【正文】 經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來自 2 目錄 ? 簽單會舉辦誤區(qū) ? 簽單會組織原則 ? 簽單會過程管理細則 ? 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來自 3 簽單會舉辦誤區(qū) ? 一、簽單會 過早舉辦 ，無積累篩選準客戶，現(xiàn)場簽單率低?？蛻艉瀱魏螅?務(wù)必要將簽單禮品讓客戶帶走 ，為明日順利收取保費做輔墊。您的資料早上已經(jīng)錄到公司電腦里了，等下我們?nèi)マD(zhuǎn)帳一下。 ? 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來自 11 （五）酒店選定 ? 豪華高檔、當?shù)赜忻暱蛻羧后w而定 ? 菜好酒少 ? 最好是十二至十五人一桌 本資料來自 12 （六）客戶到位 ? 2+5的概念 ? 門票的收取、座位的排定 ? 客戶會前至少邀約三次，包括電話邀約、上門送票、組訓(xùn)確認，要反復(fù)確定開會時間（提早半小時） ? 會前一個小時再次電話確認邀約，如客戶中途變卦，立即通知備選客戶 ? 會前五分鐘再一個電話，大客戶上門邀約 本資料來自 13 （七）會中運作的彩排 ? 各環(huán)節(jié)的流程 ? 細節(jié)的把控 ? 主持人、講師、工作人員的串場 ? 音響、燈光的控制 ? 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來自 14 二、會中運作 ? 會場布置 ? 參會人員 ? 位置安排 ? 會中流程 本資料來自 15 （一）會場布置 ? 會場入口處需布置歡迎牌、氣球、彩帶，身披授帶的工作人員，沿路有方向標識及公司宣傳海報 (根據(jù)簽單會特點而設(shè)定 )； ? 會場門口要有簽到席，專人負責(zé)簽到，工作人員發(fā)放宣傳彩頁，為客戶佩戴笑臉貼，會場內(nèi)正面上方要有條幅，會場四周張貼公司宣傳海報，桌上擺放水果、茶點，椅子上 張貼客戶名條 ，客戶入場時專人引領(lǐng)，營造出賓至