【正文】 牌，形成一校多品牌的多元化學(xué)習(xí)氛圍。模擬學(xué)習(xí)課堂，感染學(xué)員吸引學(xué)員，親近家長(zhǎng)，拉住學(xué)生，實(shí)現(xiàn)招生的目的，采取應(yīng)時(shí)的不定期的各種形式，各種方法，各種渠道，多個(gè)地方開展免費(fèi)試聽課，可以廣告、傳單、發(fā)贈(zèng)單的方式，召集家長(zhǎng)、學(xué)員開展這項(xiàng)活動(dòng)，也可到學(xué)校進(jìn)行公益性項(xiàng)目介紹，免費(fèi)教授一定的課時(shí)。 ?規(guī)范性原則。招生的重要目的是展現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué)思想、教育思想、辦學(xué)目標(biāo)、培養(yǎng)目標(biāo)、硬件資源、教師資源策略、教育教學(xué)管理、教育教學(xué)活動(dòng)、教育教學(xué)質(zhì)量以及為學(xué)生成長(zhǎng)提供的發(fā)展條件和發(fā)展空間；同時(shí)展現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué)成績(jī)和辦學(xué)效益，吸引更多、更好的學(xué)生來校咨詢和報(bào)名。 特色性原則。 ?宣傳欄。就內(nèi)容就要根據(jù)項(xiàng)目的發(fā)展各階段，學(xué)校發(fā)展各階段，項(xiàng)目介紹，學(xué)校學(xué)習(xí)效果等多角度，各種方式的編號(hào)，不可千篇一律。 ?采?。孩俑矣谡枷? ? ②抓住最佳時(shí)機(jī)公關(guān) ? ③抓住外部因素提供的機(jī)會(huì) ?招生宣傳策劃應(yīng)注意相關(guān)識(shí)別系統(tǒng)的建立： ?①思想 — 理念識(shí)別系統(tǒng) ?②做法 — 行為識(shí)別系統(tǒng) ?③設(shè)備、場(chǎng)地 — 環(huán)境識(shí)別系統(tǒng)。 ?招生渠道。 策劃招生的目的是使學(xué)校順利實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo)，招生策劃應(yīng)圍繞五個(gè)問題進(jìn)行出謀劃策。 ?民辦教育的發(fā)展定位是“靠質(zhì)量求生存，以特色求發(fā)展”，質(zhì)量最終體現(xiàn)在學(xué)生學(xué)習(xí)效果的表現(xiàn)，特色的過程和結(jié)果，都表現(xiàn)在學(xué)生身上，這兩者都是生命線，都離不開學(xué)生，因此，沒有學(xué)生就談不上學(xué)校的生存和發(fā)展，民辦培訓(xùn)學(xué)校生源有自然減少的因素，更有競(jìng)爭(zhēng)的原因，只有抓好招生工作才能談到學(xué)校質(zhì)量和特色，才能有學(xué)校生存發(fā)展的空間和機(jī)會(huì)。還有一種情況，就是由于學(xué)校、幼兒園所的現(xiàn)階段的場(chǎng)地、師資、設(shè)施條件等限制，現(xiàn)階段不存在招生難題，但從發(fā)展角度看招生難的問題也是潛在的，也急需要重視，也應(yīng)該站在發(fā)展的角度加以解決。幾年來，我總結(jié)了一下各類學(xué)校招生和我本人指導(dǎo)招生的經(jīng)驗(yàn)，歸納了以下十八種方法。 ?針對(duì)民辦學(xué)校而言主要是錄取方式，按標(biāo)準(zhǔn)分類，設(shè)定一個(gè)有效的適合學(xué)生的項(xiàng)目或科目，設(shè)定錄取標(biāo)準(zhǔn)來錄取。另一方面是“擇時(shí)造勢(shì)法”，運(yùn)用活動(dòng)大造聲勢(shì)。 ?宣傳單。專題片，廣告片，教學(xué)實(shí)況，學(xué)校規(guī)模及教學(xué)效果語言展示，圖文并茂情節(jié)生動(dòng)真實(shí)，可信度高，多采用大型講座，學(xué)校咨詢接待辦公實(shí)用，開拓業(yè)務(wù)贈(zèng)送等。 規(guī)范性原則。 ? 真實(shí)性原則 。他們只有成為了你校的家長(zhǎng)、你校的學(xué)生，才會(huì)持續(xù)關(guān)注學(xué)校發(fā)展，真心誠(chéng)意為學(xué)校獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，自覺不自覺地宣傳學(xué)校的辦學(xué)成績(jī)和辦學(xué)優(yōu)勢(shì)，從而使學(xué)校贏得更大的生源市場(chǎng)。 ?四、免費(fèi)試聽法 ?