【正文】 一，就是競爭的國際化。而有些國家為鼓勵國內(nèi)企業(yè)到海外進行國際化經(jīng)營，也會給予一系列的鼓勵措施。 D撤資戰(zhàn)略 將事業(yè)賣給其他人。企業(yè)如何選擇最佳戰(zhàn)略規(guī)劃（ 3）不同產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇◇ 成熟產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇 C、超能生產(chǎn)戰(zhàn)略這一戰(zhàn)略的競爭技巧就是維持超額產(chǎn)出，也就是說生產(chǎn)的產(chǎn)品比目前顧客需求還要多。 垂直多角化戰(zhàn)略 指企業(yè)在一個完整的生產(chǎn)全過程中，在現(xiàn)有生產(chǎn)階段的基礎(chǔ)上向前或向后 延伸，開發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)和新市場的戰(zhàn)略企業(yè)如何選擇最佳戰(zhàn)略規(guī)劃（ 3）不同產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇 ◇ 成長產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇 D、多角化戰(zhàn)略 同心多角化戰(zhàn)略 企業(yè)以一種主要產(chǎn)品為圓心、充分利用該產(chǎn)品在技術(shù)、市場上的優(yōu)勢和 特長，不斷向外擴散，生產(chǎn)多種產(chǎn)品，充實產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略 混合多角化戰(zhàn)略 企業(yè)發(fā)展的產(chǎn)品和其他經(jīng)營業(yè)務(wù)，與企業(yè)原有的產(chǎn)品、技術(shù)和市場都沒有 直接聯(lián)系的多角化經(jīng)營戰(zhàn)略。如果此時企業(yè)缺少有效資源，那么模仿者就會奪取創(chuàng)新企業(yè)所擁有的競爭優(yōu)勢。因此內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略、聯(lián)盟戰(zhàn)略、授權(quán)戰(zhàn)略、多角化戰(zhàn)略是成長產(chǎn)業(yè)中企業(yè)的戰(zhàn)略首選。企業(yè)如何選擇最佳戰(zhàn)略規(guī)劃（ 3）不同產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇 ◇ 分散產(chǎn)業(yè)的選擇戰(zhàn)略 C水平合并戰(zhàn)略 此戰(zhàn)略可以使企業(yè)獲得規(guī)模經(jīng)濟并獲得產(chǎn)品的全國市場，并為企業(yè)追求成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略奠定基礎(chǔ) 企業(yè)如何選擇最佳戰(zhàn)略規(guī)劃（ 3）不同產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇◇ 新興產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇新興產(chǎn)業(yè)的兩個顯著特征就是技術(shù)上的不確定性和企業(yè)戰(zhàn)略上的不確性。而她最龐愛的兒子 特許經(jīng)營 所謂特許，指的是由一個公司來做總部，大批中小商人在獨立經(jīng)營的前提下，加盟做分店。 特許加盟總部必須擁有一套完整有效的運作技術(shù)優(yōu)勢，從而專業(yè)指導(dǎo)，讓 加盟店能很快地運作，同時從中獲取利益，加盟網(wǎng)絡(luò)才能日益壯大。企業(yè)如何選擇最佳戰(zhàn)略規(guī)劃（ 2）戰(zhàn)略選擇過程◇ 確定資源配置的優(yōu)先次序和一般戰(zhàn)略的方向戰(zhàn)略選擇中最重要的任務(wù)是對企業(yè)資源配置的優(yōu)先次序的確定，然后在此基礎(chǔ)上明確企業(yè)的戰(zhàn)略方向，即利用評價過程所得到的信息和結(jié)果，決定在各個業(yè)務(wù)單元間采用怎樣的次序進行資源配置，并為每一業(yè)務(wù)單元設(shè)定一般的戰(zhàn)略方向。