【正文】 。 天合衫廣告 整合行銷好伙伴 53 第三、集中優(yōu)勢力打殲忍戰(zhàn) — 集中投放，大力推廣 平鋪直敘 ， 費(fèi)用均攤的模式必須摒棄 。 天合衫廣告 整合行銷好伙伴 50 癥結(jié)之二 —— 重視促銷活動不足 促銷活動與廣告投放二者是營銷工作中不可分割的要素 。 的同時 ， 還會帶來巨大的邊際效益 —— 提高品牌價值 。 而直接意味著：加快銷售速度 、 提高市場占有率 、 增加產(chǎn)品附加值 。 因?yàn)樗麄兺ǔ＞邆湟欢ǖ南M(fèi)能力 ， 當(dāng)然 ， 被認(rèn)可欲望很強(qiáng)烈 ， 攀比心理明顯 。 綠色家園 —— 拂林園 4660元的起價 應(yīng)是最后 一種 。 ☆ 調(diào)研地點(diǎn) ：國貿(mào)中心房展交易會現(xiàn)場 國展中心房展交易會現(xiàn)場 ☆ 調(diào)研時間 ： 1999年１ 2月 21日 —— 26日 2023年 1月 6日 —— 1月 10日。 當(dāng)然 ， 前提是我們堅(jiān)持正確的市場定位 ， 超前的戶型功能 ， 誘人的價格 ， 出色的位置 。 盡管是亞運(yùn)村商圈北延的第一社區(qū) ， 距離 、 規(guī)模 、 設(shè)施出眾 。 而北京城區(qū)面積基數(shù)很大 ， 加之市政建設(shè)的不斷投入和私家車的不斷普及 ， 使 “ 位置 ” 因素并不十分搶眼 ， 占 %。 ☆ 、 調(diào)研人次： 1026人次 ， 有效人次 828人次 。 天合衫廣告 整合行銷好伙伴 15 （ 3） 4000左右多對手，價格策略行不通 均價 4000左右的項(xiàng)目繁多 ， “ 低成本 +低價格 =順利銷售 ” 的公式很難成立 。 天合衫廣告 整合行銷好伙伴 10 （ 4） 供求嚴(yán)重失衡 ， 空置面積更多 ， 一級市場不動 ， 二級市場不熱 A、 北京房地產(chǎn)市場供求嚴(yán)重失衡的局面已見雛形 ,今明兩年房屋空置面積必然會 再創(chuàng)新高 。 天合衫廣告 整合行銷好伙伴 6 1 、 來自消費(fèi)市場的環(huán)境壓力與眾多競爭對手給予的壓力 , 使“北辰綠色家園”從市場介入期開始就必須迎接挑戰(zhàn)。 天合衫廣告 整合行銷好伙伴 3 概念先行 ， 有效區(qū)隔市場 ， 塑造項(xiàng)目的獨(dú)特賣點(diǎn) 高度預(yù)見性 、 把握先機(jī) 、 大膽創(chuàng)新 無疑是殊途同歸的 解決之道 。北辰綠色家園 —— 拂林園 2023年推廣方案 ★ 前言 一、市場分析 房地產(chǎn)行業(yè)走勢看好，市場潛力巨大 房地產(chǎn)業(yè)作為一個 高風(fēng)險、高成長的資金密集型產(chǎn)業(yè) ，在經(jīng)過十幾年的發(fā)展后，在我國已初具規(guī)模。 天合衫廣告 整合行銷好伙伴 2 產(chǎn)品高度同質(zhì)化 ， 競爭白熱化 ， 銷售力成為關(guān)鍵 僧多粥少的局面在幾年內(nèi)已成定局；同質(zhì)化 ， 白熱化的競爭； 銷售決定一切 —— 這就是我們不得不面對的事實(shí) 。 倘若下定決心，擺脫觀念上的束縛，用好整合營銷這把利刃，實(shí)施個性鮮明的促銷、廣告手段，充分發(fā)揮戶型、功能、價格這些先天優(yōu)勢和巨大的可拓展空間，則一扭頹勢，后發(fā)制人必將指日可待。 而且那些 把銷售解套寄托于 “ 現(xiàn)房 ” 的想法相必 越來越不現(xiàn)實(shí) 。 天合衫廣告 整合行銷好伙伴 14 （ 2）促銷手段必須創(chuàng)新 項(xiàng)目開盤較晚 ， 所以一般性的 促銷手段 已被別人用 “ 爛 ” ， 因此 必須創(chuàng)新 。 訪問法 、 問卷法 、 并贈送精美小禮品 。 這正同 本市的房價在全國名列前茅 相 “ 吻合 ” 。 