【正文】 商品的庫存。由于在導(dǎo)入期店鋪貨品的銷售量并不會(huì)非常大，因此店鋪應(yīng)該主要展示和主推當(dāng)季時(shí)尚、前衛(wèi)、能夠引導(dǎo)潮流的產(chǎn)品，從而使追求新意的顧客產(chǎn)生耳目一新的感受。店鋪貨品周轉(zhuǎn)率的提高，能夠使得顧客建立起對店鋪貨品常看常新的感覺，從而調(diào)動(dòng)起顧客購物的積極性。 通過以上的內(nèi)容可以發(fā)現(xiàn)，服裝店鋪進(jìn)行貨品數(shù)據(jù)分析實(shí)際上能夠?qū)Φ赇伈扇∵m當(dāng)?shù)慕?jīng)營行為提供參考的依據(jù)和支持。 假設(shè)按照一周的時(shí)間為頻率進(jìn)行測算，某款式服裝目前的庫存量為 20件，上周的銷售數(shù)量為 5件。 產(chǎn)品銷售顧客特征分析 顧客定位，即確定產(chǎn)品所面向的顧客群體，是服裝品牌定位中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析可以按照以下兩個(gè)類型來具體展開： ① 分類方式一：外套、內(nèi)衣、上裝、下裝； ② 分類方式二：主力商品（店鋪本季主推的時(shí)尚流行款式）、普通 /基本商品（以前曾經(jīng)銷售過的、比較大眾化的款式）、輔助性商品（配件、配飾等搭配性商品）。 4.“適價(jià)” “適價(jià)”是指服裝店鋪中的貨品價(jià)格應(yīng)該比較適中，所有貨品價(jià)格所分布的“價(jià)格帶”比較適當(dāng)。對應(yīng)不同店鋪類型的服裝銷售，相應(yīng)的貨品管理特點(diǎn)如下： 專賣店 服裝品牌的專賣店包括形象店、旗艦店等，目前的趨勢是店鋪的面積越來越大。圍繞這些內(nèi)容，可提煉出以下五個(gè)需要遵循的貨品管理原則： 1.“適品” 眾所周知，國內(nèi)服裝消費(fèi)市場是非常龐大的。 一直以來，在服裝店的經(jīng)營者和從業(yè)人員看來，貨品是店鋪業(yè)績表現(xiàn)好壞的根本原因。之所以會(huì)形成這樣的狀況，是因?yàn)槲覈鶈T遼闊，南、北方消費(fèi)群體由于欣賞眼光、體型體征氣候條件以及生活習(xí)慣等因素導(dǎo)致了差異巨大的消費(fèi)習(xí)慣。 商場專柜 相比之下，由于受到商場整體規(guī)模的約束和影響，商場專柜的經(jīng)營面積不可能特別大。另外，高價(jià)商品的成功出售還會(huì)分別對于店鋪的導(dǎo)購以及顧客產(chǎn)生不同的心理影響： 具有了高價(jià)商品的銷售經(jīng)驗(yàn)，店鋪導(dǎo)購將在以后的工作中對于高價(jià)商品的銷售更加有信心； 以高價(jià)商品為標(biāo)桿，顧客會(huì)提高對于同品牌下其他價(jià)格商品的心理承受能力。通過對產(chǎn)品賣點(diǎn)的分析，可以及時(shí)地把握客戶對于產(chǎn)品的特殊喜好，為店鋪補(bǔ)貨或者就產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)提出建議提供數(shù)據(jù)支持和依據(jù)。 產(chǎn)品銷售周轉(zhuǎn)率分析 分析產(chǎn)品銷售周轉(zhuǎn)率，能夠幫助服裝店及時(shí)調(diào)整店鋪的庫存狀況，為補(bǔ)貨提供數(shù)據(jù)支持，以相應(yīng)市場銷售狀況的變化。 依據(jù)這個(gè)公式，服裝店鋪可以將所有的貨品每個(gè)星期都進(jìn)行計(jì)算，然后可以將計(jì)算結(jié)果進(jìn)行排序。按照精細(xì)化管理的思想，服裝店鋪的在制定訂貨計(jì)劃之前，應(yīng)該所在區(qū)域顧客的消費(fèi)偏好、貨品銷售業(yè)績、售出產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)等等因素進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析，從而為科學(xué)訂貨奠定基礎(chǔ)。根據(jù)貨品銷售生命周期理論，店鋪貨品的銷售過程可以劃分為以下五個(gè)階段： 服裝店貨品銷售的第一個(gè)階段，即“導(dǎo)入期”。 作為連接導(dǎo)入期和成熟期的中間階段，店鋪在成長期應(yīng)該通過對貨品銷售數(shù)據(jù)的分析，做出貨品補(bǔ)貨和調(diào)整的決策以及實(shí)施資金回籠等一系列的舉措，為即將展開的成熟期做好充分地準(zhǔn)備。因此，結(jié)合之前衰退期促銷活動(dòng)提前的思路，這個(gè)階段的策略主要是積極設(shè)計(jì)并實(shí)施好促銷活動(dòng)以完成盡可能多的銷售數(shù)量。在傳統(tǒng)的定義中，庫存就是指當(dāng)季沒能出售的貨品。對于活庫存，服裝店保留一定的數(shù)量是不會(huì)有什么不利后果的。 產(chǎn)品未與合適的配飾進(jìn)行搭配 ，此時(shí)，應(yīng)考慮將其與其他的產(chǎn)品進(jìn)行搭配銷售。通過這種內(nèi)部挖潛的方式來改變滯銷貨品的銷售狀況，實(shí)際上能夠在達(dá)到消化庫存的目的的同時(shí)，也回避了過低折扣價(jià)格所帶來的成本壓力。 。 :58:4109:58:41March 16, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :58:4109:58Mar2316Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)