【正文】 、外部環(huán)境 )，明確需求，確定目標，分清板塊（拓展或新增），落實方案。 WT戰(zhàn)略舉例 企業(yè)擁有過剩的生產能力（內部劣勢），主營業(yè)務所在產業(yè)出現(xiàn)了年銷售總額和利潤水平下降的態(tài)勢（外部威脅），可以采用同心多元化戰(zhàn)略，增加相關的產品和服務。 ? 主要工具是波特的價值鏈分析法，確定研發(fā)、生產、營銷、發(fā)貨、以及產品或服務的支持過程中的各相獨立活動、功能和業(yè)務流程。 12 企業(yè)存在的主要問題及剖析 ? 請借助圖標和文字對問題進行列示 ? 對產生上述問題的主要原因進行深入剖析 13 第二部分 企業(yè)環(huán)境分析與評估 14 一、 外部環(huán)境分析 外部宏觀環(huán)境 行業(yè)環(huán)境 競爭環(huán)境 ? 行業(yè)內參與者數量及各自份額 ? 行業(yè)內生產能力利用預測 ? 行業(yè)內未來幾年內的生產能力預測 ? 預測的行業(yè)突變及可能的影響 ? 行業(yè)總體業(yè)績和平均利潤率水平 ? 行業(yè)內各企業(yè)的利潤分布狀況 四個方面 :政治法律環(huán)境、經濟環(huán)境、社會環(huán)境、技術環(huán)境，重點關注： ? 未來五年經濟發(fā)展速度和水平對行業(yè)發(fā)展的影響和本業(yè)務單元的影響； ? 本業(yè)務單元產品的市場需求和預測； ? 五年內可能的技術變革及對本業(yè)務單元的影響。 ? 以下內容和格式僅提供分析思路參考，除特別說明外，各企業(yè)可根據實際情況自行選擇。要對人力資源、財務資源、資金資源進行系統(tǒng)的研究，實現(xiàn)組織資源和人力資源的匹配，組織能力和個人能力的共同提高，提升領導力。 ?要深化營銷變革和品類研究，實現(xiàn)營銷創(chuàng)新和品牌提升?！笆濉睒I(yè)務戰(zhàn)略要在推進企業(yè)轉型、營銷模式等方面有新思路、新舉措和新突破，緊密圍繞增強企業(yè)自主創(chuàng)新能力和培育企業(yè)核心競爭能力，著力體現(xiàn)規(guī)劃的新意和特色，全面提升規(guī)劃的內涵。 2 總體要求、指導思想和基本原則 總體要求 ?體現(xiàn)戰(zhàn)略性。 指導思想 ?以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，進一步解放思想，與時俱進，高舉“打造具有國際化能力的品牌醫(yī)藥集團公司”的旗幟，以市場變化為導向，以客戶心智模式為中心，以營銷管理為龍頭，調結構、轉方式、抓協(xié)同、促發(fā)展，繼續(xù)聚焦主業(yè)，強化專業(yè)化能力，著力差異化競爭，適時進入新領域，探索創(chuàng)新，自我加壓，改革求變，銳意進取，實現(xiàn)個人能力和組織能力的提升，物質財富和精神財富相互促進，為實現(xiàn)再造一個“新北藥”打下堅實的基礎。從市場、從競爭對手變化的策略和機會，來分析、研究我們的目標領域在哪？何時、何法進入？ ?對外投資并購是未來 5年內的重點工作。 4 摘要 戰(zhàn)略目標 需支持的事項 里程碑 戰(zhàn)略舉措 使命與愿景 產品與市場 5 內容 頁碼 第一部分 20232023年戰(zhàn)略回顧與檢討 X 第二部分 公司環(huán)境分析與評估 X 第三部分 20232023年公司發(fā)展戰(zhàn)略 X 第四部分 資源需求預測及需股東方支持的事項 X 第五部分 戰(zhàn)略風險評估及應對措施 X 目 錄 6 第一部分 20232023年戰(zhàn)略回顧與檢討 7 ? 回顧期限： 2023－ 2023年。 注： 9 與戰(zhàn)略目標比較分析 年 度 2023 2023 2023 2023 2023 2023預計 2023目標 復合增長率 預計完成率 說明 資產總額 負債總額 所有者權益 營業(yè)收入 主營業(yè)務收入 利潤總額 凈利潤 凈資產收益率 （ ％ ） 應收賬款周轉率 經營活動現(xiàn)金流量凈額 銷售現(xiàn)金比率 毛利率 期間費用率 銷售利潤率 研發(fā)投入 20232023年關鍵財務數據 說明： ? 表中已列出項目為必填，可自行增加項目。 如何分析競爭對手？ 競爭對手基本信息 ? 包括產品、服務、經營區(qū)域、員工、銷售額、市場份額、盈利能力等 ? 為提高可讀性，建議以表格形式進行描述 競爭對手戰(zhàn)略 ? 包括愿景、戰(zhàn)略目標、業(yè)務戰(zhàn)略、市場影響戰(zhàn)略等 ? 搞清對手戰(zhàn)略后，回答： ? 對手在市場上追求的目標是什么？ ? 同我們相比，有什么區(qū)別？ ? 對手的行動動力是什么？ 競爭對手的戰(zhàn)略行動與措施 ? 成功預測對手的下一步行動是競爭分析中最難也是最重要。 ? 分析方法：比較分析、趨勢分析、因素分析、比率分析 ? 主要指標。（此處 n＝ 5）。 ? 戰(zhàn)略性資本投資戰(zhàn)略，主要指股權增資、企業(yè)并購、股權減持或退出等投資活動。 44 演講完畢，謝謝觀看！