B、戰(zhàn)略得到企業(yè)價值觀、信仰、儀式、禮儀等文化因素支持時，決策者往往可以迅速而有效地實施變革。企業(yè)如何選擇最佳戰(zhàn)略規(guī)劃（ 1）、影響戰(zhàn)略選擇的因素 測試：你屬于那類決策人假如，今年年底懂事會給你發(fā)獎金 100萬，當你正高興的時候，懂事會提出一個要求：現(xiàn)在用你的獎金 100萬，做賭注。（如蓋樓打地基，如果想蓋 11－ 20層，就要先考略地基 和前 10層的重要參數(shù)和數(shù)據(jù)，并進行分析等。如何制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃（ 3）戰(zhàn)略規(guī)劃的制定程序 從調(diào)查研究、擬定目標、評價論證、戰(zhàn)略定案，此流程程序是緊密聯(lián)系在 一起的，后一步的工作需要依賴前一步的工作，在進行后一步工作時，如 果發(fā)現(xiàn)前一步工作的不足，或遇到了新情況，就需要回過頭去，重新進行 前一步或者前幾步的工作。 B把從屬目標歸于總目標。（ 3）戰(zhàn)略規(guī)劃的制定程序 如何制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃遠景，將來的景象。 詹姆斯認為：戰(zhàn)略是一種模式或計劃。 （ 9）戰(zhàn)略要能使組織 “ 不平衡 ” ，能使員工產(chǎn)生危機感和急迫感。 （ 6）戰(zhàn)略制定必須是建立在理性分析與直覺、遠見相結(jié)合的基礎(chǔ)上?！?變動性及短期性 ◇ 生存性及保守性 ◇ 調(diào)整性及重組性企業(yè)制定戰(zhàn)略的本質(zhì) ” 獅子想了一想，向東走去。戰(zhàn)略包括的含義其中，產(chǎn)品與市場領(lǐng)域可以明確企業(yè)尋求獲利能力的范圍；增長向量可以明確這種范圍擴展的方向；競爭優(yōu)勢是企業(yè)獲利能力的保證；協(xié)同效應(yīng)則是企業(yè)獲利能力實現(xiàn)的 “ 加速器 ” 。（ 1）產(chǎn)品和市場范圍這一戰(zhàn)略要素說明企業(yè)戰(zhàn)略首先要確定企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品和市場領(lǐng)域；（ 2）增長向量這一戰(zhàn)略要素實質(zhì)上就是指企業(yè)的成長方向，即企業(yè)在既定的產(chǎn)品與市場領(lǐng)域中，經(jīng)營活動應(yīng)該向什么方向發(fā)展； 戰(zhàn)略在企業(yè)領(lǐng)域的定義它們各有各的特點，也各有各的用處；既互相對立，也互相依存。戰(zhàn)略規(guī)劃與管理戰(zhàn)略規(guī)劃與管理主要內(nèi)容 ：一、什么是戰(zhàn)略二、戰(zhàn)略規(guī)劃 三、戰(zhàn)略管理四、戰(zhàn)略規(guī)劃的常用工具介紹五、戰(zhàn)略規(guī)劃與管理的案例分析一、什么是戰(zhàn)略主要內(nèi)容：戰(zhàn)略的定義戰(zhàn)略在企業(yè)領(lǐng)域的定義戰(zhàn)略包括的含義戰(zhàn)略的特點中國企業(yè)戰(zhàn)略的特點企業(yè)戰(zhàn)略制定的本質(zhì)企業(yè)戰(zhàn)略的 5要素?zé)o戰(zhàn)略企業(yè)的特征戰(zhàn)略的幾種學(xué)說 戰(zhàn)略的定義“ 戰(zhàn)略 ” 《現(xiàn)代漢語詞典》對戰(zhàn)略的定義是： ① 指導(dǎo)戰(zhàn)爭全局的計劃和策略； ② 有關(guān)戰(zhàn)爭全局的； ③ 比喻決定全局的策略。從我們中國字的字面意思來看，戰(zhàn)是戰(zhàn)爭，略是大略，是對大方向的謀劃。背景 —— 競爭條件下，沒有生存的競爭談不上戰(zhàn)略。 ” ……. 不難看出，這是對戰(zhàn)略的一種調(diào)侃?！?全局性，是以企業(yè)全局為研究對象來確定企業(yè)的總體目標，規(guī)定企業(yè)的總體行動。 （ 2）戰(zhàn)略制定就是要建立企業(yè)獨特競爭優(yōu)勢，尋求與對手的差異化，是產(chǎn)生競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)，對企業(yè)來說，這種體系是一個反復(fù)、全面、細致的分析，比較和認識的過程。所以戰(zhàn)略總目標只能是一個。企業(yè)戰(zhàn)略的 5要素◇ 企業(yè)外部環(huán)境 ◇ 企業(yè)內(nèi)部資源及能力的現(xiàn)狀 ◇ 戰(zhàn)略目標 ◇ 為達到目標所選擇的途徑 ◇ 為達到目標所采取的手段無戰(zhàn)略企業(yè)的特征戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)解決的問題◇ 在未來幾年內(nèi)，公司要成為什么樣的狀況？◇ 公司現(xiàn)在所處的位置如何？◇ 達到這些目標需要做什么？◇ 公司如何去做那些必須做的事？企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃對企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的制定和實施有直接的指導(dǎo)作用。 ◇ 以創(chuàng)新為重點的戰(zhàn)略規(guī)劃體系（一般用于發(fā)展型企業(yè)） 這一戰(zhàn)略規(guī)劃體系的特點是以新技術(shù)、新產(chǎn)品、高質(zhì)量等為目標，保持或爭奪行業(yè)領(lǐng)先地位。 調(diào)查研究一定要全面進行，但又要突出重點。要 根據(jù)實際需要盡可能多的提出一些戰(zhàn)略方案，以便企業(yè)對比選優(yōu)。A論證和評價要圍繞戰(zhàn)略方向是否正確進行B論證和評價戰(zhàn)略的可行性C對擬定的戰(zhàn)略完善程度進行評價論證如何制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃（ 3）戰(zhàn)略規(guī)劃的制定程序◇ 戰(zhàn)略規(guī)劃的定案在確定戰(zhàn)略規(guī)劃時，要確定三個反面的權(quán)衡：目標方向的正確程度，戰(zhàn)略可望實現(xiàn)的程度，期望效益的大小。由于不同層次的管理者所處地位及其各自利益的差別，他們對戰(zhàn)略選擇有著不同的評價。從這個意義上看，文化不僅僅是影響戰(zhàn)略選擇的外在因素，還是戰(zhàn)略選擇的一個組成部分。確定戰(zhàn)略行動方案，這一問題主要考慮的因素包括：企業(yè)在非常具有吸引力的行業(yè)中是否有足夠多的業(yè)務(wù)？成功或衰退業(yè)務(wù)所占比例是否很大以至于企業(yè)的增長會變得緩慢？是否可以依靠企業(yè)的主要或核心業(yè)務(wù)以生產(chǎn)可靠的利潤和現(xiàn)金流量？業(yè)務(wù)組合的構(gòu)成是否能使企業(yè)在未來處于很好的地位？如果檢驗的結(jié)果是 “ 可以做到 ” ，那么企業(yè)的主要戰(zhàn)略就不需要做改動。企業(yè)如何選擇最佳戰(zhàn)略規(guī)劃（ 3）不同產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇 ◇ 分散產(chǎn)業(yè)的選擇戰(zhàn)略特許經(jīng)營賺錢的原理在于，通過分工協(xié)作，改變了獨立店單兵作戰(zhàn)的被動局限，實現(xiàn)多網(wǎng)點配合作戰(zhàn)，提高競爭力水平。 （ 3）不同產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇 ◇ 成長產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇利用這一戰(zhàn)略，企業(yè)可以進入與現(xiàn)在事業(yè)在價值創(chuàng)造活動上 互相有關(guān)的事業(yè)，或是進入一個全新的事業(yè)領(lǐng)域。