優(yōu)勢三類人分析增員話術邏輯13頁(更新版)
【正文】 增員對象的內心 。 增員 行政辦公人員 面談邏輯 第一步：贊美寒暄 ， 拉近距離 XX， 你做得這么好 ， 這么能干 ， 你可能都做到管理層了 ， 收入肯定很高很吧 第二步：高估對方 ， 發(fā)問引發(fā)對現狀思考 ， 找到動搖點 在從事辦公室的工作中細致 、 認真的處理每一件工作 ， 讓自己養(yǎng)成習慣 ， 注重工作的細節(jié) ， 細節(jié)決定一切這個是非常重要的吧 ？ 有時候無法很好的照顧家庭 。 是一個比較正規(guī)的場合 ， 盡量著裝整齊 ，我會提前一天電話提醒你 ， 到時見 。 不用再看領導臉色 ， 不用再提防同事算計 ， 每天早上公司學習 ， 有講專業(yè)知識 ， 有講為人處事之道 …… 特別是我家里人都不用跟著操心了 。 （ 通過向對方展示自己在各項培訓中獲得的成長 ， 在各種競賽中獲得了新的榮譽 ， 間接反映了這個行業(yè)的魅力和吸引力 。 ） 第四步：簡要介紹保險行業(yè) 、 公司亮點 ， 再次吸引 壽險行業(yè)是一個很陽光 、 前景很好 ， 可以長期持續(xù)發(fā)展的行業(yè) ， XX人壽是一家專業(yè)的公司 ， 是一個精英聚集的地方 。 （ 通過向對方展示自己在各項培訓中獲得的成長 ， 在各種競賽中獲得了新的榮譽 ， 間接反映了這個行業(yè)的魅力和吸引力 。 你看 ， 我就入司半年多點 ， 每個月都能上臺領獎 ， 逢年過節(jié) ， 大家一起過 ， 還可以帶家屬 ， 你看 ， 這是公司的集體旅游 ， 基本上一個季度一次 ， 有省外的有省內的 ， 大家一起去 ， 玩的很開心啦 。 而且要出差 、 對外聯系 、 加班 ， 要隨著單位的業(yè)務來安排時間 ， 還是很辛苦的吧 ？ 第三步：展示 展示自己： 我入司 8個月 ， 你看我的月均工資在 XX左右 ， 雖然不高 ， 但是工作愉快 ， 感覺很充實 。 組織崛起 成就夢想
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