設(shè)計(jì)展示課，滿足學(xué)生及家長(zhǎng)對(duì)科目的初步認(rèn)識(shí)要求，打消害怕上當(dāng)受騙的心理，用效果說話，用課堂說話，用事實(shí)說話。在教學(xué)質(zhì)量方面有了良好口碑的基礎(chǔ)上，抓住教學(xué)特色、方法特點(diǎn)、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)樹品牌，實(shí)施品牌運(yùn)作。 ? 八、名師效應(yīng)法 ? 名師效應(yīng)擴(kuò)大生源。 整合資源的同時(shí)，更要用好自身的資源。其它培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)員、單個(gè)學(xué)習(xí)項(xiàng)目。 參加培訓(xùn)的學(xué)員與未參加培訓(xùn)的學(xué)員相比有明顯的培訓(xùn)效果，抓住學(xué)員這種差異性進(jìn)行宣傳，讓受益者真正體會(huì)到與眾不同，推動(dòng)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣，挖掘亮點(diǎn)、找出熱點(diǎn)、抓住買點(diǎn)，拉動(dòng)學(xué)習(xí)需求。 ? ④展示成果，爭(zhēng)取話語權(quán)。單純教材合作，既可培訓(xùn)教師由該校自己做，讓利給合作方，也可以給培訓(xùn)教師的方式幫助別人招收學(xué)員，還可以自己培訓(xùn)教師后，派教師到合作單位授課。咨詢管理對(duì)教育培訓(xùn)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和管理人員來說，是一條創(chuàng)新發(fā)展之路。 軟性招生的方法很多 ， 我今天就重點(diǎn)談軟性招生重要方法招生咨詢 。 ?②課時(shí)咨詢（課程學(xué)時(shí)、學(xué)習(xí)時(shí)間、起止日安排）。 ? 了解咨詢方式 ? ① 電話咨詢 。 ? ②掌握技巧。 ? ②技能水準(zhǔn)。要有合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)，積極的工作心態(tài)，不斷積累豐富咨詢工作經(jīng)驗(yàn)；謙虛并有責(zé)任心，懂和諧并有理想。隨著行業(yè)的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，學(xué)習(xí)者的身心需求也不斷提高，分辨能力也越來越高，再不是編幾個(gè)學(xué)生名字就可以招上生來的時(shí)候了。 ?例如，這里都有什么班??？回答是什么并不重要，看你家孩子多大，需求什么，適合學(xué)什么。例如：你看這樣好不好，這樣你就可以少花一點(diǎn)，這樣你就可以多學(xué)一點(diǎn)，這樣你就又 …… ?測(cè)試約見法 ?當(dāng)咨詢者問到學(xué)費(fèi)的問題，或是在學(xué)費(fèi)多少問題上尋求優(yōu)惠時(shí)選擇哪一位老師的班等較難解決的問題時(shí)，你可用測(cè)試的方法：“這樣吧，這位家長(zhǎng)您哪天方便把孩子領(lǐng)來看一下或測(cè)試一下，這些問題都好辦。 ?1預(yù)約登記法 ?當(dāng)咨詢提出的問題你無法滿足時(shí)，你千萬不要說目前沒有或不能參加學(xué)習(xí)。咨詢員的崗位具有特殊性，這是一個(gè)數(shù)據(jù)庫、信息庫、資源庫，是教育機(jī)構(gòu)承上啟下、溝通左右、聯(lián)系內(nèi)外的窗口和樞紐，是家長(zhǎng)和教育機(jī)構(gòu)聯(lián)系的橋梁，是學(xué)生和教師的媒介，是江河湖海的分水嶺，是醫(yī)院的巡診員和第一診師，是教學(xué)項(xiàng)目的宣傳員，是教師教學(xué)質(zhì)量的傳播者，是家長(zhǎng)的“內(nèi)線”和助理。 2023年 3月 23日星期四 上午 2時(shí) 34分 52秒 02:34: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 02:34:5202:34:5202:34Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 02:34:5202:34:5202:343/23/2023 2:34:52 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 2時(shí) 34分 52秒 上午 2時(shí) 34分 02:34: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