【正文】 ，荒居舊業(yè)貧。 同時(shí)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的認(rèn)同有助于經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)企業(yè)的溝通理解 ， 保持步調(diào)一致 .因此 ， 九陽(yáng)選擇的往往是一些中等實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商 。銷(xiāo)售經(jīng)理可依據(jù)麥?zhǔn)箱N(xiāo)售轄區(qū)時(shí)間管理模式對(duì)銷(xiāo)售區(qū)域進(jìn)行時(shí)間管理。 . 第一步 :劃分公司的銷(xiāo)售區(qū)域 第二步 :確定每個(gè)銷(xiāo)售人員的責(zé)任轄區(qū) 銷(xiāo)售人員績(jī)效與拜訪經(jīng)銷(xiāo)商效率成正比 。 。 銷(xiāo)售區(qū)域的設(shè)計(jì)一般分為兒個(gè)步驟：劃分控制單元；估計(jì)每一個(gè) 控制 單元的市場(chǎng)潛力；初步將控制單元組合成銷(xiāo)售區(qū)域；分析每個(gè)區(qū)域的工作量；調(diào)整初步設(shè)計(jì)使之達(dá)到銷(xiāo)售潛力與覆蓋面積的雙重平衡；銷(xiāo)售人員配置。通過(guò)全國(guó) 160多個(gè)地區(qū)級(jí)市場(chǎng)總經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)的建設(shè) ,九陽(yáng)形成了一整套尋找和贊理經(jīng)銷(xiāo)商的思路。 案例討論題： 1 . 九陽(yáng)是如何把握市場(chǎng)開(kāi)拓的速度與節(jié)奏的 ? 2. 九陽(yáng)在經(jīng)銷(xiāo)商選擇方面有何特點(diǎn) ? 在銷(xiāo)售制度上，九陽(yáng)執(zhí)行款到發(fā)貨制。 :49:5723:49:57March 11, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :49:5723:49Mar2311Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 11, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 11日星期六 11時(shí) 49分 57秒 23:49:5711 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :49:5723:49Mar2311Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :49:5723:49:57March 11, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 九陽(yáng)至今還是一家中型企業(yè)，它開(kāi)始搭建全國(guó)范圍內(nèi)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)時(shí)，規(guī)模更小 ,九陽(yáng)的成功表明了企業(yè)規(guī)模不是建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的門(mén)檻。 ” 九陽(yáng)認(rèn)為 ， 經(jīng)銷(xiāo)商只有對(duì)企業(yè)及其產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同 ， 才能有與企業(yè)基本一致的對(duì)產(chǎn)品及市場(chǎng)的重視態(tài)度 ， 并樹(shù)立開(kāi)拓市場(chǎng)擴(kuò)大銷(xiāo)售的信心 .將九陽(yáng)的產(chǎn)品作為經(jīng)營(yíng)主項(xiàng) 。 銷(xiāo)售轄區(qū)的時(shí)間分配要考慮到 7個(gè)基本因素：轄區(qū)內(nèi)的客戶數(shù)目、對(duì)顧客進(jìn)行銷(xiāo)售訪問(wèn)的次數(shù)、每次銷(xiāo)售訪問(wèn)所需的時(shí)間、對(duì)顧客進(jìn)行銷(xiāo)售訪問(wèn)的頻率、在轄區(qū)內(nèi)旅行的時(shí)間、非銷(xiāo)售時(shí)間和投入時(shí)間的收益。 。 ,改善客戶關(guān)系 。銷(xiāo)售區(qū)域戰(zhàn)略管理部分支要論述銷(xiāo)售區(qū)域管理戰(zhàn)略的概念、銷(xiāo)售區(qū)域選擇、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓及銷(xiāo)售區(qū)域維護(hù)等幾個(gè)方面的問(wèn)題。 尋找經(jīng)銷(xiāo)商 在尋找經(jīng)銷(xiāo)商的時(shí)候 ， 九陽(yáng)看中的不是經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力 ，而是雙方的預(yù)期合作程度 ， 要談得來(lái) .九陽(yáng)的銷(xiāo)售經(jīng)理認(rèn)為；“ 大的經(jīng)銷(xiāo)商往往對(duì)你的一件小產(chǎn)品并不是很重視 ， 而且你的條件他也不一定接受 ， 他們還會(huì)想辦法控制經(jīng)銷(xiāo)商 。但對(duì)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，收到款意味著銷(xiāo)售工作的開(kāi)始．他們還負(fù)責(zé)宣傳支持，負(fù)責(zé)市場(chǎng)的啟動(dòng)、培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商、提供售后服務(wù)，等等。 2023年 3月 11日星期六 下午 11時(shí) 49分 57秒 23:49: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 23:49:5723:49:5723:49Saturday, March 11, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 23:49:5723:49:5723:493/11/2023 11:49:57 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 11時(shí) 49分 57秒 下午 11時(shí) 49分 23:49: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