【正文】 珠還給了賣珠寶的人 。也許一個新的創(chuàng)見 ， 能讓我們從中獲得不少啟示 ， 從而改進業(yè)績 ， 改善生活 。若我的建議行不通．您可以一分錢也不必付。 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 理論 實訓(xùn) 退出 由學(xué)生任選身邊的某種產(chǎn)品進行層次結(jié)構(gòu)分析， 指出該產(chǎn)品中哪部分是屬于核心產(chǎn)品 、 哪部分是屬于形式產(chǎn)品 、 哪部分是屬于附加產(chǎn)品 ， 并說明對自己有何啟迪 。 符合法律規(guī)定 ， 兼顧社會利益 。 包裝標(biāo)志是在運輸包裝的外部印制的圖形 、文字和數(shù)字以及它們的組合 。 由于品牌在經(jīng)營具有十分重大的作用 ， 因此 ， 加強對品牌策略運用的研究分析就顯得至關(guān)重要 。 返回 退出 四、品牌策略 家族品牌策略 所謂家族品牌策略 ， 就是企業(yè)在決定使用自己的品牌之后 ， 面臨著選擇品牌名稱的決策 。 指制造企業(yè)把產(chǎn)品批發(fā)給中間商 ， 由中間商使用自己的品牌把產(chǎn)品推銷出去 。 有些產(chǎn)品不會因生產(chǎn)企業(yè)不同而形成不同的特點 ，因而無法用品牌加以區(qū)別 。一旦在市場上發(fā)現(xiàn)假冒商品，可依法追究、索賠，保護本企業(yè)的利益。大家公認(rèn)的好品牌，就是名牌。 （ 通用化 、 標(biāo)準(zhǔn)化 、 系列化） 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 理論 實訓(xùn) 退出 三、新產(chǎn)品開發(fā)策略 一般企業(yè)新產(chǎn)品的開發(fā)程序大致包括： 新產(chǎn)品構(gòu)思 篩選 新產(chǎn)品概念的形成 經(jīng)濟分析 新產(chǎn)品的研制與鑒定 試銷 批量上市 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 理論 實訓(xùn) 退出 三、新產(chǎn)品開發(fā)策略 挖掘產(chǎn)品功能策略 挖掘顧客需求策略 開發(fā)邊緣產(chǎn)品策略 利用別人優(yōu)勢的開發(fā)策略 滿足好奇心的開發(fā)策略 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 理論 實訓(xùn) 退出 四、品牌策略 品牌的概念 所謂品牌，就是生產(chǎn)經(jīng)營者給本企業(yè)產(chǎn)品所規(guī)定的商業(yè)名稱。 市場改革策略。但是在高額利潤的吸引下．生產(chǎn)和經(jīng)營這種產(chǎn)品的廠家逐漸增多，市場競爭漸趨激烈。 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 理論 實訓(xùn) 退出 歸納小結(jié) 二、產(chǎn)品的生命周期與營銷策略 理解這個概念應(yīng)注意以下幾點 ： 產(chǎn)品生命周期與產(chǎn)品使用壽命不同 。它從產(chǎn)品的市場占有率和銷售增長率的對比關(guān)系來描繪企業(yè)各種產(chǎn)品的特點和前景。 請 ， 不要給我東西 。 能根據(jù)產(chǎn)品生命周期各階段的特點采取相應(yīng)的 營銷策略 。 不要給我房子 ， 我要的是安全 、 溫暖 、 潔凈和歡樂 。 這一概念充分體現(xiàn)了以消費者中心的現(xiàn)代營銷觀念要求 。 (3)根據(jù)每種產(chǎn)品的不同數(shù)據(jù)在圖上描點。 策略 : 1）雙高策略。 開拓新市場和增加新的分銷渠道。 新產(chǎn)品有以下幾種： （ 1）全新產(chǎn)品 （ 2）換代新產(chǎn)品 （ 3）改進新產(chǎn)品 （ 4）仿制新產(chǎn)品 （ 5）重新定位產(chǎn)品 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 理論 實訓(xùn) 退出 三、新產(chǎn)品開發(fā)策略 新產(chǎn)品開發(fā)的意義 (1）滿足需要 （ 2）提高經(jīng)濟效益 （ 3）充分利用資源 （ 4）增強競爭實力 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 理論 實訓(xùn) 退出 三、新產(chǎn)品開發(fā)策略 新產(chǎn)品開發(fā)的原則 (1） 以正確的新產(chǎn)品研制戰(zhàn)略為指導(dǎo) 。 品牌與商標(biāo)既有聯(lián)系、又有區(qū)別。 （ l）品牌從消費者角度看，首先是可以幫助消費者識別和購買商品。 （ 3）品牌從社會角度看，第一，是公眾監(jiān)督的重要手段，可促使產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提高。 返回 退出 四、品牌策略 品牌歸屬策略 所謂品牌歸屬策略就是指企業(yè)在決定使用品牌之后 ， 就產(chǎn)品品牌歸屬問題所做的決策 。 返回 退出 四、品牌策略 品牌質(zhì)量策略 所謂品牌質(zhì)量策略 ， 就是指企業(yè)為不同質(zhì)量的產(chǎn)品建立不同的品牌 ， 并為其確定相應(yīng)市場位置的決策。 （ 3） 分類品牌 。 一是要考慮方便用戶使用；二是要考慮節(jié)省包裝費用；三是外觀裝飾要考慮符合人們的審美情趣；四是包裝材料的選用要考慮有利于環(huán)保 。 適用 。 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 理論 實訓(xùn) 退出 歸納小結(jié) 復(fù)習(xí)思考題 試分析產(chǎn)品的整體概念及層次結(jié)構(gòu) 。 實訓(xùn)一：產(chǎn)品層次結(jié)構(gòu)分析 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 理論 實訓(xùn) 退出 實訓(xùn)二：資料分析（ 1） 日本資生堂是一家生產(chǎn)化妝品的著名企業(yè)，然而，其負(fù)責(zé)人卻說：本公司推銷的不是化妝品，而是美麗。總裁馬上下令更換新的包裝。 當(dāng)咖啡被包裝為商品時 ， 一杯就可以賣一二十塊錢；這說明形式產(chǎn)品 ―― 包裝的重要增值促銷作用 。 【詳見案例】 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 理論 實訓(xùn) 退出 實訓(xùn)二：資料分析（ 4） 在商品經(jīng)濟不發(fā)達的過去 ， 用 “ 買櫝還珠 ” 這個成語比喻那些舍本逐末 、 取舍失當(dāng)?shù)娜?， 并無不妥 。 3） 在消除用戶不滿 ， 取得用戶諒解后 ， 在報刊進行相應(yīng)報道 ， 消除負(fù)面影響 ， 樹立公司有錯必糾 ， 誠信經(jīng)營的正面形象。 第五 ， 對競爭對手反應(yīng)估計不足 ， 缺乏應(yīng)付競爭的有效手段 。 （ 50分 ） 【詳見案例】 實訓(xùn)四：話術(shù)演練 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 理論 實訓(xùn) 退出 這個新產(chǎn)品不是你們產(chǎn)品中最好的，為什么我還要進呢？ 沒有消費者提出買這個產(chǎn)品，肯定賣不好。 紅豆集團為什么在這樣短的時間里能以驚人的速度飛速發(fā)展 ， 并創(chuàng)出名牌 ？ 這除了實行全面質(zhì)量管理 ，確保產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)良外 ， 主要得力于紅豆集團實施了名牌戰(zhàn)略。市場競爭的最終結(jié)局將是名牌瓜分天下，形勢逼迫我們爭創(chuàng)名牌，只有實施名牌戰(zhàn)略，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。 我們從中獲得如下幾點有益啟示： （ 一 ） 商品競爭實際上是科技競爭 ， 而科技競爭實際上是人才競爭 （ 二 ） 要善于向科技要產(chǎn)品質(zhì)量 ， 爭創(chuàng)名牌產(chǎn)品 。 實訓(xùn)五：案例分析 3 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 理論 實訓(xùn) 退出 一個連任兩屆央視 “ 標(biāo)王 ” 的產(chǎn)品緣何走向沒落 ？ 一位業(yè)內(nèi)人士把秦池現(xiàn)象歸結(jié)為：秦池＝瘋狂的廣告＋簡單的勾兌 ， 就是這注定了秦池的失敗 。 2023年 3月 22日星期三 下午 5時 18分 6秒 17:18: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 17:18:0617:18:0617:18Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 17:18:0617:18:0617:183/22/2023 5:18:06 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 5時 18分 6秒 下午 5時 18分 17:18: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