【正文】 文化氛圍 成本意識 交流與溝通 客戶交流 相對差 增長愿景 ?實現(xiàn)利潤穩(wěn)步增長，確定清晰、 定量的目標(biāo) 客戶交流 ?更新 /重新發(fā)現(xiàn)客戶聯(lián)系方式 (3)、設(shè)計增長路線 ① 工作程序 優(yōu)化增長工作組及增長目標(biāo) 制定工作時間表 （藍(lán)圖） 增長細(xì)化分析 戰(zhàn)術(shù)與步驟 （路標(biāo)） ② 藍(lán)圖路標(biāo)圖 企業(yè)價值增長平臺 外部形勢 內(nèi)部增長工具 戰(zhàn)略藍(lán)圖 ?如何設(shè)定增長戰(zhàn)略 ?明智的戰(zhàn)略選擇 ?選擇正確的業(yè)務(wù)模式 增長步 驟的業(yè) 績影響 根據(jù)路標(biāo)實 施戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn) 略上的步驟 分解結(jié)構(gòu) 上的障礙 職能性瓶 頸的破碎 利用優(yōu)勢 實力 發(fā)揮優(yōu)勢 實力 ③ 增長步驟 價值創(chuàng)造型企業(yè)們的均衡戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)步驟 分解結(jié)構(gòu) 上的障礙 職能性瓶 頸的破碎 利用自身 優(yōu)勢實力 發(fā)揮優(yōu)勢 實力 ?產(chǎn)品和服務(wù) 質(zhì)量上的突破 ?銷售推進(jìn)計劃 新的客戶 新的渠道 ?優(yōu)良的采購 措施 ?新興銷售概念 新的價值取向 實行電子商務(wù) ?重新設(shè)定增長 流程 ?修改評估和獎 勵體系 ?全面改造 ?進(jìn)入新地區(qū)中 的市場 ?進(jìn)入新的相關(guān) 市場 ?改進(jìn)價值取向 ?有目標(biāo)地進(jìn)行 并購 ?確定新市場 ?在空白領(lǐng)域中 創(chuàng)新 ?重新確定部分 業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略 平臺 戰(zhàn)術(shù) 平臺 增長步 驟示例 沖破老框框 確定新思路 走出新步子 贏得新局面 (4)、調(diào)整增長路線：實現(xiàn)持續(xù)增長 （ THE END） 。 持續(xù)開發(fā)、創(chuàng)新業(yè)務(wù) 資源組合 建立以盈利性增長為中心的清晰的、定量的愿景 戰(zhàn)略規(guī)劃 建立投資者親密關(guān)系和認(rèn)同感 戰(zhàn)略規(guī)劃 創(chuàng)造決定性的增長型文化氛圍與創(chuàng)業(yè)型思維方式 企業(yè)整體業(yè)績中僅有 13%由環(huán)境決 定， 87%純粹來自自身的努力，這才是關(guān)鍵。 三、價值管理理論 (一 )價值增長概論 定義 價值增長：一方面關(guān)注企業(yè)利潤情況， 一 方面通過增長將競爭者甩在后面。 安然，虛報盈利 6 億美元； 施樂，虛報收入 14 億美元； 世通，少列支出 38 億美元； 默克，虛報收入 124 億美元。 （ 4）信息流與監(jiān)督檢查：溝通與約束。 （ 2）委托代理鏈的設(shè)計。完善的公司治理結(jié)構(gòu)為董事會和管理階層提供了合 適的激勵機(jī)制去追求符合公司和股東的利益目標(biāo)，并能夠 發(fā)揮有效地監(jiān)督、激勵公司更加有效利用資源的作用。 背景 2 企業(yè)績效問題 （ 1）勝任問題：稱職（能力、素質(zhì)） （ 2）負(fù)責(zé)問題：積極、敬業(yè)（激勵制度） 核心： 辦一個合適的企業(yè)。公司治理與企業(yè)價值管理 —— 財務(wù)戰(zhàn)略管理理論探討 一、導(dǎo)言 市場經(jīng)濟(jì)基本目標(biāo)： 有效地配置資源，創(chuàng)造更多的財富 。 核心： 實現(xiàn)利益一體化 。 公司治理結(jié)構(gòu)通過公司所追求的發(fā)展目標(biāo)、實現(xiàn)這些 目標(biāo)的手段和監(jiān)督公司的績效，為公司的運作提供了一套 機(jī)制。 委托代理制度 （ 1）委托代理主體的界定。 （ 3）流程、關(guān)節(jié)點與標(biāo)準(zhǔn)：業(yè)務(wù)流轉(zhuǎn)。 中國人：相信人，不相信制度 西 方：只相信制度不信人 即使在西方，公司治理結(jié)構(gòu)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有解決 好實際問題。 出路何在？ 在企業(yè)建立追求長期價值的管理機(jī)制，實行財務(wù)戰(zhàn)略管理。 觀念： 價值創(chuàng)造型企業(yè)會非常關(guān)注環(huán)境，但長期來看，對公 司增長影響不大。 建立以價值為中心的、明確的、量化的愿景目標(biāo) 企業(yè)文化 (2)、轉(zhuǎn)化的具體思路 追求價值 股東影響 (2)、轉(zhuǎn)化的具體思路 從增長滯后中尋求突破 增長的愿景 不斷調(diào)整企業(yè)文化 線路研究 183