【正文】 ％以內(nèi) ? 全球 IT產(chǎn)業(yè)緩慢地復蘇 ? 技術更新處于比較平穩(wěn)狀態(tài)。 —— 全球范圍內(nèi)基本情況 Sun： 10年前心中的夢想實現(xiàn)了，但自己成了受害者。 產(chǎn)業(yè)發(fā)展主要趨勢 單個廠商或品牌之間競爭發(fā)展成為整個供應鏈之間競爭 產(chǎn)業(yè)發(fā)展主要趨勢 廠商 渠道 客戶 渠道 客戶 廠商 以客戶為中心 非線性關系 線性關系 發(fā)展為 我們?nèi)绾卫斫?IT服務 ? 80年代末， IBM一開始不愿無償向大客戶提供簡單咨詢服務 ? 截止到 2023年， IGS部門收入占 IBM40％，利潤占 47％，但國內(nèi) ISG部門利潤遠遠少于40％，而且 47％利潤中在財務帳面上與實際產(chǎn)品銷售有比較大差異。 10:14:3210:14:3210:143/14/2023 10:14:32 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 上午 10時 14分 32秒 上午 10時 14分 10:14: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 上午 10時 14分 :14March 14, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :14:3210:14:32March 14, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 10時 14分 :14March 14, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 10時 14分 32秒 上午 10時 14分 10:14: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 10:14:3210:14:3210:143/14/2023 10:14:32 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 10:14:3210:14:3210:14Tuesday, March 14, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 互聯(lián)網(wǎng)接入設備多樣化，但從技術與計算性能考慮，無論 PDA、 手機還是其他設備均代替不了PC產(chǎn)品。 ? Cisco/Lucent： IT高速發(fā)展最大受益者和泡沫破滅最大受害者，他們呆在冬天里日子可能更長些。 Intel： 堅定執(zhí)行摩爾定律，在CPU技術與制造上投入 1520億 /年，試圖保持 85％市場份額，拉開與競爭對手距離。 企業(yè)文化改變超過了內(nèi)部承受力。 ? Microsoft： 像 ，最招人恨，財務狀況又最好。 第三 : 產(chǎn)品 ,運營與渠道 : ?產(chǎn)品符合技術與潮流， ?運營低成本高效率 ,公司內(nèi)部管理拒絕平庸追求 卓越 ?方正頤和渠道區(qū)域覆蓋率最廣、店面形象最統(tǒng)一、運營效率最高銷售通道 市場驅動 四大驅動 運營 驅動 銷售 驅動 產(chǎn)品驅動 Success! ? 大區(qū)產(chǎn)品推廣經(jīng)理 /專員主要職責 : ? 對大區(qū)銷售任務和利潤負責 ? 客觀公正評價銷售員 ? 指導和參與渠道規(guī)劃 ,行業(yè)規(guī)劃 ,店面規(guī)劃并一一落實 ? 參與價格確定與項目申請批復 ,參與信用工作 ,參與區(qū)域市場策劃與執(zhí)行 ? 參與銷售預測和訂單信息匯總反饋分析 ? 組織大區(qū)各種會議貫徹策略發(fā)現(xiàn)問題解決問題 運營驅動 ?流程簡化與清晰 ?職責明確賞罰分明 ?培養(yǎng)團隊精神 ?加強溝通 ?知識傳播 五個具體措施 ? 第一 ： 充實與擴大研發(fā)產(chǎn)品人員隊伍，研發(fā)與產(chǎn)品走出去向上游廠商學習，提高技術水平，產(chǎn)品選型確定五大原則。 。 :14:3210:14:32March 14, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :14:3210:14Mar2314Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人