萬科地產(chǎn)燕南園項目整合營銷推廣策略方案地產(chǎn)策劃(存儲版)
【正文】 交通配套。 傳播訴求 四、行銷傳播策略 由理性到感性的推廣，更加豐富飽滿地向客戶傳達燕南園的品質(zhì)生活 從客戶分析中，找出客戶最為關切、最具吸引價值的訴求點，并以系列主題方式，多渠道綜合立體的推廣，形成銷售力的溝通 A、細節(jié)的深入溝通 B、品牌形象的強化 名車、名酒、名表的鑒賞會 ?具銷售力的溝通： 品質(zhì)體驗館、示范單位 ?生活氛圍的營造，差異化優(yōu)勢： 運動會所 ?生活舒適的保障，強勢優(yōu)勢： 物業(yè)服務 利用客戶偏愛的品牌，與之聯(lián)合公關活動，強化燕南園品牌形象，尋求消費者的價值認同 傳播訴求 四、行銷傳播策略 前期 感性 下階段 理性 下階段 感性 項目調(diào)性展現(xiàn) 細節(jié)深化 生活氛圍與價值觀認同 ?成交客戶系列 節(jié)奏 目的 訴求 內(nèi)容 ?品質(zhì)體驗館系列 ?物業(yè)服務系列 ?示范單位系列 ?運動會所系列 ?品牌、調(diào)性、生活 2次置業(yè)、 5次以上看房、15天以內(nèi)成交 建筑立面、建材 文化社區(qū)、創(chuàng)新服務 A戶型、 B戶型 籃球、羽毛球 名酒、名車、名表鑒賞 （過渡） （過渡） 目的 在現(xiàn)有市場的理性狀況下，透過對成交客戶的購房特征 分析，我們可以看出客戶的理性，也為燕南園產(chǎn)品的品 質(zhì)作了最好的證明，可以訴求作為對上階段的總結。 歡迎前來萬科燕南園現(xiàn)場，感受品質(zhì)生活的不二之選。 歡迎前來燕南園品質(zhì)體驗館，親身感受精雕細琢的品質(zhì)生活。 ” 一聲親切的問候 ， 家的溫暖從進入燕南園的那刻起便由然而生 ， 家的意義在這里不再是一棟棟孤立的屋宇 ， 而是一個充滿了溫馨與歡樂的大家庭 。 歡迎前來萬科燕南園現(xiàn)場 ， 親身感受無微不至的尊榮服務 。 正如你所見 ， 萬科燕南園 B型示范單位 ， 為現(xiàn)代城市所包圍的年輕精英悉心設計 ， 協(xié)調(diào)的材料 ， 柔和的內(nèi)飾 ， 天窗 ， 超大露臺 …… 滿足您對生活的舒適要求 。 那么還有什么能阻擋人生路上的輝煌 ？ 萬科燕南園精心配置最為豐富的運動設施 ——羽毛球場 、 籃球場 、 網(wǎng)球場 、 游泳池 、 健身房 、 乒乓球館 …… 更多運動樂趣 ， 等你體驗 。 運動會所，體驗精彩生活 忘記一切無關，盡情運動樂趣。 萬科燕南園精心配置最為豐富的運動設施 ——羽毛球場 、 籃球場 、 網(wǎng)球場 、 游泳池 、 健身房 、 乒乓球館 …… 更多運動樂趣 ， 等你體驗 。 保持一個愛好 ， 不僅是身體上的愉悅 ， 更是一種人生的智慧財富 。 身臨其境，檢驗生活夢境 融貫中西，閱盡世事的儒雅態(tài)度。 ” 一番寒暄之后 ， 你便多了一個生活的好助手 ，有關生活的瑣事與需要 ， 都可交由你的專職管家為你一一打點 ， 從此居家更添舒適無憂 。 萬科燕南園網(wǎng)站現(xiàn)已全新改版 ， 更多資訊 ， 盡在掌握 ） 因為自住，所以用心關注 細節(jié)苛求，只因對品質(zhì)堅守 。 當然 ， 還有隔熱 、 隔音 、 環(huán)保 、 節(jié)能的細節(jié)斟酌 ，成就現(xiàn)代生活的品質(zhì)舒適 ?？蓽p少投放 ?戶外與網(wǎng)絡的接觸率最高，可強化戶外與網(wǎng)絡 ?根據(jù)客戶的消費習慣，可加強在大型超市與商場內(nèi)進行巡展活動 ?可進行小眾范圍內(nèi)對新客戶的投遞與邀請 渠道接觸點 以客戶接觸的方便性為根本 四、行銷傳播策略 ?以專業(yè)地產(chǎn)雜志為主（上海樓市、租售情報） ?萬科內(nèi)部資源（萬科生活） ?燕南園本身網(wǎng)站資訊的豐富 ?專業(yè)網(wǎng)站（搜房、焦點） ?網(wǎng)上搜索引擎（ google、 baidu）的排名 ?在平面宣傳品中強化網(wǎng)址信息 戶外 風格調(diào)性保持（滬閔路高架、景聯(lián)路、沿路道旗） 網(wǎng)絡 報紙 有針對性的少量投放（新聞晨報、新民晚報） 雜志 渠道接觸點 四、行銷傳播策略 巡展 以徐家匯、南方商城為重點，項目周邊 15公里內(nèi)的大型超市、商場 投遞 電信帳單的廣告投放，針對新客戶為主 銷售資料 用戶所關心的內(nèi)容與題材（購房指導、建材手冊、裝修指導手冊） 客戶活動 以客戶的小眾活動為主，加強體驗營銷，形成口碑傳播 渠道接觸點 四、行銷傳播策略 戶外、報紙、雜志、巡展、投遞 （獲得信息，引起興趣） 目標客戶 現(xiàn)場 網(wǎng)絡 （詳細了解，初步判斷） 品牌活動 （價值認同，促使行動） 客戶活動 （增進好感， 增強信心） 業(yè)主活動 （口碑傳播） （真切感知，下定決心）
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