【正文】 運(yùn)。 ? 因?yàn)橛辛烁兄x之心，才能引發(fā)惜物及謙虛之心，使生活充滿歡樂(lè)，心理保持平衡，在待人接物時(shí)自然能免去許多無(wú)謂的對(duì)抗與爭(zhēng)執(zhí)。 ? 珍惜今天的擁有，明天才會(huì)富有。 73 THE GALLUP ORGANIZATION 運(yùn)動(dòng)鞋消費(fèi)者分層 74 THE GALLUP ORGANIZATION 消費(fèi)者分層 購(gòu)物心理 ? ? ? ? ? ? ? ? 物有所值型 19% 注重實(shí)用型 39% 品牌追求型 42% 75 THE GALLUP ORGANIZATION 消費(fèi)者分層 體育訴求點(diǎn) 健身型 娛樂(lè)型 功利型成功感、榮譽(yù)感，成為第一的感覺(jué)、成為眾人注目的焦點(diǎn)挑戰(zhàn)自我，超越自我，發(fā)揮潛能，不斷進(jìn)步，希望能做得更好體育是與人交流，溝通的方式，從中可以得到友誼和快樂(lè)釋放自我、渲泄壓力，獲得自由自在的感覺(jué)保持自我最佳狀態(tài)，有充沛的體力和腦力應(yīng)對(duì)工作 重在參與獲得異性的青睞經(jīng)常鍛煉，保持健康的身體體育是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程和手段? ? ? ? ? ? ? ? ? 娛樂(lè)型 28% 健身型 25% 功利型 49% 76 THE GALLUP ORGANIZATION 消費(fèi)者分層 忠誠(chéng)度 忠誠(chéng)用戶 10%(對(duì)所購(gòu)買的李寧運(yùn)動(dòng)鞋感到滿意，未來(lái)將繼續(xù)購(gòu)買李寧運(yùn)動(dòng)鞋，而且也愿意向他人推薦 ) 非忠誠(chéng)用戶 10%(是李寧運(yùn)動(dòng)鞋的消費(fèi)者，但或?qū)λ?gòu)買的李寧運(yùn)動(dòng)鞋感到不滿意，或未來(lái)不再打算購(gòu)買李寧運(yùn)動(dòng)鞋，或不會(huì)向他人推薦 ) 潛在用戶 30%(不是李寧運(yùn)動(dòng)鞋的消費(fèi)者，但未來(lái)考慮購(gòu)買李寧運(yùn)動(dòng)鞋 ) 非用戶 50%(不是李寧運(yùn)動(dòng)鞋的消費(fèi)者，未來(lái)也不考慮購(gòu)買李寧運(yùn)動(dòng)鞋 ) 77 THE GALLUP ORGANIZATION 不同忠誠(chéng)度消費(fèi)者比例分布 有效樣本 = 3271 257 250 236 277 250 252 268 239 286 247 231 231 253 78 THE GALLUP ORGANIZATION 不同忠誠(chéng)度消費(fèi)者特征 不同忠誠(chéng)度的消費(fèi)者對(duì)體育的態(tài)度沒(méi)有顯著差別，多數(shù)消費(fèi)者更看重體育所帶來(lái)的成就感和不斷進(jìn)步、挑戰(zhàn)自我的精神追求，這應(yīng)是運(yùn)動(dòng)鞋廣告訴求的一個(gè)重點(diǎn)。 重要性 高 低 表現(xiàn) 李寧用戶滿意度高于安踏用戶 李寧用戶滿意度低于安踏用戶 策略矩陣 李寧 對(duì)于影響消費(fèi)者 決策的關(guān)鍵因子： 產(chǎn)品質(zhì)量、外觀 設(shè)計(jì)和穿著舒適 度，李寧所獲得 的評(píng)價(jià)均高于安 踏，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)較 明顯。 重要性 高 低 優(yōu) 表現(xiàn) 劣 李寧應(yīng)該鞏固強(qiáng) 化其運(yùn)動(dòng)鞋質(zhì)量 在現(xiàn)有消費(fèi)者心 目中的良好形象， 并進(jìn)一步突出穿 著舒適度和外觀 設(shè)計(jì)，更深層次 的挖掘已有市場(chǎng) 的潛力。