【正文】 26 北京 海淀 “ 目標(biāo) ”環(huán)節(jié)的對(duì)策和導(dǎo)向 （ E） 北京多星企業(yè)管理咨詢(xún)公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢(xún)報(bào)告總撰 〗 Page 24 北京 海淀 / 計(jì)劃一經(jīng)平衡確定開(kāi)始實(shí)施、按時(shí)、保質(zhì)供應(yīng)，三家則要對(duì)銷(xiāo)售結(jié)果負(fù)責(zé)。 年終依據(jù)行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)（增減比例）調(diào)整完成指標(biāo)。 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： “ 目標(biāo) ”環(huán)節(jié)的對(duì)策和導(dǎo)向 （ B） 二、 技術(shù)開(kāi)發(fā)中心： 研發(fā)指標(biāo)： 12個(gè)新產(chǎn)品（ `2023）研發(fā)成功 其它指標(biāo)：企業(yè)產(chǎn)品（特別是滯銷(xiāo)產(chǎn)品）的銷(xiāo)售 “正向激勵(lì)”為主的政策。 海淀 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 序 分 析 項(xiàng) 目 甲產(chǎn)品 乙產(chǎn)品 丙產(chǎn)品 合計(jì) 1 銷(xiāo)售收入① 12023 14000 15000 41000 2 變動(dòng)成本② 6000 8000 11500 25500 3 邊際貢獻(xiàn)③ =① ② 6000 6000 3500 15500 4 固定成本④ 3000 3500 4000 10500 5 利潤(rùn)⑤ =③ ④ 3000 2500 500 5000 假設(shè)：丙停產(chǎn)后，固資無(wú)法轉(zhuǎn)產(chǎn)其他盈利產(chǎn)品 （ *若能，則應(yīng)轉(zhuǎn)產(chǎn)） 7 邊際貢獻(xiàn)③ 6000 6000 / 12023 8 固定成本⑥ 3000+2000=5000 3500+2000=5500 / 10500 9 利潤(rùn)⑦ =③ ⑥ 1000 500 / 1500 10 結(jié) 論 只要該產(chǎn)品的變動(dòng)成本低于售價(jià)就應(yīng)該生產(chǎn) 例三：虧損產(chǎn)品是否繼續(xù)生產(chǎn)？ 整 整 相 差 3500 元 ── 摘自： 盈虧分析在經(jīng)營(yíng)決策中的應(yīng)用 （ 3） “出口裕華產(chǎn)品，還是外購(gòu)他廠產(chǎn)品出口？”的思索 北京多星企業(yè)管理咨詢(xún)公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢(xún)報(bào)告總撰 〗 Page 17 北京 海淀 （通過(guò)董事會(huì)下達(dá)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)） 利益平衡和主觀能動(dòng)性問(wèn)題。 進(jìn)口原料 出口產(chǎn)品的“退稅核銷(xiāo)”法規(guī)問(wèn)題。 （參見(jiàn)〖附件四〗） 利用“ WORKSHOP” （培訓(xùn)工作室） ，傳授了戰(zhàn)略制訂和營(yíng)銷(xiāo)（銷(xiāo)售）的基本程序與方法。 二、 以主價(jià)值流為核心，抓重點(diǎn)做突破口 。 海淀 白石橋路 48號(hào) 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 裕 華 咨 詢(xún) 項(xiàng) 目 組 人 員 名 單 多星咨詢(xún)公司助理咨詢(xún)員 多星咨詢(xún)公司 副總經(jīng)理 高級(jí)經(jīng)濟(jì)師、注冊(cè)咨詢(xún)師 多星公司管理咨詢(xún)顧問(wèn) 管理學(xué)碩士 領(lǐng) 隊(duì) 張 無(wú) 咎 咨 詢(xún) 師 蔡 為 民 多星公司咨詢(xún)項(xiàng)目經(jīng)理 工商管理碩士 （ MBA） 項(xiàng)目經(jīng)理 王 飛 鳴 多星咨詢(xún)公司培訓(xùn)主管 培 訓(xùn) 師 張 瑜 咨詢(xún)助理 劉 旭 云 北京多星企業(yè)管理咨詢(xún)公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢(xún)報(bào)告總撰 〗 Page 3 北京 海淀 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 多 星 視 點(diǎn) ━ 裕 華 概 要 — 新產(chǎn)品研發(fā) 外向型拓展 當(dāng)務(wù)之急 全 員 營(yíng) 銷(xiāo) 工 作 的 整 體 改 善 方向性出路 機(jī)制 營(yíng)銷(xiāo) 質(zhì)量 北京多星企業(yè)管理咨詢(xún)公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢(xún)報(bào)告總撰 〗 Page 4 北京 白石橋路 48號(hào) 海淀 海淀 海淀 （參見(jiàn)后面內(nèi)容） 我們的意見(jiàn)（出口比例 20%創(chuàng)匯額起步，逐步提高）。 白石橋路 48號(hào) 海淀 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 在前面，我們只是講了一個(gè)方面的 可能 ，即假設(shè)裕華以現(xiàn)在的成本 價(jià)格水平將產(chǎn)品賣(mài)給進(jìn)出口公司，表面上看起來(lái)是損失了一些效益，但從裕華集團(tuán)整體看卻未必“不合算”！。從而能夠充分利用好及發(fā)揮好進(jìn)出口公司的作用，以使裕華的產(chǎn)品能夠較好地向國(guó)際市場(chǎng)拓展。 研發(fā)項(xiàng)目正常量產(chǎn)后，必須及時(shí)辦理移交。分解新客戶開(kāi)發(fā)任務(wù)指標(biāo)。 白石橋路 48號(hào) 形成具有 20%生產(chǎn)能力的“虛擬化”試制車(chē)間。 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 綜合部門(mén)與財(cái)務(wù)處， 要在總經(jīng)濟(jì)師和總會(huì)計(jì)師的領(lǐng)導(dǎo)下、對(duì)于出口產(chǎn)品的成本核算，進(jìn)行深入、科學(xué)的計(jì)算，以保證與進(jìn)出口公司的交易有一個(gè)合理的價(jià)位。 