【正文】 5月 8日，二期 A1一次推盤 06年 8月 12日，二期 A1二次推盤 06年 10月，二期 A2塊推盤 06年 11月，二期 C塊推盤 銷售節(jié)點(diǎn) 長期考慮 階段考慮 建立燕南園最佳生活居所的品牌形象。 B、尋找新客戶，開發(fā)新的渠道溝通。 燕南園品牌定位是 “ 萬科精品別墅 ” 。 戶外吸引的原因 ?資訊簡單明了，與眾不同的關(guān)注 ?新客戶最方便接觸的渠道之一 保持延續(xù)戶外簡單明了的訊息傳遞與獨(dú)特的風(fēng)格。 A、老業(yè)主成交少的原因設(shè)想 排除因素 信息傳達(dá)不到位（來訪人數(shù)多） 燕南園品質(zhì)不信任（萬科品牌的認(rèn)同） 成交少的可能原因 對(duì)價(jià)格的觀望 對(duì)大環(huán)境與配套的不滿（現(xiàn)居住地成熟社區(qū)環(huán)境的舒適與習(xí)慣） 二、消費(fèi)行為的分析與啟示 消費(fèi)者的身份認(rèn)定基本準(zhǔn)確 前期的宣傳重點(diǎn)是在老業(yè)主范圍內(nèi)，后續(xù)可加大針對(duì)新業(yè)主的傳播力度，開拓更多新溝通渠道。 ?對(duì)來訪老業(yè)主客戶的維護(hù)，以產(chǎn)品細(xì)節(jié)特點(diǎn)與生活氛圍的營造以求得價(jià)值認(rèn)同。 品牌的認(rèn)可 萬科品牌給人實(shí)力強(qiáng)、產(chǎn)品質(zhì)量好、服務(wù)好等綜合信任感 但萬科的品牌也給人價(jià)格高的印象 品質(zhì)的認(rèn)可 品質(zhì)是細(xì)節(jié)的積累體現(xiàn)，細(xì)節(jié)的滿意，加之燕南園的價(jià)格，讓人覺得對(duì)其價(jià)值產(chǎn)生認(rèn)同 對(duì)燕南園的認(rèn)可，是一種綜合 “ 性價(jià)比 ” 的體現(xiàn)，因此，我們要塑造出燕南園最好的 “ 性價(jià)比 ” 形象 二、消費(fèi)行為的分析與啟示 認(rèn)知渠道以戶外、網(wǎng)站為主。 B、宣傳推廣主要調(diào)性風(fēng)格延用 適當(dāng)調(diào)整： 加入實(shí)景照片，與生活氛圍的營造 二、消費(fèi)行為的分析與啟示 客戶對(duì)燕南園的品牌第一聯(lián)想多為 “ 萬科精品別墅 ” ，這與我們想塑造的燕南園形象氣質(zhì)較符合。 三、市場(chǎng)競爭對(duì)手推廣分析 建筑風(fēng)格 產(chǎn)品特點(diǎn) 景觀特點(diǎn) 生活方式 規(guī)劃理念 區(qū)域地段 （參考資料見 《 房展會(huì)調(diào)研報(bào)告 》 及 《 燕南園周邊樓盤調(diào)研報(bào)告 》 ） 推廣訴求類型 燕南園的“ 品質(zhì) ”訴求可與市場(chǎng)形成一定的差異化競爭 三、市場(chǎng)競爭對(duì)手推廣分析 四、行銷傳播策略 A、鞏固已有客戶資源，誘惑力價(jià)值再發(fā)現(xiàn)，增強(qiáng)客戶信心。 主題 因?yàn)樽宰?，所以用心關(guān)注 細(xì)節(jié) 墻體、建材 活動(dòng) 建材講座 物料 建材宣傳手冊(cè) 巡展 品質(zhì)體驗(yàn)館為主題的巡展 網(wǎng)站 主題宣傳配合 品質(zhì)體驗(yàn)館系列 四、行銷傳播策略 傳播訴求 B、理性階段 物業(yè)服務(wù)系列 主題 全心全意，為您舒適滿意 細(xì)節(jié) 文化社區(qū)、創(chuàng)新服務(wù) 活動(dòng) 組辦業(yè)主聚會(huì)活動(dòng)等 巡展 物業(yè)服務(wù)主題的巡展 網(wǎng)站 主題宣傳配合 運(yùn)動(dòng)會(huì)所系列 四、行銷傳播策略 主題 運(yùn)動(dòng)會(huì)所，體驗(yàn)精彩生活 細(xì)節(jié) 羽毛球、籃球 活動(dòng) 運(yùn)動(dòng)賽事等 巡展 以運(yùn)動(dòng)生活為主題的巡展 網(wǎng)站 主題宣傳配合 傳播訴求 C、理性到感性的過渡 主題 身臨其境，檢驗(yàn)生活夢(mèng)境 細(xì)節(jié) A示范單位、 B示范單位 活動(dòng) 裝修論壇 物料 裝修手冊(cè) 巡展 示范單位為主題的巡展 網(wǎng)站 主題宣傳配合 示范單位系列 品牌、調(diào)性、生活 四、行銷傳播策略 主題 儒雅至愛，優(yōu)雅生活 細(xì)節(jié) 與消費(fèi)者偏愛的其它品牌聯(lián)合活動(dòng) 巡展 品牌活動(dòng)主題的巡展 網(wǎng)站 主題宣傳配合 傳播訴求 D、感性階段 根據(jù)客戶的意見建議做細(xì)節(jié)的調(diào)整 整體的大調(diào)性風(fēng)格不變 傳播調(diào)性 四、行銷傳播策略 ?營造舒適的生活空間感覺 ?以實(shí)景的方式展現(xiàn) 此次傳播從 2020年 1月至 12月，在此時(shí)間段內(nèi)，讓消費(fèi)者對(duì)燕南園形成 “ 高性價(jià)比 ”的別墅精品形象。 今天的絢麗 ， 也許明天就變成一現(xiàn)曇花 。我們深知，正是對(duì)細(xì)節(jié)的堅(jiān)持，才成就了您與別不同的生活品質(zhì)。 歡迎前來萬科燕南園現(xiàn)場(chǎng) ， 體驗(yàn)大家庭的美滿生活 。 正如你所見 ， 萬科燕南園 A型示范單位 ， 融合東西文化的 “ 紐約曼哈頓 ” 風(fēng)格 ，富麗的深色木地板 ， 異國藝術(shù)的砂巖 ， 還有私密情趣的內(nèi)庭院 …… 全面感受居家的品質(zhì)舒適 。 歡迎前來燕南園示范單位，親身感受如你所愿的品質(zhì)生活。 運(yùn)動(dòng)會(huì)所系列 ——羽毛球 五、廣告表現(xiàn) 是否還記得你曾是個(gè)羽毛球高手 ？ 一旦進(jìn)入這個(gè)小小的方格球場(chǎng)中 ， 那曾經(jīng)的酣暢淋漓 ， 曾經(jīng)的閑庭信步 ， 定當(dāng)驟然回歸