【正文】 戶(hù)外路旗更換其中兩面 增加樓體條幅 報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)系列軟文 第一階段： 10月 13日 ——10月 19日 ?炒作主題： “上觀國(guó)際國(guó)慶掀起搶購(gòu)狂潮 首批推售單位完美售罄 ” ?炒作媒介：進(jìn)行軟文炒作，主要在惠州日?qǐng)?bào)、東江時(shí)報(bào)、今媒體惠州三大主流房地產(chǎn)報(bào)紙廣告進(jìn)行軟文炒作，網(wǎng)絡(luò)上主要是在搜房網(wǎng)、西子湖畔、惠州信息港、房博士等網(wǎng)站的論壇 第二階段： 10月 20日 ——10月 31日 ?結(jié)合業(yè)主答謝晚宴活動(dòng)，進(jìn)行 “合生地產(chǎn)感恩回饋業(yè)主 ”軟文炒作 ,主要是在論壇上發(fā)帖 建議 : 廣告公司定期項(xiàng)目宣傳文章撰寫(xiě)并在 BBS上發(fā)布（每周 23篇） 代理公司、開(kāi)發(fā)商、廣告公司所有本項(xiàng)目工作人員在 BBS上注冊(cè) 23個(gè)ID，規(guī)定每天頂貼，在論壇上炒熱本項(xiàng)目 開(kāi)發(fā)商設(shè)專(zhuān)人監(jiān)督每周回帖情況，每周截屏匯報(bào) 推廣攻略 推廣攻略 挖掘老客戶(hù)、發(fā)動(dòng)老帶新 ?幸福分享計(jì)劃：短信、海報(bào)、直郵的方式告知合生惠州項(xiàng)目業(yè)主，凡帶客上門(mén)成交，即新老客戶(hù)各送一年物管費(fèi)。 ?雅居樂(lè)白鷺湖： 此次推售的鷺湖會(huì)推售時(shí)期與產(chǎn)品都與本項(xiàng)目重疊，價(jià)格上同本項(xiàng)目也有一定的競(jìng)爭(zhēng)力 ,白鷺湖擁有良好的環(huán)境優(yōu)勢(shì)對(duì)自住客戶(hù)有很強(qiáng)的吸引力 。競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分布較廣 ,分布在惠州各個(gè)區(qū)域 。 成交房號(hào)： K11601 客戶(hù)特征： 50多歲，惠州本地人，有個(gè)兒子在珠海讀書(shū)，考慮在這邊養(yǎng)老，也為了兒子畢業(yè)后能來(lái)惠州工作而購(gòu)買(mǎi)此房，在麥地和深圳都有房，是兩頭住的，購(gòu)買(mǎi)這里主要是性?xún)r(jià)比高 K型客戶(hù)小結(jié) 惠州本地自住型養(yǎng)老兼投資客戶(hù) 深圳產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移客戶(hù)兼投資 共性： ?認(rèn)知途徑大部分是朋友及業(yè)主介紹 ——圈層營(yíng)銷(xiāo)及老帶新非常重要 ?年齡 4050歲左右； ?90%都是私營(yíng)企業(yè)主； ——本產(chǎn)品的主力客戶(hù)群 ?家里孩子都在 2個(gè)以上，家庭觀念都比較重，要和父母一起住，家庭結(jié)構(gòu)決定了要購(gòu)買(mǎi)大面積房子； ——家庭類(lèi)型的活動(dòng)舉行 ?在珠三角區(qū)域都有多套物業(yè)； ?經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，具有良好的購(gòu)買(mǎi)力，只要房子喜歡，對(duì)價(jià)格的敏感度相對(duì)較低； ?買(mǎi)來(lái)度假自住兼投資； ——突出項(xiàng)目的靜謐環(huán)境及性?xún)r(jià)比，未來(lái)的升值潛力 以完成銷(xiāo)售 15套（成交金額 1500萬(wàn)）的目標(biāo)下，每周 50批客戶(hù)問(wèn)題解析 缺乏營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn) 主動(dòng)創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn) 制造營(yíng)銷(xiāo)事件 增加推廣渠道 K型單位完成目標(biāo)存在的困難及解決思路 短時(shí)間內(nèi)牽引客戶(hù)上門(mén) 口碑傳播 ,利用老帶新 K型產(chǎn)品迅速被客戶(hù)認(rèn)知 K型產(chǎn)品重新包裝 新形象重新入市 ,制造市場(chǎng)新鮮感 制造稀缺分批推售房號(hào) 封鎖部分房號(hào)分棟、分樓層推售 12 二批高層銷(xiāo)售執(zhí)行方案 一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況 二、目前已售 K戶(hù)型客戶(hù)情況 三、 K型產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣攻略 四、 10月份銷(xiāo)售執(zhí)行方案 K型單位執(zhí)行總攻略 ?形象攻略： K型重新包裝入市，釋放 G戶(hù)型 100%售罄，新品推售信息； ?推廣攻略：活動(dòng)聚客，派單戶(hù)外截客，短信吸客， 通過(guò)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn) ； ?客戶(hù)攻略：增強(qiáng)維系和梳理，增強(qiáng)老業(yè)主項(xiàng)目歸屬感帶動(dòng)老帶新； ?展示攻略：關(guān)閉 G戶(hù)型樣板單位，集中展示 K戶(hù)型； ?價(jià)格攻略：為制造熱銷(xiāo)，結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，采用多樣化的折扣促銷(xiāo)優(yōu)惠方式； ?推貨策略 : 集中火力 ,集中消化 ,分樓層、分產(chǎn)品組合推售； 形象攻略 K型重新包裝入市，釋放 G戶(hù)型 100%售罄，新品推售信息； ?通過(guò) G 戶(hù)型 100%售罄，傳達(dá)項(xiàng)目熱銷(xiāo)信息； ?增加實(shí)景元素突出項(xiàng)目的別墅高端品質(zhì)大城的優(yōu)勢(shì)； ?K型產(chǎn)品重新包裝命名，以新產(chǎn)品新形象入市，造成市場(chǎng)新鮮感，從而增加客戶(hù)的關(guān)注度 賀首批單位完美售罄 上觀國(guó)際 故建議，每周設(shè)置頭炮獎(jiǎng)及銷(xiāo)售業(yè)績(jī)第一名獎(jiǎng)。 2023年 3月 15日星期三 上午 1時(shí) 57分 43秒 01:57: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 01:57:4301:57:4301:57Wednesday, March 15, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 01:57:4301:57:4301:573/15/2023 1:57:43 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 1時(shí) 57分 43秒 上午 1時(shí) 57分 01:57: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