隨著時(shí)間的推移，這些因素對(duì)消費(fèi)者而言可能會(huì)日益重要。 57 THE GALLUP ORGANIZATION ？ (無(wú)提示，多選 ) ，您會(huì)選擇哪個(gè)品牌的運(yùn)動(dòng)服 裝來(lái)替代？ (無(wú)提示，單選 ) 替代品牌選擇 58 THE GALLUP ORGANIZATION Q15a. 請(qǐng)問(wèn)您曾經(jīng)購(gòu)買過(guò)哪些牌子的運(yùn)動(dòng)鞋？ (無(wú)提示，單選 ) ？ (無(wú)提示，多選 ) 品牌發(fā)展動(dòng)力 李寧、耐克運(yùn)動(dòng)鞋在各地消費(fèi)者心目中的地位穩(wěn)中有升，安踏運(yùn)動(dòng)鞋對(duì)消費(fèi)者的吸引力有下降的趨勢(shì)。 相比較而言，李寧運(yùn)動(dòng)服裝的忠誠(chéng)用戶屬于生活方式比較傳統(tǒng)、大眾化的人，他們的年齡不是特別年輕，家庭收入相對(duì)不高，看重商品的實(shí)用性，朋友的介紹和推薦對(duì)他們影響較大。 重要性 高 低 表現(xiàn) 李寧用戶滿意度高于安踏用戶 李寧用戶滿意度低于安踏用戶 策略矩陣 李寧 與安踏相比，李 寧運(yùn)動(dòng)服裝具有 明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)， 其在各項(xiàng)的表現(xiàn) 均優(yōu)于安踏。 策略矩陣 李寧 重要性 高 低 優(yōu) 表現(xiàn) 劣 要保持現(xiàn)有消費(fèi) 群的滿意度，鞏 固已有市場(chǎng)，李 寧應(yīng)改進(jìn)運(yùn)動(dòng)服 裝的質(zhì)量、加強(qiáng) 外觀設(shè)計(jì)的吸引 力，提高產(chǎn)品的 性能價(jià)格比。隨著時(shí)間的推移，這些因素對(duì)消費(fèi)者而言可能會(huì)日益重要。 Q7d. 請(qǐng)問(wèn)您最近購(gòu)買的運(yùn)動(dòng)服裝是什么牌子的？ (無(wú)提示，單選 ) 市場(chǎng)份額 總體 29 THE GALLUP ORGANIZATION Q7d. 請(qǐng)問(wèn)您最近購(gòu)買的運(yùn)動(dòng)服裝是什么牌子的？ (無(wú)提示，單選 ) 市場(chǎng)份額 城市 注：此處市場(chǎng)份額指該市購(gòu)買該品牌人數(shù)占該市購(gòu)買運(yùn)動(dòng)服裝總?cè)藬?shù)的百分比 30 THE GALLUP ORGANIZATION ？ (無(wú)提示，多選 ) ，您會(huì)選擇哪個(gè)品牌的運(yùn)動(dòng)服裝來(lái)替代？ (無(wú)提示，單選 ) 替代品牌選擇 31 THE GALLUP ORGANIZATION Q7a. 請(qǐng)問(wèn)您曾經(jīng)購(gòu)買過(guò)哪些牌子的運(yùn)動(dòng)服裝？ (無(wú)提示，單選 ) Q7e. 請(qǐng)問(wèn)您下一次會(huì)考慮購(gòu)買什么品牌的運(yùn)動(dòng)服裝？ (無(wú)提示，多選 ) 品牌發(fā)展動(dòng)力 李寧、耐克運(yùn)動(dòng)服裝在各地消費(fèi)者心目中的地位穩(wěn)中有升，百事運(yùn)動(dòng)服裝對(duì)消費(fèi)者的吸引力正逐漸增強(qiáng)，安踏運(yùn)動(dòng)服裝的發(fā)展?jié)摿Φ貐^(qū)差異較大。請(qǐng)您根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)或感覺(jué)，告訴我這些描述是否適合形容以下這些品牌，請(qǐng)您用 5分制表示， 5分代表您覺(jué)得這種特征“非常適合”描述該品牌，4分代表“比較適合”， 3分代表“一般，無(wú)所謂”， 2分代表“不太適合”， 1分代表“完全不適合”描述該品牌。 