三一品牌價(jià)值最大化方略(更新版)
【正文】 力壁壘 ★ 化解價(jià)格戰(zhàn)的競爭壓力 16 核心問題 : ★ 如何運(yùn)用反插位戰(zhàn)略 ★ 防范競爭者的插位 ★ 應(yīng)對市場破壞者及挑戰(zhàn)者的競爭 17 插 位 (INSERTIONING) 顛覆競爭對手的品牌營銷新戰(zhàn)略 18 19 如果你總是循規(guī)蹈矩， 你的競爭優(yōu)勢難以穩(wěn)固； 只有插位 ，才有機(jī)會！ 20 插位 (INSERTIONING) 定位 (POSITIONING) 21 何為插位？ 22 插位 (IESERTTION)的步驟： 發(fā)現(xiàn)市場空隙擴(kuò)大市場空隙獨(dú)占這個市場23 第一講： 審時(shí)度勢 24 中國加入 WTO以后 ， 已經(jīng)面臨 國內(nèi)競爭國際化的局面 。 32 為什么品牌如此重要 ? 33 中國餐飲的第二品牌是 ? 34 35 第二講： 品牌戰(zhàn)略 36 品牌建設(shè)的基礎(chǔ)是品牌戰(zhàn)略 企業(yè)戰(zhàn)略的核心是品牌戰(zhàn)略 37 戰(zhàn)略就是首先做正確的事情 ， 而戰(zhàn)術(shù)則只是把事情做正確 。 45 中國市場形態(tài)的一個最大變化是： 決勝在終端 46 在 《 卓越品牌七項(xiàng)修煉 》 一書中曾經(jīng)有一篇被轉(zhuǎn)載最多的文章 《 決勝終端：抓不到本拉登的啟示 》 47 家樂福的電視墻 48 賣衣服的學(xué)問 順從顧客，假如顧客喜歡藍(lán)色的服裝，而我們又正好藍(lán)西服斷貨，銷售人員就不要跟他說穿灰色的更好看，因?yàn)樗季S定勢是很難在短時(shí)間被說服的，銷售人員應(yīng)該把他帶到偏藍(lán)色的燈光下，告訴他這是今年最流行的藍(lán)灰色。 第二個變化：新營銷業(yè)態(tài)、新營銷工具、新銷售目標(biāo)需要認(rèn)真對待。 67 學(xué)習(xí)機(jī) （ 包你 3天會打字 ， 包聰明 ， ） 你拍一，我拍一，小霸王出了學(xué)習(xí)機(jī)。 ” —— 約翰 ． 華納梅克 (John Wanamaker) 81 當(dāng)前中國電視媒介的四大主力 中央電視臺 衛(wèi)視 省級電視臺 地市臺 82 83 廣告策略 84 實(shí)效地選擇 “ 黃金時(shí)段 ” 切換掉廣告費(fèi)的遙控器 85 馬桶效應(yīng)沖走了巨額廣告費(fèi) 86 廣告心理學(xué) 87 廣告要擇鄰而居 BRAND 88 第六講： 宣傳通路與危機(jī)管理 89 三人成虎 90 三人成虎 戰(zhàn)國時(shí)代，各諸候國互相攻伐，為了使大家真正能遵守信約，國與國之間通常都將太子交給對方作為人質(zhì)?！? 幾年后龐蔥陪太子回國，魏王卻再也不召見他了。 新聞發(fā)言人聯(lián)系核心媒體發(fā)布簡要聲明 ， 并聽取媒體意見 進(jìn)一步與相關(guān)各方溝通 ， 尋求共同點(diǎn)并召開新聞發(fā)布會 確定最終解決方案 ，并著手執(zhí)行 在各重要媒體刊載文章或廣告說明原委贏得公眾支持與同情 邀請主流媒體公布詳實(shí)資料深入表達(dá)己方立場及解決方案 98 危機(jī)管理的系統(tǒng)規(guī)劃 預(yù)警系統(tǒng) 市場風(fēng)險(xiǎn)評估 問題報(bào)告制度、媒體監(jiān)控 溝通系統(tǒng) 新聞發(fā)言人、核心媒體 政府、內(nèi)部員工、利益團(tuán)體 防御反擊系統(tǒng) 調(diào)研、法律 后勤、“彈藥庫” 危機(jī)管理系統(tǒng) 信任銀行 公益形象 危機(jī)管理小組 危機(jī)管理流程、方案及演練 99 基業(yè)長青之路 宣傳通路管理 100 企業(yè)受尊重的價(jià)值 101 所以我們要明確的知道： 感覺不可能代替現(xiàn)實(shí) ， 但是感覺可以強(qiáng)化現(xiàn)實(shí)
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