網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)講義(更新版)
【正文】 成功！。 2023年 3月 下午 6時 45分 :45March 23, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :45:2818:45:28March 23, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 6時 45分 :45March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 6時 45分 28秒 下午 6時 45分 18:45: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 18:45:2818:45:2818:453/23/2023 6:45:28 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 18:45:2818:45:2818:45Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。它構(gòu)建了一種低成本高效率的“ 資源整合型 ”的交易平臺，對于大量想快速拓展國內(nèi)市場的中小企業(yè)而言，商業(yè)模式向新媒渠轉(zhuǎn)型將是一個大好的機(jī)遇。 ? 顧客參與及互動合作的新的營銷理念及運(yùn)作使顧客不再僅是對象或目標(biāo)，而是參與者和控制者。 市場細(xì)分（市場聚類）的三大學(xué)說 ? 地域?qū)W說 ? 階層學(xué)說 ? 生活形態(tài)學(xué)說 特別的愛給特別的你！ 特別的你也決定了愛的內(nèi)涵。 ? 正確提供 – 高效地將你的公司、產(chǎn)品與服務(wù)介紹給客戶及潛在客戶； – 為每位客戶量身定制你的產(chǎn)品或服務(wù)。 整體服務(wù)的概念 顧客利益 服務(wù)要素 服務(wù)遞送系統(tǒng) 內(nèi)容 形式 質(zhì)量 數(shù)量 人員 有形展示 服務(wù)的三大特性：無形性、不可分離性、差異性 創(chuàng)造獨(dú)特顧客價值 新規(guī)則：顧客價值最大化 ? 21世紀(jì)的消費(fèi)者會傳遞這樣的信息：我在找尋有意義的關(guān)系，這種關(guān)系遠(yuǎn)超過良好甚至優(yōu)異的產(chǎn)品及服務(wù)。 媒體的種類 ? 傳統(tǒng)媒體（三大媒體）（報刊、廣播、電視） ? 傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)媒體（郵政、電信、銀行、酒店、學(xué)校、機(jī)場、公共運(yùn)輸、停車場等） ? 互聯(lián)網(wǎng)媒體（第四媒體） ? 移動通訊媒體（第五媒體） ? 人際傳播媒體（第六媒體） “新媒渠” 為中小企業(yè)帶來什么？ 轉(zhuǎn)型升級之策 ? 新媒渠 —— – 通過創(chuàng)造獨(dú)特的顧客價值超越同質(zhì)化競爭！ – 幫助你高效率的獲取資源！ – 革命性降低支出從而擺脫高成本運(yùn)營的羈絆！ – 在微利時代擴(kuò)大利潤來源并保持持續(xù)盈利！ – 在危機(jī)四伏同時商機(jī)無限的市場上實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張！ 新媒渠的商機(jī) ? 在信息爆炸的時代，消費(fèi)者不再僅僅滿足于通過媒體獲得一般的信息，而是希望“所見所聞即所得”，能便捷地通過媒體傳播的渠道買到所見到的商品。 4P正面臨著挑戰(zhàn)，我們要做的是：通過了解最佳顧客來提升品牌的價值，并與他們建立一種更有意義的關(guān)系 —— 這種關(guān)系能夠在每個顧客接觸點(diǎn)愉悅他們。 。 :45:2818:45:28March 23, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :45:2818:45Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒
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