【正文】 概念，營養(yǎng)每一天 ”的服務(wù)理念，大力推廣復(fù)合肥的使用江西貴溪化肥 “充分開展全員營銷，大力完善農(nóng)化服務(wù)，積極構(gòu)建內(nèi)化市場 ”；即：外部市場內(nèi)部化，內(nèi)部管理市場化，設(shè)網(wǎng)建制，構(gòu)建營銷與農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。河北中阿集 團(tuán) “撒可富 ”為 國家免 檢產(chǎn) 品品牌，河北省名牌 產(chǎn) 品。山 東紅 日阿康 建立國家 級農(nóng) 化服 務(wù) 中心，以品牌、文化和服 務(wù) 合力拓展 農(nóng) 村市 場 。遼 寧西洋 多次召開推廣會 議 ，將 對 比 試驗結(jié) 果 進(jìn) 行宣 傳 ，同 時 拍 攝農(nóng) 民使用 “西洋 ”肥后的 現(xiàn) 身 說 法在各 縣電視 臺播放；在國道及 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 道路兩 邊進(jìn) 行 墻體廣告宣 傳 ，提高 產(chǎn) 品 認(rèn) 知度；通 過郵 寄、 鐵 運等方式向 經(jīng)銷 商提供宣傳單 、宣 傳 冊、宣 傳 畫、條幅等各 類 宣 傳資 料；在全國范 圍 內(nèi)征集 試驗報 告、 購 肥用肥故事、體 驗 ， 編輯 成冊，拉近與 農(nóng) 民的距離，體 現(xiàn) “西洋”企 業(yè) 文化。21經(jīng)銷商管理工作內(nèi)容 （ 1）開發(fā)經(jīng)銷商 調(diào)查市場建立檔案嚴(yán)格篩選確定對象勤于拜訪動之以情宣傳優(yōu)勢曉之以理講解政策誘之以利促成合作開發(fā)成功22經(jīng)銷商管理工作內(nèi)容 （ 2）推廣產(chǎn)品 開發(fā)經(jīng)銷商向經(jīng)銷商宣傳產(chǎn)品的賣點、特色向經(jīng)銷商宣傳產(chǎn)品能帶給他的利益用特色、利益給經(jīng)銷商以觀念上的沖擊 銷售產(chǎn)品 信息反饋 自我調(diào)整23經(jīng)銷商管理工作內(nèi)容 （ 3） 鞏固經(jīng)銷商 培養(yǎng)三 “性 ” ： A、優(yōu)越性 B、惰性 C、依賴性流程圖 ：產(chǎn)品答謝政策讓利經(jīng)銷商提高進(jìn)貨頻率及數(shù)量 吸引經(jīng)銷商鞏固下線傾斜政策共享資源加強(qiáng)培訓(xùn)幫助經(jīng)銷商建立網(wǎng)絡(luò)、擴(kuò)張實力 扶持經(jīng)銷商勤于回訪跟蹤服務(wù)解決銷售 遺留問題、滿足合理要求 鎖定經(jīng)銷商 鞏固經(jīng)銷商24經(jīng)銷商管理工作內(nèi)容 （ 4）建設(shè)分銷網(wǎng)絡(luò) 經(jīng)銷商開發(fā) 向其銷售產(chǎn)品 經(jīng)銷商鞏固 個體分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 網(wǎng)絡(luò)完善 網(wǎng)絡(luò)利用 網(wǎng)絡(luò)體系分銷分銷工作25經(jīng)銷商目標(biāo)的內(nèi)容 o 市場覆蓋率：是指經(jīng)銷商網(wǎng)點覆蓋范圍占目標(biāo)市場區(qū)域范圍的多少。 o 了解潛在經(jīng)銷商的綜合能力，財務(wù)、管理、產(chǎn)品線、銷售能力。 促銷◎ 38經(jīng)銷商渠道沖突 o 沖突類型 o 沖突的根源 o 沖突表現(xiàn)的幾個方面 o 解決經(jīng)銷商渠道沖突的方法 39竄貨治理 o 竄貨類型o 惡性竄貨的原因 o 竄貨的治理與防范 40爭奪主動權(quán)的幾種模式 o 經(jīng)銷商 + 廠家辦事處 o 分公司 + 經(jīng)銷商 o 連鎖專賣店 o 直銷 41經(jīng)銷商激勵 —— 工作計劃、關(guān)系方面的激勵o 對渠道商的困難表示理解 o 經(jīng)常交換意見 o 一起進(jìn)行計劃工作，在貨源保證上力求和大渠道商一視同仁 o 承擔(dān)長期責(zé)任 o 安排渠道商會議 o 反省內(nèi)部人員對渠道商工作的支持 42經(jīng)銷商激勵 —— 相互交流方面的激勵o 向渠道商提供最新產(chǎn)品 o 向渠道商展示中遠(yuǎn)期產(chǎn)品規(guī)劃 o 定期的和人接觸 o 定期的信息交流 o 經(jīng)常的磋商 43經(jīng)銷商激勵 —— 扶助方面的激勵o 提供企業(yè)管理理念和實務(wù)等方面的培訓(xùn)和支持 o 提供企業(yè)文化建設(shè)的經(jīng)驗 o 提供銷售人員 o 提供廣告和促銷方面的支持 o 培訓(xùn)其推銷人員 o 融資支持 44經(jīng)銷商激勵 —— 利益方面的激勵o 時間激勵 分為年獎、月獎、季獎或者時段獎勵，時間扣一般分為常規(guī)性持續(xù)激勵與目標(biāo)性暫時激勵。 25 一月 20231:46:47 上午 01:46:47一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 01:46:4701:46:4701:46Monday, January 25, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 01:46:4701:46:4701:461/25/2023 1:46:47 AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 1:46:47 上午 1:46 上午 01:46:47一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