21 THE GALLUP ORGANIZATION ，請(qǐng)您用 5分制表示您對(duì)下列運(yùn)動(dòng)服裝和運(yùn)動(dòng)鞋品牌的喜歡程度。 ? 體育所帶來(lái)的成就感和不斷進(jìn)步、挑戰(zhàn)自我的精神追求為多數(shù)運(yùn)動(dòng)鞋消費(fèi)者所看重。 重要結(jié)論摘要 (續(xù) ) 13 THE GALLUP ORGANIZATION ? 綜合總體滿意度、再次購(gòu)買意向和推薦可能性三項(xiàng)指標(biāo)評(píng)價(jià)，李寧運(yùn)動(dòng)服裝用戶的忠誠(chéng)度最高（ 50%），其次為耐克（ 36%）、百事（ 35%）和安踏（ 34%）。 ? 電視廣告和報(bào)紙、雜志廣告是最普遍和最易被接受的運(yùn)動(dòng)服裝廣告形式。從地理區(qū)域來(lái)看，李寧在上海和廣州的市場(chǎng)份額明顯低于其他城市。 重要結(jié)論摘要 (續(xù) ) 8 THE GALLUP ORGANIZATION ? 從價(jià)值 /情感維度和產(chǎn)品 /服務(wù)維度分析，耐克具有最優(yōu)的品牌形象，李寧其次。尤其是 1423歲的學(xué)生消費(fèi)群體，其現(xiàn)實(shí)消費(fèi)能力和潛在消費(fèi)能力均不容忽視，但李寧的忠誠(chéng)用戶中此類人群所占比例較少，同時(shí)李寧忠誠(chéng)用戶的家庭收入水平也偏低。調(diào)查結(jié)果顯示，李寧具有很高的品牌認(rèn)知度，為大眾所熟知，并且逐漸形成了獨(dú)立的品牌形象和個(gè)性。 ? 本次調(diào)研對(duì)象為 1445歲，在過(guò)去一年內(nèi)購(gòu)買過(guò)有品牌的運(yùn)動(dòng)服裝或運(yùn)動(dòng)鞋的人。從調(diào)查結(jié)果來(lái)看，中高檔運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)基本處于第二階段，產(chǎn)品的性能價(jià)格比受關(guān)注程度上升，品牌的影響力相對(duì)降低；而中高檔運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)或處于第一階段向第二階段過(guò)渡或逐步走向第三階段，消費(fèi)者對(duì)品牌的注重程度較高，對(duì)產(chǎn)品的要求也較高。 重要結(jié)論摘要 (續(xù) ) 7 THE GALLUP ORGANIZATION 品牌資產(chǎn)研究 ?總體而言，李寧的品牌認(rèn)知度與耐克不相上下，其第一品牌認(rèn)知率、無(wú)提示品牌認(rèn)知、有提示品牌認(rèn)知分別為 33%、 75%、 98%，而耐克相對(duì)應(yīng)為31%、 76%、 98%。在消費(fèi)者心目中，耐克代表出眾、時(shí)尚，是領(lǐng)導(dǎo)者，百事更讓人聯(lián)想到酷、時(shí)尚。 ? 改進(jìn)運(yùn)動(dòng)服裝質(zhì)量、加強(qiáng)外觀設(shè)計(jì)、提高性能價(jià)格比是李寧?kù)柟态F(xiàn)有運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)的策略重點(diǎn)。 重要結(jié)論摘要 (續(xù) ) 12 THE GALLUP ORGANIZATION 運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)分析與消費(fèi)者分層 ? 按照消費(fèi)人數(shù)計(jì)算，市場(chǎng)規(guī)模排序如下：北京、上海、廣州、 沈陽(yáng)、哈爾濱、西安、武漢、成都、太原、杭州、鄭州、保定、廈門； 按照消費(fèi)額度計(jì)算，市場(chǎng)規(guī)模排序如下：北京、上海、廣州、沈陽(yáng)、哈爾濱、杭州、西安、武漢、成都、太原、 廈門、 鄭州、保定； ? 