【正文】 定或者競聘組長，即市場督導(dǎo)，每組負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域 ?將本地區(qū)分成幾個(gè)區(qū)域，然后分區(qū)域覆蓋 定量 定面 定人 定時(shí) 定線 ?根據(jù)終端數(shù)量和區(qū)域分布，制定協(xié)銷員的拜訪線路 ?按周、月、季、年，限定每個(gè)終端人員的終端拜訪任務(wù) 業(yè)務(wù)員終端客戶拜訪的方法與程序 45 ? 團(tuán)隊(duì)意識(shí) ? 團(tuán)隊(duì)作風(fēng) ? 團(tuán)隊(duì)目標(biāo) ? 團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào) ? 團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu) ? 團(tuán)隊(duì)激勵(lì) ? 企業(yè)背景與文化認(rèn)同 ? 品牌知識(shí)與品牌意識(shí) ? 業(yè)務(wù)技能與操作方法 ? 產(chǎn)品知識(shí) ? 營銷工作開展方法培訓(xùn) ? 培訓(xùn)機(jī)構(gòu) ? 培訓(xùn)人員 ? 培訓(xùn)需求開發(fā)與培訓(xùn)提供 ? 作風(fēng)態(tài)度 銷售團(tuán)隊(duì)管理 銷售人員技能提升 ?未經(jīng)訓(xùn)練的人員是費(fèi)用，經(jīng)過培訓(xùn)的人是資源和財(cái)富 46 下篇 : 創(chuàng)造個(gè)人卓越影響力 中國式關(guān)系營銷運(yùn)做技巧 47 關(guān)系的本質(zhì)是交換！ 關(guān)系營銷的本質(zhì)是締造個(gè)人影響力！ 48 中國人 ―三位一體 ‖的關(guān)系學(xué) 人倫 人情 人緣 關(guān)系 49 關(guān)系運(yùn)做的六個(gè)基本定律 ? １．價(jià)值實(shí)現(xiàn)定律 ? ２．金字塔定律 ? ３．層級倍增定律 ? ４．信任增強(qiáng)定律 ? ５．效能平衡定律 ? ６．排斥異己定律 50 關(guān)系營銷運(yùn)做的前提 中國人之 ‖五常 ‖ 仁 義 禮 智 信 51 五常 仁 義 禮 智 信 52 關(guān)系營銷運(yùn)做的技術(shù) 中國人之”六藝 ‖ 吃 喝 抽 洗 牌 游 53 喝的藝術(shù) 抽的藝術(shù) 洗的藝術(shù) 牌的藝術(shù) 游的藝術(shù) 吃的藝術(shù) 54 關(guān)系營銷運(yùn)做的渠道 中國人之 ‖七情 ‖ 親 上 朋 秘 癖 隱 疾 55 上 朋 秘 癖 隱 疾 親 56 關(guān)系營銷運(yùn)做的流程 天龍八部 望 聞 問 切 啟 呈 轉(zhuǎn) 結(jié) 57 聞 問 切 結(jié) 轉(zhuǎn) 呈 啟 望 關(guān)系的發(fā)展 58 細(xì)品胡雪巖， 探微“紅樓”夢！ 締造企業(yè)超級影響力，以古知今！ 締造個(gè)人超級影響力，笑看紅塵！ 59 謝謝 ! 60 謝 謝 :50:5908:5008::50 08:5008:50::50:59 2023年 3月 23日星期四 8時(shí) 50分 59秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。如：商品標(biāo)志旗、服務(wù)承諾語、吉祥物、吊旗等。讓目標(biāo)消費(fèi)者看到、聽到、認(rèn)識(shí)的到，觸動(dòng)深層次的需求，喚起實(shí)際的消費(fèi)動(dòng)機(jī)。切割市場、戰(zhàn)略性定位，定位于企業(yè)擅長的市場。 ?利用墻壁、玻璃門窗、柜臺(tái)等可應(yīng)用的立面，粘貼商品海報(bào)、招貼傳單等。以方便顧客購買為主要目的。 :50:5908:50:59March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :50:5908:50Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 23日星期四 8時(shí) 50分 59秒 08:50:5923 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :50:5908:50Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :50:5908:50:59March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。以動(dòng)態(tài)畫面和聽覺抓住顧客的注意力。 ?從天花板垂吊下來的展示，高度適中。 ? 第二步，占領(lǐng)目標(biāo)客戶心智份額。跟蹤與動(dòng)態(tài)管理市場需求并使所需所供始終達(dá)到最佳匹配。以美化壁面、商品告知為主要功能，重視裝飾效果和渲染氣氛。 ?在店內(nèi)視野較為開闊領(lǐng)域放置電視錄像或大型彩色屏幕，播放商品廣告、店面形象廣告、本店商品介紹等，或利用店內(nèi)廣播系統(tǒng)傳達(dá)商品信息。 2023年 3月 23日星期四 上午 8時(shí) 50分 59秒 08:50: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 08:50:5908:50:5908:50Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 08:50:5908:50:5908:503/23/2023 8:50:59 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 8時(shí) 50分 59秒 上午 8時(shí) 50分 08:50: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