企業(yè)促銷人員升級培訓(xùn)資料(更新版)
【正文】 , March 27, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :11:0310:11Mar2327Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 通常： 某品牌所獨有； 消費(fèi)者不了解； 消費(fèi)者認(rèn)識不到的潛在的需求； 消費(fèi)者缺乏信任。 恐懼成交法 這是一種用來創(chuàng)造緊迫感的壓力成交法。 臺階五 繼續(xù)前進(jìn)（成交） 用平穩(wěn)的方式過渡到下一個話題 如：“我告訴過您，可以將產(chǎn)品運(yùn)抵上門。否則，你可能 會犯錯誤。（用你的標(biāo)準(zhǔn)去改變）。 三、了解消費(fèi)者及消費(fèi)需求 消費(fèi)者的分類及特點（消費(fèi)心理分析等）。 如：當(dāng)顧客說“太貴了！” 你用疑問（表現(xiàn)要真誠）的形式重復(fù)此話“太貴了？” 這樣顧客就會解釋他認(rèn)為貴的原因或收回異議 臺階三 表示同感或稱贊 不要讓你的顧客感到孤立。但在實際情況下，有一種選擇 實際上是不存在的，因為，這種選擇根本行不通?！? 可靠成交法 本方法專門用于那些膽小、心里沒底、小心翼翼甚至抱懷疑態(tài) 度的顧客 如：“告訴我，你是住 XXX小區(qū)的吧，在你們小區(qū)有一個顧客 3個月前買了我們的一臺產(chǎn)品，非常滿意。 （二）、現(xiàn)場促銷技巧 ? ２、自我暴光（巧妙對比） ? 昆明百貨大樓的啟示 （二）、現(xiàn)場促銷技巧 ? ３、利用旁證 ? 增強(qiáng)消費(fèi)者的信任借助其他宣傳 ? 如美的微波爐的納米材料、海爾冰柜等 （三）、懸念訴求策略 ? 產(chǎn)品比較特殊，應(yīng)用特種技術(shù)、具備特種功能等等 ? 價格比較高 ? 非大眾化的特種商品 ? 制造懸念 ? 尋找需求 ? 對比推介 第五部分：現(xiàn)場展示技巧 展示的最終目的： 直接推動銷售 針對一個產(chǎn)品來說應(yīng)該展示什么？ 最大特點？賣點？ 最大利益點？ 產(chǎn)品的最大優(yōu)越點？ 其他？ 展示最需要支持的東西 展示的作用： 輔助說明 信任支持 體現(xiàn)對比 制造危機(jī) 打擊對手 引導(dǎo)消費(fèi) 擾亂視聽 引起關(guān)注 展示的作用： 輔助說明 產(chǎn)品解剖圖 展示的作用： 信任支持 各種認(rèn)證證書、獲獎證書，企業(yè)的規(guī)模、廠房、設(shè)備等等 展示的作用： 體現(xiàn)對比 巧妙的對比：采用了某種技術(shù)使洗凈度上升 38%、纏繞率下次降 21% 等等，用數(shù)字說話效果非常好，但要注意不要違犯廣告法。 2023年 3月 27日星期一 上午 10時 11分 3秒 10:11: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 10:11:0310:11:0310:11Monday, March 27, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 10:11:0310:11:0310:113/27/2023 10:11:03 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 10時 11分 3秒 上午 10時 11分 10:11: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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