【正文】 0萬10套4月第 2周 4月第 3周 4月第 4周4月第 1周蓄客 蓄客 開盤 沖刺目標(biāo) 600800萬5套 600800萬5套 3600萬70套 1200萬20套五期開盤時(shí)間定于 4月第 3周。誠意客戶判定維度：東駿的有效成交轉(zhuǎn)化率在 20%。背景總結(jié)喜憂四期目前余貨全為高總價(jià)大面積產(chǎn)品，如果不浪費(fèi)客戶，實(shí)現(xiàn) 3月銷量的上漲。利于四期開盤的順利進(jìn)行。98平 底花產(chǎn)品 110130平米 130平米以上 洋房 共計(jì)關(guān)注項(xiàng)目，但誠意度一般 36 9 22 6 7 80組關(guān)注項(xiàng)目，誠意度較高，明確表示五期產(chǎn)品出來會(huì)過來看23 3 7 3 3 39組在目前無任何推廣情況下，蓄積客戶主要為前期自有客戶。繽紛翠微湖，預(yù)計(jì)在明年下半年清盤。其中 98平 72套， 130以上 144套。利潤適當(dāng)縮小，保證一定的性價(jià)比。高標(biāo)準(zhǔn)要求在 3月沖量， 4月開盤取得優(yōu)異成績。東駿湖景灣 34月營銷計(jì)劃TITLEp背景分析p客戶梳理p營銷鋪排p費(fèi)用預(yù)估背景分析項(xiàng)目現(xiàn)狀余貨梳理住宅余貨 套數(shù) 建筑面積 套內(nèi)面積 金額總余貨 205 187241549一期 8 13531831二期 3 4646660三期 2 1495667四期 192 167567391余貨梳理車位余貨 套數(shù) 建筑面積 套內(nèi)面積 金額總余貨 604 71722800一期 210 20811800二期 153 20648000三期 240 30263000項(xiàng)目四期接近尾聲。背景分析銷售情況東駿湖景灣在 2023年 2月無小戶型，無大型推廣，傳統(tǒng)市場淡市下保證認(rèn)購銷量在 3000萬以上。五期 100以下 2023年去化 400余套房源中唯一的 100余套房源，房型優(yōu)勢注定它是明星與現(xiàn)金流產(chǎn)品并存 實(shí)現(xiàn)利潤，保證一定速度五期 110120 戶型方正，面積適中前期釋放少量價(jià)高優(yōu)質(zhì)房源與四期現(xiàn)房互為擠壓，后期主要是補(bǔ)充剛需房源與擠壓大戶型五期 130以上 臨湖，大體量逼迫它必須成為 2023走量的重新和突破的重心。背景分析一批次33353637383960616263臨路戶型 面積 套數(shù)E1 98 36C1 18B5 18B2 18C3 18D3 16共計(jì) 1242單元1單元戶型 面積 套數(shù)E1 36C1 18B5 18C3 18C4 18D2 16共計(jì) 1242單元1單元推出房源解析：38棟、 39棟共 248套。北城一號(hào)目前尾盤狀態(tài)，剩余約200套余貨，按目前的銷售速度，預(yù)計(jì)在年中實(shí)現(xiàn)清盤。小套三斷貨兩月有余，目前關(guān)注客戶主要為小套三產(chǎn)品客戶。圓滿完成開發(fā)商要求。為 34月提供利好條件。指標(biāo)測算任務(wù)計(jì)劃預(yù)計(jì)套數(shù) 預(yù)計(jì)金 額 任務(wù)分 解 四期來 訪 五期來 訪 合計(jì) 年后周均到訪 要求到 訪3月任務(wù) 60套 4000+萬 300 571組 971組 7585組 121組4月任務(wù) 100套 6000+萬 四期： 20，五期：80100成交80誠意金 114組誠意客戶 285組到訪 B類有效客戶 571組轉(zhuǎn)化比例 （經(jīng)驗(yàn)值）約 50%約 40%約 85%誠意金轉(zhuǎn)成交系數(shù)說明：由于五期一批次僅有 72套小戶型房源，到時(shí)候必存在部分客戶無法選定小套三又無法引導(dǎo)的情況，因此轉(zhuǎn)化 70%誠意客戶。來訪量仍需要每周 30組左右的補(bǔ)給。線下渠道網(wǎng)絡(luò)炒作：以準(zhǔn)現(xiàn)房 +周末特價(jià)形式吸引論壇關(guān)注者短信：，前期每周定投 10萬條短信預(yù)熱五期。銷售套數(shù) 比例100以下 55 69%110120 10 %130以上 15 五期套數(shù)分解節(jié)點(diǎn)鋪排：通過銀卡、金卡、開盤進(jìn)行客戶梳理。初步擬定：夾報(bào)、公交站臺(tái)、短信、老城區(qū)樓梯廣告、搜房網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)合作渠道線下渠道 2030人制行銷團(tuán)隊(duì)主要攻擊對(duì)象在新都及周邊二級(jí)城市銷售轉(zhuǎn)化 差異化定價(jià)策略采取客戶可接受的小套三漲價(jià)幅度補(bǔ)給給大戶的降價(jià)幅度。客戶對(duì)新都的認(rèn)可度偏低。p招聘 20人，新都區(qū) 1015人，外圍 510人。新城區(qū)家樂福有限制，而新城區(qū)成交客戶多是新都早期優(yōu)質(zhì)商品房業(yè)主（雙水岸、香洲半島等），以線下渠道如短信、電銷方式過行拓展。青白江成交比例下滑較為嚴(yán)重，需要重拾對(duì)此市場的重視。營銷計(jì)劃五期蓄客傳播渠道 內(nèi)容短信 三次節(jié)點(diǎn)向業(yè)主傳達(dá)樓棟易拉寶 向業(yè)主進(jìn)行五期產(chǎn)品推薦客戶推薦活動(dòng) 不是業(yè)主是老客戶也可進(jìn)行推薦 ，只要成交即有 1000元家樂福購物卡口碑活動(dòng) 在 4月初進(jìn)行一次心連心老業(yè)主帶新客戶答謝活動(dòng)，現(xiàn)場配置表演、抽獎(jiǎng)等環(huán)節(jié)。禮品準(zhǔn)備 2萬獎(jiǎng)勵(lì) 　 　 5 加大開盤獎(jiǎng)勵(lì)力度，預(yù) 估 5萬行銷 250 15 6 20人團(tuán)隊(duì)，去二級(jí)市場每人每天額外 100（住宿 +餐補(bǔ)）求合 　 90 72 　費(fèi)用及成交預(yù)估五期蓄客：如果推廣渠道應(yīng)用完畢，總費(fèi)用 72萬。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。? 不放過任何細(xì)節(jié)。? 時(shí)間是一個(gè)偉大的作者，它會(huì)給每個(gè)人寫出完美的結(jié)局來。? 一個(gè)管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無法有效地管理他們。? 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。 4:34:23 上午 04:34:23? 質(zhì)量是維護(hù)顧客忠誠的最好保證?？犊?dāng)S此身。 。 一月 21一月 2104:34:2304:34:23January 23, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2104:34:2304:34Jan2123Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)