【正文】 賽歐 賽歐SRV POLO 愛麗舍 西耶那千里馬 威弛 威姿 菱帥 嘉年華 派力奧競品銷售量對比表01000202330004000500060007000Jan01Feb01Mar01Apr01May01Jun01Jul01Aug01Sep01Oct01Nov01Dec01Jan02Feb02Mar02Apr02May02Jun02Jul02Aug02Sep02Oct02Nov02Dec02Jan03Feb03Mar03Apr03日期銷量夏利2023/雅酷 奇瑞 賽歐 賽歐SRV POLO 愛麗舍 西耶那千里馬 威弛 威姿 菱帥 嘉年華 派力奧競品銷售量對比表（ 2023,12023,4） 競品銷售量對比（ 2023,52023,4） 轎車整體銷售量對比（ 2023,12023,4） 競品市場分額變化（ 2023,12023,4） ? 豐田技術 一汽呵成 098L 所進入的市場趨勢預測 (20237~20234） A級車的主力價位 進一步集中在 810萬元之間 3 購車壁壘 由于汽車行業(yè)進一步開放與貸款普遍而 更降低 使得消費者有能力在初購車時直接跨越到 B級車 2 合資品牌以推出新車型或降價為手段 進一步擠壓本土品牌的市場空間 1 消費者的觀念由于非典的出現(xiàn)，對乘用車品牌與使用的態(tài)度可能產生改變，需要進行縝密的調查 ? 豐田技術 一汽呵成 消費者調查研究的基本目的 撇開買車不談，這群消費者目前的生活形態(tài)是？ 3 誰是我們實際的競爭者？它們目前如何被認定？ 1 消費者對目前天津一汽品牌的評價與期望？ 4 定性調研 – 專為 098L 產品而準備 將消費者分成 2532歲及 3340歲，及“目前已擁有”與“未來一年內首次購買者”交叉分類 共計四組調查 定量調研 – 專為 098L 產品而準備 CMMS2023春季 最新數(shù)據(jù)，針對中低價位家用車的品牌細分和消費者的消費心理 態(tài)度專項研究 2 消費者對買車與使用車的心態(tài)與期望？ ? 豐田技術 一汽呵成 消費者小組座談會實況 ? 豐田技術 一汽呵成 基本發(fā)現(xiàn)： 誰是競爭對手？ 調查車種數(shù)據(jù)中未包含威馳，嘉年華，菱帥 汽車擁有率1086420汽車預購率121086420起亞 悅達奇瑞英格爾賽歐 S R V羚羊賽歐夏利 2023馬自達捷達富康菲亞特大宇富康 捷達 汽車擁有率1 . . 0汽車預購率2 . 52 . 01 . 51 . 0.50 . 0菲亞特大宇起亞 悅達奇瑞英格爾賽歐 S R V羚羊賽歐夏利 2023馬自達預 購 潛 力 飽 和 趨 向 消費者的認知中，夏利 2023的擁有率雖高，但已感到缺乏 新意，預購意愿較低，因此需要更新產品，維持動力 老三樣的富康與捷達具備絕對優(yōu)勢 數(shù)據(jù)調查時間： 2023,612 賽歐 SRV的狀態(tài)顯示對多功能三廂車的 需求明顯 菲亞特 與 愛麗舍 屬于正常標準發(fā)展 賽歐 馬自達 奇瑞 羚羊 大宇 英格爾 賽歐 SRV 菲亞特 悅達 夏利 2023 愛麗舍 POLO ? 豐田技術 一汽呵成 基本發(fā)現(xiàn)： 誰是競爭對手？ 隨時掌握變動最大的市場反應，觀察消費者的動向 從銷售角度 從溝通角度 從產品角度 賽 歐 POLO 奇 瑞 捷 達 富 康 …… 派力奧 POLO 愛麗舍 嘉年華 威 馳 …… 賽 歐 POLO 西耶那 愛麗舍 1 飛 度 菱 帥 千里馬 嘉年華 2 ? 豐田技術 一汽呵成 基本發(fā)現(xiàn)：消費者最關心的是什么？ 信貸體系 朋友 / 他人推薦 促銷活動 售后服務 環(huán)保性 耗油量 安全性 舒適性 操控性 動力性 技術年代 內部設計 外形設計 品牌 價格 信貸體系朋友 他人推薦促銷活動售后服務環(huán)保性耗油量安全性舒適性操控性動力性技術年代內部設計外形設計品牌價格0 5 10 15 20 25 30 35 40 低端市場 高端市場 外型 耗油量 安全性 舒適性 動力性 產品方面 售后服務 價格 品牌 服務方面 對汽車購買前 （信貸） 與購買后的便利性 （維修） ，以及安全性（保險） 提出更多的要求，是未來的增長點 ? 