打造金牌業(yè)務(wù)知識(shí)(更新版)
【正文】 ，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 14日星期二 上午 7時(shí) 1分 31秒 07:01: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 14日星期二 7時(shí) 1分 31秒 07:01:3114 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 14, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :01:3107:01Mar2314Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 這就是很多市場(chǎng)我們只能做到 1/4的原因。而客戶的開發(fā)，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，任務(wù)的下達(dá)，客戶的驅(qū)動(dòng)，促銷和策劃，營(yíng)銷的進(jìn)展，只能由你自己來完成，遇到了問題，即使有經(jīng)理指導(dǎo)，也只能由你來完成。 打造金牌業(yè)務(wù) 學(xué)習(xí)缺乏動(dòng)力 如聽了程紹珊老師講次級(jí)市場(chǎng)的開發(fā)后，我做了兩件事，一是編了《決勝渠道 ——次級(jí)市場(chǎng)深度營(yíng)銷解決方案》；二是馬上設(shè)計(jì)了一套淡季做市場(chǎng)方案 ——單品突破，多點(diǎn)圍攻；組合營(yíng)銷，政策上量。但實(shí)際上，大部分業(yè)務(wù)對(duì)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)態(tài)度分為四種。經(jīng)驗(yàn)主義，只有一個(gè)結(jié)果，就是固步自封。 打造金牌業(yè)務(wù) ? ③如何站在區(qū)域高度解決上述問題，實(shí)際上就是我們站在全局高度玩營(yíng)銷組合的能力的問題了，如產(chǎn)品組合，傳播整合，銷量驅(qū)動(dòng)，政策拉動(dòng)等。從表面上看，這種做市場(chǎng)的思維習(xí)慣是對(duì)的，但實(shí)際上存在幾個(gè)致命的錯(cuò)誤： 打造金牌業(yè)務(wù) ? ①業(yè)務(wù)主管是區(qū)域最高行政長(zhǎng)官，擁有該區(qū)域除代理商更換外所有決斷權(quán)。所以，沒有精細(xì)的計(jì)劃，決不會(huì)有精彩的市場(chǎng)。市場(chǎng)是復(fù)雜多變的，我們只有一個(gè)方向 ——做有益的事（對(duì)市場(chǎng)有益，對(duì)銷量有益，對(duì)客戶有益，對(duì)品牌有益），但卻有 N種思維， N種方法。經(jīng)常有業(yè)務(wù)問，怎么才能做到月初制訂的計(jì)劃，月底剛好完成。因?yàn)槭袌?chǎng)永遠(yuǎn)存在著客戶、產(chǎn)品、競(jìng)品這幾個(gè)方面的問題。比如，一提起促銷，就說我做過，沒有效果?？雌饋砝浔漠a(chǎn)品，通過營(yíng)銷組合，就自己具有生命，長(zhǎng)了腿，自己會(huì)跑；看起來毫無生機(jī)的市場(chǎng)，通過營(yíng)銷組合，就能生機(jī)勃勃，生了葉，自己開花；看起來毫無信心的客戶，通過營(yíng)銷組合就能煥發(fā)青春，有力量，自己主推。 打造金牌業(yè)務(wù) 學(xué)習(xí)缺乏動(dòng)力 以前在開海爾專賣店時(shí)，特別崇拜張瑞敏的一個(gè)本領(lǐng)：張瑞敏幾乎每做一件事，都會(huì)推出一套理念，然后再將這個(gè)理念用一句話概括出來，而這些理念就構(gòu)成了海爾的價(jià)值觀。這樣，所有的客戶和業(yè)務(wù)能在一個(gè)口號(hào)，一個(gè)概念，一個(gè)制度，一套工具統(tǒng)率下。 打造金牌業(yè)務(wù) 凡事愛找借口 ? 區(qū)域市場(chǎng)不好，業(yè)務(wù)員愛找的借口：客戶不行，經(jīng)濟(jì)不好，市場(chǎng)不活，投入過少；促銷活動(dòng)做不好，愛找的借口是：配合不夠，資源過少，策劃不懂，吆喝不會(huì)；代理商管理不好，愛找借口是：理念很差，要求很多，人才沒有，組織過散。做營(yíng)銷，就是要敢于說 —— 是我的市場(chǎng)，就要有我的風(fēng)格。 2023年 3月 14日星期二 上午 7時(shí) 1分 31秒 07:01: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 07:01:3107:01:3107:01Tuesday, March 14, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 07:01:3107:01:3107:013/14/2023 7:01:31 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 7時(shí) 1分 31秒 上午 7時(shí) 1分 07:01: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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