【正文】 機關公布的數(shù)據(jù)，今年家庭被盜率比去年上升了 15個百分點 …… 好奇接近法 ? 所謂好奇接近法，是指推銷員利用顧客的好奇心理而接近顧客的方法。 ④ 接近表演所使用的道具應是推銷品或其他與推銷活動有關的物品。 ? 優(yōu)點：產品接近法符合顧客認識和購買產品的心理過程。 饋贈接近法 ? 是指推銷人員利用小禮品來引起顧客的注意和興趣，進而轉入正式洽談的接近方法。 聽說，您現(xiàn)在最頭疼的的是產品的廢品率很高，通過調整了生產流水線，這個問題還沒有從根本上改善 介紹接近法 ? 是指推銷人員自我介紹接近推銷對象的方法。 與資料一起 ， 有兩盒西湖龍井茶 。 何主任：看過資料以后再說吧 ！ 推銷員： 《 今日晨報 》 發(fā)展很快 ， 上周我在杭州出差時 ， 杭州的報攤上也可以買 到 《 今日晨報 》 了 。 推銷員：那好 ， 我抓緊時間 ， 只有兩個簡單的問題 ， 這樣我給您寄的資料會更有 針對性 。 推銷員：真的嗎 ？ 我們還能保證最快到貨 。比如： ? 對關系比較密切的顧客，約見的內容應盡量簡短，無需面面俱到，提前打個招呼即可； ? 對來往不多的一般顧客，約見的內容應詳細些，準備應充分些，以期發(fā)展良好的合作關系； ? 對從未謀面的新顧客，則應制定細致、周到的約見內容，以引起對方對推銷活動的注意和興趣，消除顧客的疑慮，贏得顧客的信任與配合。法人的全稱、簡稱、地址、電話、傳真、郵政編碼、交通運輸條件；行業(yè)性質和生產規(guī)模；成立時間、發(fā)展經歷；組織人事狀況；主要領導個人情況。 ? 意義： ? 增強推銷信心； ? 培育有好氛圍； ? 擬定洽談計劃； ? 審查客戶資格； ? 適應推銷情景。 ? 對于有確定購買目標的顧客 ， 當他們接近柜臺 ，注目選擇商品的瞬間 ， 營業(yè)員就應立即靠近 ， 熱情 、 禮貌的表示歡迎 ， 征詢購買要求； ? 對于沒有確定目標的顧客 ， 不要急于接近 ， 要讓顧客在自由隨便的氣氛下充分選擇 ， 等他們考慮成熟 ， 出現(xiàn)購買傾向的時刻 ， 再主動接近他們 ，幫他們堅定決心 。 ? 主動相迎：真誠 、 主動 、 熱情 、 適度 、 持久不僅是主動相迎時所必須的原則 。 ? 客戶期待銷售人員主動相迎 。 ? 形體語言 ? 面帶微笑 ， 微笑要自然 、 親切； ? 姿勢得當 ， 必要時以手勢示意顧客入店參觀； ? 目光關注 ， 問好的時候目光應該追隨顧客 。 ? 家庭情況。 ? 購買特征。 推銷員：謝謝 ！ 推銷員：是王處長嗎 ？ 我是迅達公司的胡斌 ， 我能和您約個時間見面嗎 ？ 王處長：有什么事嗎 ？ 推銷員：您一定聽說過迅達公司吧 ？ 我們?yōu)榭蛻籼峁┤珖秶目爝f服 務 ， 確保 24小時內迅速到達 。 我是ＳＬＴ公司的銷售代表 ， 馬力 。 情景案例（ 2） 情景案例（ 2） 續(xù) 推銷員：那您是想給什么職位的人購買呢 ？ 何主任：有些記者的筆記本電腦需要更新了 ， 不過我們還沒有最后決定呢 。 何主任：杭州的確是個好地方 。 ? 避免向關鍵人物詢問瑣碎的信息 n 向關鍵人物詢問瑣碎信息往往容易引起對方的反感 ，導致拜訪失敗 。信函推薦、電話推薦、當面推薦 ? 特點：比較容易受到接見；但有時是礙于情面，勉強接待，不一定有購買誠意，虛于應付。 ② 當場使用、操作。 ? 局限：推銷品必須具有一定的知名度或外在吸引力。 問題接近法 ? 是指推銷員通過提出多個問題推動顧客參與推銷訪問活動，以此形成雙向溝通的接近技術?！背杀痉治觥?。 :44:0015:44:00March 18, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :44:0015:44Mar2318Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別