農(nóng)村簽單會運(yùn)作及注意事項農(nóng)村酒會運(yùn)作細(xì)節(jié)及流程安排32頁(更新版)
【正文】 （四）會中流程 ?課前 ?課中 ?餐中 ?促成 ?收尾 本資料來自 19 課前 ? 主人再次電話邀約，切勿遲到； ? 入場前播放國壽實(shí)力短片； ? 工作人員發(fā)放宣傳資料（公司簡介、國壽客戶報，產(chǎn)品簡介）、斟茶倒水； ? 經(jīng)理、講師與客戶熱烈交談：談事業(yè)、工作、理財、健康，千萬不能談產(chǎn)品； ? 只上飲料，小碟不上（特別是瓜子） ? 課前五分鐘提醒 ? 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來自 20 課中 ? 課中時間 70分鐘： ? 主持人開場白、伙伴成績回故， 3分鐘 ? 個人感言， 2分鐘 ? 領(lǐng)導(dǎo)致辭， 2分鐘 ? 小游戲， 3分鐘 ? 講師授課， 50分鐘 ? 吉祥保單號及禮品公布， 3分鐘 本資料來自 21 課中 ? 組織者、工作人員嚴(yán)格把控會場秩序，對接打電話人員及時勸阻，要求關(guān)機(jī) ? 門口座位安排的重要性（工作人員、客戶） ? 游戲中客戶的互動 ? 會中氛圍的營造及個人表現(xiàn)（掌聲、感嘆聲） ,一同洗手 ? 及時觀察客戶表情，走神、磕睡及時提醒 ? 35分鐘的重要性 本資料來自 22 餐中 ? 將簽單禮品放到餐桌上進(jìn)行展示，吸引眼球 ? 餐中十分鐘不急于促成，酒過三巡再促成 ? 氛圍營造（音樂、互相介紹、打通關(guān)、樂于服務(wù)） ? 融洽氛圍，談開心的事情 ? 十分鐘后講師將話題拉回養(yǎng)老和產(chǎn)品，其余工作人員不說話 ? 講話說完后托簽單，主持人隆重公布 ? 相關(guān)經(jīng)理、工作人員開始對身旁的客戶進(jìn)行集體性促成。 ? 在收單中，組訓(xùn)、主管、經(jīng)理按照保費(fèi)的大小額度對業(yè)務(wù)伙伴進(jìn)行陪訪，陪訪時要帶上 感謝函 。 本資料來自 33 場面把控到位 細(xì)節(jié)處理到位 氛圍營造到位 收單及時到位 ? 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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