【正文】 人員要協(xié)助簽字人員打開文本，用手指明簽字位助簽人員要協(xié)助簽字人員打開文本，用手指明簽字位置。如果確實(shí)已無話可說，則應(yīng)當(dāng)機(jī)立斷，暫時中止談判，稍作休息后，則應(yīng)當(dāng)機(jī)立斷，暫時中止談判，稍作休息后再重新進(jìn)行。事關(guān)雙方利益，容易因情急而失禮，因此更要注意保持風(fēng)度，應(yīng)心因情急而失禮，因此更要注意保持風(fēng)度，應(yīng)心平氣和，求大同，允許存小異。切忌氣氛比較冷淡或緊張時查詢，言辭不可過激或追問較冷淡或緊張時查詢，言辭不可過激或追問不休，以免引起對方反感甚至惱怒。 正式談判階段禮儀正式談判階段禮儀 主 場談 判、客 場談 判在禮 儀上 習(xí)慣 稱 為 主座 談 判和客座 談判。類。注，覺得你誠懇嚴(yán)肅。獲得信賴、理解與尊重。32v中英兩國政府關(guān)于香港問題的聯(lián)合聲明宣布，中國人民共和國政中英兩國政府關(guān)于香港問題的聯(lián)合聲明宣布，中國人民共和國政府決定于府決定于 1997年年 7月月 1日日 對香港恢復(fù)行使主權(quán)，英國政府在這一對香港恢復(fù)行使主權(quán)，英國政府在這一天將香港交還給中華人民共和國。兩國政府代表團(tuán)就香港問題全部達(dá)成協(xié)議。日本可以在中國通商口岸開設(shè)工廠。關(guān)系。 至十七號房屋交付給重慶智潤置業(yè)有限公司拆除。這一和解避免了最后可能發(fā)生的強(qiáng)制拆遷沖突甚至悲劇。（二）國際商務(wù)談判的特點(diǎn)（二）國際商務(wù)談判的特點(diǎn) 國際商務(wù)談判具有一般貿(mào)易談判的共性：國際商務(wù)談判具有一般貿(mào)易談判的共性： （（ 1）以經(jīng)濟(jì)利益為談判的主要評價指標(biāo)）以經(jīng)濟(jì)利益為談判的主要評價指標(biāo) ,以以 價格作為談判核心；價格作為談判核心； （（ 2）談判的行為特別是協(xié)議的產(chǎn)生不能突破）談判的行為特別是協(xié)議的產(chǎn)生不能突破 雙方的利益底線雙方的利益底線 。史同人類的文明史同樣長久。 國際天文學(xué)聯(lián)合會國際天文學(xué)聯(lián)合會大會放棄冥王星大會放棄冥王星 美國談判學(xué)會會長，著名律師杰勒美國談判學(xué)會會長，著名律師杰勒 當(dāng)事人明確闡述自己的 意愿和所要追求的目標(biāo)，充分發(fā)表自意愿和所要追求的目標(biāo)，充分發(fā)表自 己關(guān)于各方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)和享有的責(zé)、權(quán)、己關(guān)于各方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)和享有的責(zé)、權(quán)、 利等的看法。第七章第七章國 際 商 務(wù)談 判禮 儀學(xué)學(xué) 習(xí)習(xí) 目目 標(biāo)標(biāo)v了解商務(wù)談判的基本知識，明確商務(wù)談判了解商務(wù)談判的基本知識，明確商務(wù)談判的特點(diǎn)、原則與作用。當(dāng)事人明確闡述自己的說話或討論。過協(xié)商而爭取達(dá)到意見一致的行為和過程。因此，可以把談判看作人類行為的一個組成部分，人類的談判把談判看作人類行為的一個組成部分，人類的談判史同人類的文明史同樣長久。 國際商務(wù)談判是國內(nèi)商務(wù)談判的延伸與國際商務(wù)談判是國內(nèi)商務(wù)談判的延伸與發(fā)展，也是國際商務(wù)活動的重要組成部分發(fā)展，也是國際商務(wù)活動的重要組成部分 。這一和解避免持下與拆遷方最終達(dá)成協(xié)議。據(jù)稱，位于重慶市沙坪壩區(qū)的異地安置房價格為人民幣為人民幣 3068847元，雙方同意按照以上價格采取約定方式置換元，雙方同意按照以上價格采取約定方式置換產(chǎn)權(quán)；同時，被執(zhí)行人楊武同意將其九龍坡區(qū)楊家坪鶴興路片區(qū)產(chǎn)權(quán)；同時，被執(zhí)行人楊武同意將其九龍坡區(qū)楊家坪鶴興路片區(qū)十七號房屋交付給重慶智潤置業(yè)有限公司拆除。