【摘要】第十二章人員推銷策劃,,本章內(nèi)容,第一節(jié)銷售隊伍設(shè)計第二節(jié)銷售人員的管理第三節(jié)銷售技術(shù)分析,第一節(jié)銷售隊伍設(shè)計,,,人員推銷的定義,人員推銷:是促銷組合中人與人之間直接接觸進(jìn)行推銷的方式。含義:推銷人...
2025-10-16 03:20
【摘要】通過本次培訓(xùn)我們應(yīng)了解的內(nèi)容第一部分:職業(yè)化的業(yè)務(wù)員一、業(yè)務(wù)員對于產(chǎn)品銷售的重要意義是什么二、業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé)有哪些三、促銷員的定位四、職業(yè)化的業(yè)務(wù)員需要具備什么樣的職業(yè)素養(yǎng)五、職業(yè)化的業(yè)務(wù)員需要掌握哪些專業(yè)知識六、職業(yè)化的業(yè)務(wù)員需要具備哪些心理素質(zhì)七、職業(yè)化的業(yè)務(wù)員需要具備哪些道德素質(zhì)八、職業(yè)化的業(yè)務(wù)員需要
2026-01-15 01:06
【摘要】學(xué)習(xí)重點:?掌握方格理論及心態(tài)類型?掌握推銷的4種模式類型及特點走進(jìn)推銷(導(dǎo)讀2)推銷方格理論顧客心理顧客購買行為類型推銷方格顧客方格理論推銷方格與顧客方格關(guān)系?有時候,服務(wù)勝于銷售。王永慶賣米的故事?15歲小學(xué)畢業(yè)后,王永慶到一家小米店做學(xué)徒。不久,他用父親借來的
2025-02-28 16:05
【摘要】推銷禮儀推銷與推銷禮儀?所謂推銷,就是使用戶建立起一種特定需求,并要求推銷員去滿足。在推銷工作中,禮儀是推銷員的名片,顧客由推銷員的禮儀而知其修養(yǎng),產(chǎn)生信任與否、喜愛與否、接納與否,從而決定是否購買推銷產(chǎn)品。成交是推銷基本成功的標(biāo)志,但并非意味著推銷工作的結(jié)束,因為即使達(dá)成交易,對方也會更改意見,這時就要看你的禮儀表現(xiàn)了。
2025-12-29 02:29
【摘要】人員推銷第一單元人員推銷序論推銷的作用?創(chuàng)造了效用?增加總需求?減輕通脹壓力?社會變化的動因?營銷組合因素推銷的過程?訪前準(zhǔn)備?尋找潛在顧客?接近?識別問題?現(xiàn)場演示?異議的處理?成交?建立聯(lián)系銷售人員的職責(zé)
2026-01-04 06:20
【摘要】超級影響力——致勝行銷學(xué)?第一章頂尖銷售員應(yīng)具備的十二項心態(tài)與條件(3-15)?第二章如何開發(fā)與接觸潛在顧客(4-21)?第三章引發(fā)顧客興趣及建立好感(22)?第四章了解顧客需求及特質(zhì)(23-26)?第五章了解顧客的購買模式(27-29)?第六章介紹解說產(chǎn)
2025-02-27 00:13
【摘要】一個成功的企業(yè),必定有成功的營銷。推銷而言,善聽比善說更重要?!毡尽巴其N之神”原一平現(xiàn)代推銷學(xué)?第一章推銷概述、推銷要素與方式?第二章推銷理論與模式?第三章尋找顧客?第四章推銷接近?第五章推銷洽談
2025-02-28 15:55
【摘要】第七講處理客戶異議顧客異議?顧客異議是指顧客對推銷品、推銷人員及推銷方式和交易條件發(fā)出的懷疑、抱怨,提出否定或反面意見。?“嫌貨人是買貨人”?“褒貶是買主,喝彩是閑人”還有其他原因嗎??“除了……之外”處理顧客異議的原則?《顧客的“面子”總是對的》?《推銷中最具力度的
2026-01-09 20:52
【摘要】現(xiàn)代推銷學(xué)劉志超xiandaituixiaoxueModernSelling1現(xiàn)代推銷學(xué)推薦推銷學(xué)教材2現(xiàn)代推銷學(xué)3現(xiàn)代推銷學(xué)4現(xiàn)代推銷學(xué)5現(xiàn)代推銷學(xué)6現(xiàn)代推銷學(xué)1.概論引例:人人都是推銷員?李明在大學(xué)學(xué)的是機(jī)械制造專業(yè),在學(xué)習(xí)期間,也輔修學(xué)
2026-01-09 20:55