劣勢 ： 開盤不利 ， 人氣不足 ， 位置競爭力不足 ， 樓盤周圍配套設(shè)施匱乏 ， 短期內(nèi)無法根本扭轉(zhuǎn) 。 天合衫廣告 整合行銷好伙伴 30 （ 4）機(jī)會： 突出自我優(yōu)勢，整合營銷手段，培育市場基礎(chǔ)，力推性能，價格，位置三大優(yōu)勢 第一 ， 牢牢抓住項(xiàng)目的自我優(yōu)勢 —— 戶型 、 功能優(yōu)勢和價 格優(yōu)勢； 第二 ， 營銷觀念的滯后和促銷手段的落伍與保守 ， 是大多數(shù)開發(fā)商 的通病 ， 要 借鑒其它樓盤和其他行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn) ， 制定嚴(yán)謹(jǐn) 、 周密 、 務(wù)實(shí)的營銷計劃 ， 利用 2—— 3個月的時間強(qiáng)化 “ 綠色家園 ”在購房者中的品牌意識 ， 大幅提升 “ 綠色家園 ” 的認(rèn)知度與親和力 ， 之后重拳推出 “ 熱點(diǎn) ” 、 “ 焦點(diǎn) ” 性的促銷手段 ， 從而打開市場缺口 ， 使銷售業(yè)績與銷售速度驟然大幅攀升 。 天合衫廣告 整合行銷好伙伴 33 目標(biāo)對象都是誰？ C、 市場調(diào)研： ☆ 調(diào)研目的 ：細(xì)分拂林園的消費(fèi)構(gòu)成以及了解他們 的購房隱憂和他們對促銷行為的看法。 天合衫廣告 整合行銷好伙伴 38 定價法：撇油式、滲透式、成本加利潤式 通常 ， 價格制定的方法有三種： 撇油式 定價法 ， 滲透式定價法和成本加利潤定價法 。 造成的結(jié)果是 選擇 4000元均價的購買者認(rèn)為沒有考慮余地 ；而又難以充分吸引選擇 6000元均價的購買者 。 天合衫廣告 整合行銷好伙伴 44 A、 提高競爭力的有效手段 — 創(chuàng)造品牌價值 在現(xiàn)代商業(yè)競爭中 ， 品牌價值即使企業(yè)的生命力與競爭力它的作用絕是不僅僅 “ 作為一個賣點(diǎn)推出 ， 或宣傳企業(yè)知名度 、 美譽(yù)度的一個表現(xiàn)形式 。 并第一個公開承諾 ， 使頡 天合衫廣告 整合行銷好伙伴 47 提高品牌價值，強(qiáng)化第一賣點(diǎn) 優(yōu)越的性能價格比 出色的賣點(diǎn)通過增強(qiáng)廣告內(nèi)容的雙向互動性 、 交流性功能 ， 以次使廣告內(nèi)容質(zhì)量始終保持著理想水平 ， 在直接帶動銷售業(yè)績增大 。 天合衫廣告 整合行銷好伙伴 49 癥結(jié)之一 —— 原有推廣工作來整合 綠色家園 —— 拂林園原有推廣工作未能得到充分的重視 ， 加之目標(biāo)受眾定位和促銷行為動機(jī)十分模糊 ， 可以說是忽略了促銷活動的作用與必要性 ， 從而也未能做到廣告與促銷的有機(jī)整合 。 天合衫廣告 整合行銷好伙伴 52 第二、培養(yǎng)目標(biāo)市場之對象 目標(biāo)市場的培養(yǎng)工作是決定成敗的關(guān)鍵因素 ， 在一個完整有效的營銷計劃中 ， 目標(biāo)市場的培養(yǎng)工作是指 為了給下一階斷的核心營銷廣告活動搭建一個充分的平臺 ， 必須要提前一個周期實(shí)施周密的基礎(chǔ)推廣行為 ， 達(dá)到使目標(biāo)受眾對產(chǎn)品的認(rèn)知度與好感度連續(xù)提升 ， 最大限度的消除他們對廣告主的抵觸心理 ， 增強(qiáng)企業(yè)的親和力 。 要想具有真實(shí) 、 動力強(qiáng)勁的 廣告目標(biāo) ， 還 必須 把它 同銷 售目標(biāo)統(tǒng)一制定并考核 ， 這樣 才能 使它 更具針對性 、 可 行性 。 無論是形象廣告還是訴求廣告 ， 單一媒體無法完成既定的有效傳達(dá)任務(wù)；同樣 ， 單一形式媒體也無法勝任對廣告的各項(xiàng)功能要