第3章消費(fèi)者需要與動(dòng)機(jī)(更新版)
【正文】 動(dòng)機(jī)內(nèi)驅(qū)力誘因情緒動(dòng) 機(jī)一、動(dòng)機(jī)與行為 ? 1. 動(dòng)機(jī)的 三種要素 需要驅(qū)使 刺激強(qiáng)化目標(biāo)誘導(dǎo) 一、動(dòng)機(jī)與行為 ? 2. 動(dòng)機(jī)的功能 動(dòng)機(jī)的功能 維持、增加或制止、減弱活動(dòng)的力量 指引活動(dòng)向某一目標(biāo)進(jìn)行 引起和發(fā)動(dòng) 個(gè)體的活動(dòng) 三種 功能 （二）需要、內(nèi)驅(qū)力、動(dòng)機(jī)三者關(guān)系需 要內(nèi)驅(qū)力 動(dòng) 機(jī)行 為滿足狀態(tài)：不對(duì)行為產(chǎn)生影響。u 需要是動(dòng)機(jī)的基礎(chǔ)。 四、現(xiàn)代消費(fèi)者需要的發(fā)展趨勢(shì) ?（一）感性消費(fèi)需要 指消費(fèi)者購(gòu)買行為通常建立在感性邏輯上，以 “ 喜歡就買 ” 作為行為導(dǎo)向。? 理論帶有很強(qiáng)的假設(shè)性。 馬斯洛認(rèn)為這些需要層次之間存在著以下關(guān)系： 其一，越是低級(jí)的需要就越基本，越不可缺少。216。252。 需要是推動(dòng)有機(jī)體活動(dòng)的動(dòng)力和源泉。缺失性需要：能否滿足直接關(guān)系到個(gè)體的生存（低）216。 其四，個(gè)體在追求較高層次的需要中，如果受到過(guò)重或過(guò)多的挫折的話，還會(huì)使個(gè)體返回到較低層次的需要中來(lái)，以低級(jí)需要的滿足來(lái)安慰自己。家娶三妻和兩妾，出門(mén)走路少馬騎。 四、現(xiàn)代消費(fèi)者需要的發(fā)展趨勢(shì) ?（四）個(gè)性化消費(fèi)需要– 消費(fèi)活動(dòng)中，遵循自己獨(dú)有的生活方式，張揚(yáng)個(gè)性，成為消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)的首要標(biāo)準(zhǔn)。252。其基本模式如下： 需 要 動(dòng) 機(jī) 行 為 動(dòng)機(jī)和行為的關(guān)系是復(fù)雜的：167。 三、消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)的類型? （二）消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)的具體類型 求實(shí) 求新 求便 求名 從眾 好癖 動(dòng)機(jī) 類型求廉 求美四、消費(fèi)者動(dòng)機(jī)與企業(yè)營(yíng)銷 ? 購(gòu)買動(dòng)機(jī)是引發(fā)購(gòu)買行為的內(nèi)在動(dòng)因。結(jié)果令人大吃一驚：從開(kāi)業(yè)至 1991年 5月，游客累計(jì)為 1億多人次?！ ?3．景觀環(huán)境。因此，東京迪斯尼樂(lè)園重游率高達(dá) 85％。 22 一月 20239:35:31 上午 09:35:31一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 09:35:3109:35:3109:35Friday, January 22, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 09:35:3109:35:3109:351/22/2023 9:35:31 AM? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 9:35:31 上午 9:35 上午 09:35:31一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴
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