27:15 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 6時 27分 15秒 下午 6時 27分 18:27: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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