【正文】 January 24, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 可以成為朋友。 銀行：（若情義是財務(wù)上的）本行也可以接受同樣的財務(wù)關(guān)系。 去，是什么樣的卓越服務(wù)）216。我們有個好朋友在現(xiàn)在的銀行服務(wù)或負責(zé)。? 20世紀(jì) 90年代 —— 準(zhǔn)備，開火，瞄準(zhǔn)。我們可以看出：? 如果這個市場是增長的，如第三場游戲，供給不能滿足需求，企業(yè)可以獲得更多利潤；? 但處于一個幾乎均衡的市場，就像第一場游戲，企業(yè)和客戶可以站在平等地位；? 如果在一個短缺的市場，企業(yè)反倒獲利更多。 三、團隊精神（ 2個啟示和一個故事）《天鵝、梭子魚和蝦》的【啟示】 大雁的【啟示】? 營銷亦需要團隊? 每一位管理者，都應(yīng)重視和努力培養(yǎng)一支具有戰(zhàn)斗力、具有開創(chuàng)精神、具有團隊精神、學(xué)習(xí)精神的隊伍。銀行也不例外。你們的客戶是誰？在哪里？你認為你們將為他們做些什么？我們將為公司總部的所有部門提供電腦軟硬件及應(yīng)用程序。海菲：視銷售為自己的生命，要在完美的海菲：視銷售為自己的生命，要在完美的營銷過程中與顧客一起分享產(chǎn)品帶來的營銷過程中與顧客一起分享產(chǎn)品帶來的快樂。 市場營銷要與整個商業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相匹配。做好準(zhǔn)備工作。國營企業(yè) 民營企業(yè)內(nèi)資企業(yè)德資企業(yè) 臺資企業(yè)外資企業(yè)對授信有需求的客戶◆ 產(chǎn)品 ◆ 價格 ◆ 地點 ◆ 銷售例二需求差異？國營企業(yè)：只要能解決資金問題就行，利率稍微高一點可以 接受。 游戲體現(xiàn)團隊理念、營銷理論，并從中得到思維啟示? 游戲目的? 加深銀行營銷認識，把團隊精神運用到實際中? 加深團隊理念，激活創(chuàng)新思維 航空公司經(jīng)營的游戲 游戲啟示? 不要假定競爭對手比你傻；? 不要打價格戰(zhàn)，因為價格戰(zhàn)沒有贏家。?理解：當(dāng)一對一營銷發(fā)生在與客戶直接互動的時候，當(dāng)客戶告訴你他需要什么時，在互動的基礎(chǔ)上你對這單一客戶改變的行為稱之為 “一對一營銷”。誰也別走進 8樓那個沒掛門牌的房間!【營銷故事】 金融產(chǎn)品創(chuàng)新? 商業(yè)承兌匯票貼現(xiàn)? 商業(yè)發(fā)票貼現(xiàn)? 買方付息票據(jù)貼現(xiàn)? 循環(huán)額度 ? 異地授信? 法人賬戶透支? 海外授信擔(dān)保? ……環(huán)保電鉆的發(fā)明—— 別不在意細小的創(chuàng)意【互動研討】 在現(xiàn)有的情況下，如何進一步提高客戶經(jīng)理在業(yè)務(wù)營銷方面的積極性？除了業(yè)務(wù)培訓(xùn)外，如何進一步提高客戶經(jīng)理營銷水平？問題與思考一1. 我們基層行經(jīng)營模式與其他銀行（交行、招行…… ）對比有什么差距？2. 在新的市場環(huán)境下，作為一名基層行部門領(lǐng)導(dǎo)（或者客戶經(jīng)理）應(yīng)具備什么素質(zhì)？3. 在當(dāng)前情況下要搞好基層行公司業(yè)務(wù)工作，你認為應(yīng)轉(zhuǎn)變哪些觀念？實現(xiàn)哪些轉(zhuǎn)變？分析與點評? 營銷是一種有目的的交換活動，無論個人、企業(yè)、團體、政府、國家、慈善機構(gòu)都是營銷主體。 再找貴行。 銀行：很多客戶并不使用地理方便的銀行，原因是一些地理不方 216。 就要了解如何特別，本行能否給予）216。? 鯰魚效應(yīng)：高度責(zé)任心與危機意識 (用人觀念 )? 青蛙試驗：居安思危? 不能覺察到外界變化而進行及時調(diào)整，結(jié)果失去了生命力? 面對突如其來的危機尚可化解，但平時意識不到的潛在危機往往是致命的煮沸的水和冷卻的鐵? 如果你不想被平庸無色的生活 “冷卻 ”了你的斗志，你就得用生命的激情與辛勤的汗水把這盆冷水煮沸。 。 一月 21一月 2115:29:5415:29:54January 24, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2115:29:5415:29Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