豐田技術 一汽呵成 基本發(fā)現(xiàn)：消費者的人生觀與對家庭的看法 對我來說家人認為我做的成功是很重要的 1 我喜歡花時間跟家人待在一起 2 喜歡有挑戰(zhàn)性的工作，目的在于實現(xiàn)自身價值 3 S c a l e d b y : I n d e xC h i n a M a r k e t i n g M e d i a S u r v e y 2 0 0 3 ( S p r i n g )16516015515014514013513012512023511010510095908580757065605550454035160150140130120110100908070605040即使昂貴的香水或化妝品我也會購買我喜歡追求流行、時髦與新奇的東西流行與實用之間我比較喜歡流行男性亦應做家務事女人生活中的主要任務是給家人一個快樂的家有無孩子對我并不重要對我來說，家庭比事業(yè)更加重要我喜歡花時間與家人呆在一起我喜歡花時間與朋友聊天對我來說，家人認為我做得成功是很重要的工作的穩(wěn)定比高收入更重要我工作只是為了謀生如果失去現(xiàn)在的工作，我很自信能很快找到一份新工作高端汽車市場低端汽車市場T e lm a r P M a p01020304050607080男性亦應做家務事女人生活中的主要任務是給家人一個快樂的家 有無孩子對我并不重要對我來說，家庭比事業(yè)更加重要我喜歡花時間與家人呆在一起我喜歡花時間與朋友聊天對我來說，家人認為我做得成功是很重要的工作的穩(wěn)定比高收入更重要我工作只是為了謀生如果失去現(xiàn)在的工作，我很 自信能很快找到一份新工作 即使昂貴的香水或化妝品我也會購買我喜歡追求流行、時髦與新奇的東西流行與實用之間我比較喜歡流行020406080100120140160180200總體 目標市場 T G I 指數(shù)非典出現(xiàn)后，對家庭更增加了責任感與使命感，但是并不 影響對 事業(yè)成功 與 社會地位 的追求 ? 豐田技術 一汽呵成 基本發(fā)現(xiàn)：消費者的人生觀與對家庭的看法 1391071021311141160 20 40 60 80 100 120 140 160為了成功,我愿意承擔風險我對我的成就寄以很大的期望我希望能達到所從事職業(yè)的頂峰對我來說，家庭比事業(yè)更加重要我喜歡花時間與家人呆在一起女人生活中的主要任務是給家人一個快樂的家我喜歡花時間與朋友聊天有無孩子對我并不重要對我來說，家人認為我做得成功是很重要的如果失去現(xiàn)在的工作，我很自信能很快找到一份新工作男性 女性 目標群體中的男性同樣有著很強的家庭觀念，來自家庭的肯定對他們非常重要 男性同時有著很強的事業(yè)觀，而這群女性的事業(yè)觀則 平平無奇 ? 豐田技術 一汽呵成 總結發(fā)現(xiàn)： 描繪 098L 消費者的輪廓 汽車消費群體特征 1 家庭 /生活 /事業(yè) 2 價值觀念 3 家庭收入 6000元以上 ,2539歲 。 所截取的幾個片段以“ 講述老百姓自己的故事 ” 的方式打動 TARGET。 plus上市的傳播溝通任務 ? 豐田技術 一汽呵成 使用跨平臺的傳播手段進行市場導入以及后續(xù)宣傳，增加 與產品有關的 話題性 傳播。 對網(wǎng)上活動進行追蹤，配以有節(jié)奏的報道 , 同時配合店頭活動進行傳播。 劃分： 從 04年 2月 29日（潤年潤月）延續(xù)到 5月底。 對網(wǎng)上活動進行追蹤，配以有節(jié)奏的報道。 因為電通相信天津一汽，無論是在現(xiàn)在面臨的市場風雨還是 存在于各方面的矛盾沖突，但她擁有為廣大消費者接受的優(yōu)良產品 及優(yōu)秀的團隊，她一定會迎來光明燦爛的發(fā)展明天。 。 :03:5217:03:52March 23, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :03:5217:03Mar2323Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人