萬元。談判的作用談判的作用 國家國家1895年年 4月月 17日春帆樓日春帆樓，廢絕中朝宗藩中國承認(rèn)朝鮮的獨(dú)立自主，廢絕中朝宗藩 關(guān)系。v1984年年 9月月 18日，日， 兩國政府代表團(tuán)就香港問題全部達(dá)成協(xié)議。中共中央顧問委員會主任鄧小平、中華人民共和國主席李先念出席了簽字儀式委員會主任鄧小平、中華人民共和國主席李先念出席了簽字儀式。47756 正 門 首席翻譯席談判座次安排談判座次安排 2 正 門 首 席翻譯席123 46571246357談判座次安排 3 正 門 首 席翻譯席 123 4657 1 246357在洽談會的臺前幕后，恰在洽談會的臺前幕后，恰如其分地運(yùn)用禮儀，迎送如其分地運(yùn)用禮儀，迎送、款待、照顧對手，可以、款待、照顧對手，可以獲得信賴、理解與尊重。 動作與手勢因素動作與手勢因素 談判之初的談判之初的 姿態(tài)動作姿態(tài)動作 對把握談判氣氛對把握談判氣氛起著重大作用：起著重大作用：，目光應(yīng)停留于對方雙眼至目光注視對方時，目光應(yīng)停留于對方雙眼至 前額的三角區(qū)域正方，這樣使對方感到被關(guān)前額的三角區(qū)域正方，這樣使對方感到被關(guān) 注，覺得你誠懇嚴(yán)肅。 被介紹到的人應(yīng)起立，并微笑示意，可被介紹到的人應(yīng)起立，并微笑示意，可以禮貌地道：以禮貌地道： ““ 幸會幸會 ”” 、 ““ 請多關(guān)照請多關(guān)照 ”” 之之類。 談判之初的重要任務(wù)是摸清對方的底細(xì)，因此要認(rèn)真聽對方談話，細(xì)心觀察對方舉止表情，并適當(dāng)給予回應(yīng)，這樣既可了解對方意圖，又可表現(xiàn)出尊重與禮貌。切忌氣氛比和諧時提出，態(tài)度要開誠布公。事關(guān)雙方利益，容易即討價還價。如果確實(shí)已無話可說時轉(zhuǎn)移話題，稍作松弛。人排列站立在各自一方代表身后。聲表示喜悅和祝賀。”” —— 培根培根 《《 談判論談判論 》》u態(tài)度熱情，外露奔放，自信態(tài)度熱情，外露奔放，自信u辦事干脆利落，講究效率辦事干脆利落，講究效率u喜歡喜歡 ““ 一攬子一攬子 ”” 交易交易u(yù)貨好不會降價貨好不會降價u重視律師，崇尚合同重視律師，崇尚合同美美 國國 英英 國國|嚴(yán)肅刻板，思想保守嚴(yán)肅刻板，思想保守|注重禮儀，崇尚紳士風(fēng)度注重禮儀，崇尚紳士風(fēng)度|注重等級，傲慢自負(fù)注重等級，傲慢自負(fù)|不善從事日常的業(yè)務(wù)訪問不善從事日常的業(yè)務(wù)訪問|不遵守交貨時間，延遲交貨不遵守交貨時間，延遲交貨 德德 國國?? 嚴(yán)謹(jǐn)保守，自信固執(zhí)嚴(yán)謹(jǐn)保守，自信固執(zhí)?? 講究效率，做事果斷講究效率，做事果斷?? 崇尚契約，恪守信用崇尚契約，恪守信用?? 擅長商務(wù)談判擅長商務(wù)談判?? 不在晚上談判不在晚上談判法法 國國175。 禮儀周全，婉轉(zhuǎn)圓滑禮儀周全，婉轉(zhuǎn)圓滑174。214。荷花在日本僅用于祭奠。在法國，康乃馨表示不幸。214。前，則應(yīng)脫掉鞋帽和圍巾。禮物必須包裝，并去除價簽。要靠人際關(guān)系、處世技巧。尊嚴(yán)，更不能侮辱對方的人格?？?。心。如來，就完成了禮儀的使命。 Admire　　 贊美對方贊美對方 要善于發(fā)現(xiàn)并善于欣賞對方的長處。 談判已進(jìn)行多輪，由于對方自恃技術(shù)設(shè)備談判已進(jìn)行多輪，由于對方自恃技術(shù)設(shè)備先進(jìn)，要價很高，使談判陷入了僵局。 22 三月 202311:03:50 上午 11:03:50三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 21三月 2111:03:5011:03:50March 22, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 11:03:5011:03:5011:03Monday, March 22, 20231知人者智，自知者明