【正文】 費 0102030405060702023 2023銀行保險 ?個險首年標保費增長達 50% ?2023年月均業(yè)績平臺為 ， 2023年要提高到 11億 ?團險保費增長率達 89% ?2023年月均業(yè)績平臺為 ，2023年要提高到 ?銀行保險保費增長率達 117% ?2023年月均業(yè)績平臺 ，2023年要提高到 要完成 2023年的經營目標我們面臨巨大挑戰(zhàn) —— 人力與人均績效 2025303540452023 2023380039004000410042004300人力 人均績效?2023年人力增長迅猛，平均月凈增員率超過 %；為了達成 2023年的業(yè)績目標，人力要繼續(xù)保持高增長，按年末人力 40萬計算，月凈增員率要達到 %，實際增員人數(shù)超過 20萬，管理能力面臨巨大挑戰(zhàn) ?2023年人均績效 3919元，四季度出現(xiàn)人力增長但人均績效下降的走勢，而 2023年至少要達到 4200元 營銷 202325003000350040002023 2023150250350人力 人均績效? 團險 2023年凈增人力近 900人 ,2023年按 3600人的目標需凈增 1300人 ?2023年團險人均保費 230萬， 2023年需要提高到 278萬才能完成計劃目標 團險 要完成 2023年的經營目標我們面臨巨大挑戰(zhàn) —— 繼續(xù)率 60%65%70%75%80%85%90%95%100%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月1 3 月繼續(xù)率 2 5 月繼續(xù)率以目前的現(xiàn)狀看，與 2023年的計劃目標差距很大 要完成 2023年的經營目標我們面臨巨大挑戰(zhàn) —— 銀行保險非躉繳件數(shù) 15000 7000 8000 8000 7000 8000 9000 8000 9000 10000 10000 4376 4500 3075 5465 3401 3407 3783 5399 5358 4405 0 2023 4000 6000 8000 10000 12023 14000 16000 12月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 計劃指標 實際完成 2023年銀行保險期繳保單件數(shù)占比只有 12%，而 2023年要求達到 30% 在保持業(yè)務 117%增長率的同時進行業(yè)務結構調整，挑戰(zhàn)巨大 ? 經營環(huán)境分析 ? 經營目標 ? 經營方針與策略 ? 行動計劃 ? 考核與激勵 主要內容 2023年壽險經營方針 快速發(fā)展 規(guī)范經營 強化品質 提升后援 渠道 策略 銷售 策略 產品 策略 ? 繼續(xù)發(fā)揮個險營銷、團險直銷的傳統(tǒng)主渠道作用 ? 積極推進和完善區(qū)域拓展的銷售模式 ? 快速發(fā)展銀行代理的同時，關注發(fā)展其他代理和經紀業(yè)務 ，盡快探索直郵業(yè)務 ? 大力促進綜合開拓業(yè)務，體現(xiàn)平安的核心競爭力 ? 開發(fā)適合不同目標市場的產品，體現(xiàn)客戶和地區(qū)的差異 ? 從繳費習慣、消費心理和認知程度入手，完善產品體系 ? 團險產品探索經驗費率的做法 ? 以客戶為中心，改善客戶服務，重視提供附加值服務 ? 兼顧傳統(tǒng)保障型、健康醫(yī)療型和投資型產品，把適合的產品銷售給適當?shù)目蛻?，避免業(yè)務結構單一 ? 提高業(yè)務隊伍素質，規(guī)范展業(yè)行為 2023年壽險經營策略 客戶 策略 ? 重視客戶關系管理，細分目標市場 ? 個險以綜合理財逐步進入高收入客戶群 ? 團險加大對大客戶和大項目的公關力度和資源支持 競爭 策略 ? 