【正文】 4:3012:44Mar2317Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 12:44:3012:44:3012:443/17/2023 12:44:30 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 下午 12時 44分 30秒 下午 12時 44分 12:44: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 12:44:3012:44:3012:44Friday, March 17, 2023 1知人者智，自知者明。 :44:3012:44:30March 17, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 下午 12時 44分 30秒 12:44: 1比不了得就不比，得不到的就不要。試銷中所要取得的資料； ； 銷策略及試銷成功后應進一步采取的戰(zhàn)略行動 。 新產品開發(fā)需要優(yōu)選最佳產品概念 ， 選擇的依據是 未來的市場潛在容量 、 投資收益率 、 生產能力 、 銷售成長率 以及 對企業(yè)設備 、 資源的充分利用 等 。 (二 )篩選 篩選標準： 市場成功的條件 、 企業(yè)內部條件 、 銷售條件 、 利潤收益條件 。 ? 營銷視野 ：杜邦公司延長尼龍生命周期的戰(zhàn)略 2023/3/17 32 ：對杜邦來說 ， 這種策略主要是要使婦女更普遍地購用尼龍絲襪 。 2023/3/17 23 (三 )產品生命周期的其他形態(tài) 銷售額 時間 再循環(huán)形態(tài) 銷售額 時間 多循環(huán) —“扇”形 非連續(xù)循環(huán)形態(tài) 時間 銷售額 2023/3/17 24 ? 產品種類 （ 如香煙 ） 具有最長的生命周期 。 是指將產品線中各產品項目與競爭者的同類產品作對比分析 ， 全面衡量本公司各產品項目的市場地位 ， 從而確定或調整公司產品組合 。 (一 )產品項目 、 產品線 、 產品組合 2023/3/17 14 ：產品組合中所擁有的產品線的數目 。 2023/3/17 8 ? 營銷視野 ：聯想電腦 ? 作為中國 “ 家用電腦 ” 這個觀念的倡導者及推廣者 ， 聯想集團于 1992年在中國家用電腦市場推出的第一代 “ 聯想 1＋ 1” 家用機就是一種沒有硬盤 、使用黑白顯示器 、 零售價只有 3000多元的低檔電腦 。 指核心產品借以實現的形式 ， 由品質 、 式樣 、 特征 、 商標與包裝五個特征構成 。第十章 產品策略 2023/3/17 1 教學內容和目標 （ 3學時） ： 一 、 產品與產品分類 ? 掌握產品及產品整體概念；理解產品的分類 。 2023/3/17 4 指向顧客提供的產品的基本效用或利益 。 可以說 ， 產品整體觀念是 建立在 “ 需求 =產品 ”這樣一等式基礎上的 。 ：衡量產品組合各種變量的一個基本單位 ， 指產品線中不同品種及同一品種的不同品牌 。 。 (一 )產品生命周期的概念 2023/3/17 22 (二 )產品生命周期階段劃分 引入 成長 成熟 衰退 時間 利潤額 銷售額 銷售額和利潤 產品生命周期概念 可用來分析一個產品種類 、 一種產品形式 、 一種產品或一個品牌 。 由于這些發(fā)現 ， 杜邦當局仍認為要使銷售曲線回升 ， 有一個直接的方法就是重復強調社交必須穿襪子；這種方法顯然頗為困難 ， 宣傳的成本也很高 ， 不過它卻能在現有的使用者之間 ， 促使他們時常穿著襪子 ，達到延長產品生命的目的 。 ? 包括以下六種基本類型： ， 以較低成本推出同樣性能的新產品 2023/3/17 36 二 、 新產品開發(fā)的必要性 ? 產品生命周期 的現實需求要求企業(yè)不斷開發(fā)新產品 ? 消費需求的變化 需要不斷開發(fā)新產品 ? 科學技術的發(fā)展 推動企業(yè)不斷開發(fā)新產品 ? 市場競爭的加劇 迫使企業(yè)不斷開發(fā)新產品 2023/3/17 37 三 、 新產品開發(fā)的組織 （ 熟知 ） (一 )新產品開發(fā)的組織形式 產品線經理 、 新產品經理 、 新產品開發(fā)委員會 、 新產品部 (二 )團隊導向的 “ 同時型產品開發(fā) ” 組織 (三 )新產品開發(fā)與經營管理體制 2023/3/17 38 四 、 新產品開發(fā)的程序 （ 熟知 ） 2023/3/17 39 (一 )新產品構思 營銷人員搜集新產品構思的方法： 產品屬性排列法 、 強行關系法 、 多角分析法 、 聚會激勵創(chuàng)新法 、 征集意見法 。一個產品構思能夠轉化為若干個產品概念 。 （ 五 ） 商業(yè)分析 （ 六 ） 新產品研制 2023/3/17 44 (七 )市場試銷 應對以下問題作出決策： ； ； 3。 :44:3012:44:30March 17, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 12:44:3012:44:3012:44Friday, March 17, 2023 1不知香積寺，數里入云峰。 :44:3012:44Mar2317Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