裕華已經(jīng)通過(guò)了 ISO9000認(rèn)證，認(rèn)證體系中對(duì)于各部門(mén)的工作職責(zé)、工作流程及相關(guān)作業(yè)文件，均有明確、規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)化要求。 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 裕 華 崗 位 職 責(zé) 及 信 息 關(guān) 聯(lián) 表 編號(hào) : YHGL_1 輸 入 信 息 信 息 載 體 名 稱(chēng) 來(lái)源 輸 出 信 息 信 息 載 體 名 稱(chēng) 去向 崗位名稱(chēng) : 直接轄員 : 人 直接領(lǐng)導(dǎo) : 第 頁(yè) 崗 位 職 責(zé) 儲(chǔ) 存 信 息 明 細(xì) 及 用 途 信 息 載 體 名 稱(chēng) 用 途 信 息 載 體 名 稱(chēng) 用途 員 員 存檔 存檔 員 員 北京多星企業(yè)管理咨詢(xún)公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢(xún)報(bào)告總撰 〗 Page 27 北京 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： ━ 主價(jià)值流的優(yōu)化 ━ 優(yōu)化流程 基 本 宗 旨 提高效率 客戶滿意 實(shí)現(xiàn)雙贏 北京多星企業(yè)管理咨詢(xún)公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢(xún)報(bào)告總撰 〗 Page 29 北京 白石橋路 48號(hào) 必要時(shí)，可以考慮組建第二技術(shù)開(kāi)發(fā)中心，以利開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)。 海淀 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 四、 采購(gòu)、供應(yīng)管理職能的強(qiáng)化 重在“采購(gòu)什么”、“發(fā)放什么”，就要“管”什么！ “管”的內(nèi)涵，除去按規(guī)范執(zhí)行比價(jià)采購(gòu)、質(zhì)量驗(yàn)收、入庫(kù)、領(lǐng)發(fā)、報(bào)銷(xiāo)手續(xù)外，更重要的在于必須要管理“使用”環(huán)節(jié)，包括：實(shí)物清盤(pán) （報(bào)告期的一致性問(wèn)題 /生產(chǎn)均衡與期初期末在制品余額問(wèn)題 ?? ） 與使用核銷(xiāo)。 新品試制須納入規(guī)范的質(zhì)保體系 （竹節(jié)紗的問(wèn)題教訓(xùn)） 。目前，宜在保證正常工作的前提下，參考制訂綜合計(jì)劃、搞好綜合平衡工作的逐步開(kāi)展與規(guī)范。 質(zhì)管部門(mén)的組建。 白石橋路 48號(hào) 白石橋路 48號(hào) 對(duì)關(guān)鍵工序的工序能力指數(shù)，進(jìn)行科學(xué)的驗(yàn)證。 （參見(jiàn)下頁(yè)） 新組建部門(mén)，重在職能的完善，定崗定編工作暫緩。 重新規(guī)范基礎(chǔ)工作、設(shè)定兩級(jí)（公司和車(chē)間）成本核算崗、健全核算職能。 首先需要建立與完善的是：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題信息管理職能，旨在建立起能夠自我完善的內(nèi)部運(yùn)行管理機(jī)制。 健全信息反饋渠道 / 優(yōu)化流程 / 部門(mén)按時(shí)匯報(bào)到綜合統(tǒng)計(jì) / 隨機(jī)問(wèn)題及時(shí)反饋到綜合管理部 / 隨時(shí)監(jiān)督職能部門(mén)的工作并及時(shí)指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、援助。 其他收入則源自新產(chǎn)品量產(chǎn)后的新增效益提成。 主要部門(mén)的激勵(lì)與約束 （ B2） 北京多星企業(yè)管理咨詢(xún)公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢(xún)報(bào)告總撰 〗 Page 51 北京 銷(xiāo)售提成按照實(shí)際銷(xiāo)售收入的 2? 計(jì)算。 海淀 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 評(píng)定后的崗位一覽表 （ C） 研發(fā) 采購(gòu) 原材料 儲(chǔ)運(yùn) 成品 儲(chǔ)運(yùn) 銷(xiāo)售 售后 服務(wù) 生產(chǎn)車(chē)間 生產(chǎn)部 部 設(shè)備處 生 產(chǎn) 制 造 …… 主 價(jià) 值 流 …… 設(shè)備管理員 設(shè)計(jì)繪圖員 生產(chǎn)部 技術(shù)處 * 成本核算員 技術(shù)處處長(zhǎng) 生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)員 計(jì)量管理員 生產(chǎn)部 計(jì)劃處 生產(chǎn)調(diào)度員 計(jì)量工 計(jì)劃員 計(jì)劃處處長(zhǎng) 設(shè)備處長(zhǎng) 北京多星企業(yè)管理咨詢(xún)公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢(xún)報(bào)告總撰 〗 Page 62 北京 * 三、 薪酬標(biāo)準(zhǔn)測(cè)算與建議。 海淀 海淀 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 濰坊裕華紡織集團(tuán)公司 我 們 衷 心 祝 愿 改 善 管 理 、提 高 效 益 取 得 圓 滿 成 功 ！ 北京多星企業(yè)管理咨詢(xún)公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢(xún)報(bào)告總撰 〗 Page 69 北京 :53:4803:53:48March 27, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 03:53:4803:53:4803:53Monday, March 27, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :53:4803:53Mar2327Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的