重視服務競爭，擴大保險服務項目，提高保險服務水平 ? 在眾多市場主體中樹立鮮明的個性形象，體現(xiàn)專業(yè)和價值 ? 積極適應保險競爭向投資競爭轉移的形勢 人才 策略 ? 積極儲備關鍵人才 ,適應業(yè)務高速增長與市場競爭的需要 ? 做好干部梯隊建設，加強對基層干部的培訓和培養(yǎng) ? 完善考核獎勵制度 , 重視長期激勵，應對同業(yè)挖角 資源 策略 ? 抓住資源投入的最佳時機，實行積極的資源投入政策 ? 預算資源層層落實，戰(zhàn)略資源前置 ? 優(yōu)化資源配置并合理整合，向最有效益的地方傾斜 宣傳 策略 2023年壽險經營策略（續(xù)） ? 配合集團整體策略，適當增加機構宣傳投入，消除宣傳“盲點” ? 系統(tǒng)規(guī)劃宣傳資源，全國性宣傳與地方性宣傳相配套，形象宣傳與產品宣傳相結合，各種媒體、渠道的合理組合和利用 ? 經營環(huán)境分析 ? 經營目標 ? 經營方針與策略 ? 行動計劃 ? 考核與激勵 主要內容 2023年重點工作 ?大力推動業(yè)務快速增長 ?推進龍騰計劃 ?全面啟動綜合開拓 ?繼續(xù)推進區(qū)域拓展制 ?完成分業(yè)、積極籌備上市 ?重組組織架構 ?推動大后援項目改革 ?建立統(tǒng)一、高效的信息系統(tǒng) ?機構發(fā)展與規(guī)范管理 ?深化健康保險的專業(yè)經營 ?實施業(yè)務員增員選擇流程 ?完善風險管理體系 ?加強有效契約的維護 ?積極應對生存給付高峰 ?啟動保單貸款項目 ?實施積極的人力資源政策 ?加強和完善財務管理 ?內外勤職場標準化配置 2023年壽險將圍繞發(fā)展業(yè)務、完善管理、整合資源、契約維護、改革創(chuàng)新等方面，重點抓好十八項工作。 保險需求展望 ? 隨著市場化改革的進一步深化，大眾市場對意外、醫(yī)療、養(yǎng)老等保障性需求增強，但需求的價格敏感度較大 ? 直接投資證券市場的風險加大，投資型保險產品逐步受到高價值客戶群的青睞，而且需求的價格敏感度較小 ? 儲蓄利率再次下調，通貨緊縮的壓力依然存在，一定程度上刺激保險需求 經營環(huán)境分析 —— 產業(yè)政策環(huán)境 加入 WTO使中國保險業(yè)加快與國際接軌的步伐，內資保險公司在產品、管理、和技術方面將受到嚴峻的挑戰(zhàn)。加入時：允許在上海、廣州、大連、深圳、佛山提供服務；加入后 2年內：允許在北京、成都、重慶、福州、蘇州、廈門、寧波、沈陽、武漢和天津提供服務；加入后 3年內，取消地域限制。促進網(wǎng)點平均產出 ? 擴大代理渠道。 ? 二級機構區(qū)域拓展部原則上歸機構一把手分管，在相關資源可以到位的前提下，一把手可授權后援負責人分管 ,但必須上報總公司區(qū)域拓展部及分管協(xié)理批準。 ? 建立科學化、差異化的資源配置標準及分機構的預算資源信息庫，建立機構費用預算模型、完善資本性支出配置標準，實行預算差異化管理 ? 以上市公司會計信息披露質量要求實施會計工作，建立財務信息質量評級體系 ? 建立科學的機構財務崗位和人員配置及崗位標準化作業(yè)流程，實施委派財務負責人輪換及強制休假制度，加強對機構財務骨干的集訓和培養(yǎng)，嚴格持證上崗制度 提升后援服務平臺，實施內外勤職場標準化配置 ? 完善客戶服務中心服務功能，為客戶提供優(yōu)質、高效服務 ? 后援服務前置，在營業(yè)區(qū)設置業(yè)務員服務中心，為一線提供優(yōu)質服務 ? 建立區(qū)域培訓中心，為一線提供及時、全面的培訓功能 ? 配合機構發(fā)展，提升公司品牌形象，完善后援服務功能。 盡管任務和壓力巨大，但我們堅信： 有平安集團做強大后盾， 有富于遠見、勇于創(chuàng)新的各位壽險領導，有不斷追求卓越的 30萬平安壽險將士， 我們將在新世紀的第一個馬年里馬到成功！圓滿實現(xiàn)我們壽險的各項目標！