總體而言，李寧在運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)面臨的競(jìng)爭(zhēng)較激烈。在影響消費(fèi)者決策的關(guān)鍵領(lǐng)域：產(chǎn)品質(zhì)量、外觀設(shè)計(jì)和穿著舒適度，李寧所獲得的評(píng)價(jià)均高于安踏，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。 (循環(huán)讀出品牌名稱 ) ，請(qǐng)您用 5分制表示您對(duì)下列運(yùn)動(dòng)服裝和運(yùn)動(dòng)鞋品牌的喜歡程度。但在哈 爾濱、沈陽(yáng)、 保定、太原、 西安和鄭州， 消費(fèi)者對(duì)李 寧的偏愛(ài)度 更高。下面我會(huì)讀出一些對(duì)人的個(gè)性的描述，請(qǐng)告訴我您認(rèn)為耐克、百事、李寧、安踏四個(gè)品牌中，哪一品牌最符合這個(gè)描述。 33 THE GALLUP ORGANIZATION ，下列因素對(duì)于您的購(gòu)買決策的影響程度有多大？請(qǐng)您用 1?5分來(lái)表示。在進(jìn)行公關(guān)廣告宣傳活動(dòng)時(shí)可恰當(dāng)?shù)募右岳谩?5分表示非常滿意， 4分表示比較滿意， 3分表示一般， 2分表示不太滿意， 1分表示很不滿意。 5分表示非常滿意， 4分表示比較滿意， 3分表示一般， 2分表示不太滿意， 1分表示很不滿意。潛在用戶和非用戶對(duì)因特網(wǎng)的接受度更高。 60 THE GALLUP ORGANIZATION ，下列因素對(duì)于您的購(gòu)買決策的影響程度有多大？請(qǐng)您用 1?5分來(lái)表示。在進(jìn)行公關(guān)廣告宣傳活動(dòng)時(shí)可恰當(dāng)?shù)募右岳谩?5分表示非常滿意， 4分表示比較滿意， 3分表示一般， 2分表示不太滿意， 1分表示很不滿意。 5分表示非常滿意， 4分表示比較滿意， 3分表示一般， 2分表示不太滿意， 1分表示很不滿意。朋友介紹推薦對(duì)李寧運(yùn)動(dòng)鞋忠誠(chéng)用戶的影響更大，但他們對(duì)電影片頭廣告興趣明顯第于其他類型消費(fèi)者。有效的教育是先嚴(yán)后松，無(wú)效的教育是先松后嚴(yán)。 :18:58 ? 合作是一切團(tuán)隊(duì)繁榮的根本。 2023年 3月 17日 5時(shí) 18分 05:1805:18:58 ? 一次良好的撤退，應(yīng)和一次偉大的勝利一樣受到獎(jiǎng)賞。 ? 為了能擬定目標(biāo)和方針，一個(gè)管理者必須對(duì)公司內(nèi)部作業(yè)情況以及外在市場(chǎng)環(huán)境相當(dāng)了解才行。大家重新勵(lì)志，努力奮斗，為時(shí)應(yīng)猶未晚。 2023年 3月 17日星期五 上午 5時(shí) 18分 58秒 05:18: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 05:18:5805:18:5805:18Friday, March 17, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 05:18:5805:18:5805:183/17/2023 5:18:58 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 5時(shí) 18分 58秒 上午 5時(shí) 18分 05:18: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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