企業(yè)如何選擇最佳戰(zhàn)略規(guī)劃（ 3）不同產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇 ◇ 成熟產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇 A、產(chǎn)品增值戰(zhàn)略 為了降低進入者的威脅，企業(yè)常常會擴大產(chǎn)品線的范圍來填滿各個不同市 場區(qū)域以爭取較大市場，并創(chuàng)造出潛在競爭者的進入障礙，這一追求較寬 的產(chǎn)品線，制止競爭者進入的戰(zhàn)略，就是產(chǎn)品增值。衰退 產(chǎn)業(yè)一般都會表現(xiàn)出利潤減少、產(chǎn)品種類減少以及競爭對手減少等自然現(xiàn) 象。 無論是何種原因，其主要目的是試圖通過國際化經(jīng)營使企業(yè)保持優(yōu)勢及利潤最大化 國際化經(jīng)營戰(zhàn)略（ 1）企業(yè)為什么要進行國際經(jīng)營戰(zhàn)略國際化經(jīng)營戰(zhàn)略（ 1）企業(yè)為什么要進行國際經(jīng)營戰(zhàn)略 ◇ 主觀（主動）國際化戰(zhàn)略經(jīng)營 A優(yōu)化資源配置 企業(yè)經(jīng)營所需要資源通常包括：資本、技術(shù)、勞動力、原材料、土地、息 與管理等。企業(yè)主觀能動性的進入國際化經(jīng)營，還有其他方面的一些原因，如：為了獲取市場信息，了解市場動態(tài)；培養(yǎng)管理者，提高管理水平；擴大企業(yè)的影響，提高企業(yè)的知名度；仿效成功企業(yè)國際化經(jīng)營的行為政策。當進行國際化消費時，企業(yè)為保持原有的業(yè)務(wù)， 促使自己也進行國際化經(jīng)營。優(yōu)勢：企業(yè)的核心競爭力如果在國際市場上擁有競爭優(yōu)勢，而且在該市場上降低成本的壓力較小，企業(yè)采用國際化戰(zhàn)略是非常合理的。相同的是，這種戰(zhàn)略也將自己國家所開發(fā)出的產(chǎn)品和技能轉(zhuǎn)到國外市場，而且在重要的所在國市場上從事生產(chǎn)經(jīng)營活動。授權(quán)的劣 勢表現(xiàn)在：它無法讓企業(yè)在國外嚴密控制制造、行銷及策略性活動。特許方式通常是企業(yè)被特許加盟者授予有限的權(quán)利，讓他使用企業(yè)的品牌，從而收取一筆一次付清的費用和分享被特許加盟者一部分利潤。b總公司可以較容易地做到對其在國外的子公司進行嚴密的戰(zhàn)略控制于戰(zhàn)略協(xié)調(diào)。 包括三種形式：市場滲透戰(zhàn)略、多元化經(jīng)營戰(zhàn)略、聯(lián)合經(jīng)營戰(zhàn)略 戰(zhàn)略的幾種常見分類（ 1）戰(zhàn)略按形態(tài)劃分三種形態(tài)A拓展型戰(zhàn)略◇ 市場滲透戰(zhàn)略是實現(xiàn)市場逐步擴張的拓展戰(zhàn)略，通過擴大生產(chǎn)規(guī)模、提高生產(chǎn)能力、增加產(chǎn)品功能、改進產(chǎn)品用途、拓寬銷售渠道、開發(fā)新市場、降低產(chǎn)品成本、集中資源優(yōu)勢等單一策略或組合策略來開展。但實施多元化戰(zhàn)略應(yīng)考慮選擇行業(yè)的關(guān)聯(lián)性、企業(yè)控制力和跨行業(yè)投資風(fēng)險。其缺點是管理幅度加大，不利于資源調(diào)配與利益關(guān)系的協(xié)調(diào)。 d企業(yè)兼并戰(zhàn)略是企業(yè)通過現(xiàn)金購買或股票調(diào)換等方式獲得另一個企業(yè)全部資產(chǎn)或控制權(quán)的聯(lián)合形式。戰(zhàn)略的幾種常見分類（ 1）戰(zhàn)略按形態(tài)劃分三種形態(tài)C、收縮型戰(zhàn)略 收縮型戰(zhàn)略是采取保守經(jīng)營態(tài)度的戰(zhàn)略形態(tài)，主要適合處于市場疲軟、通貨膨脹、產(chǎn)品進入衰退期、管理失控、經(jīng)營虧損、資金不足、資源匱乏、發(fā)展方向模糊的危機企業(yè)選擇。特征：，但他們往往比其產(chǎn)品所在的市場增長得快。b過快地發(fā)展很可能降低企業(yè)的綜合素質(zhì)，使企業(yè)的應(yīng)變能力雖然表面上看起來不錯，但實質(zhì)上卻出現(xiàn)內(nèi)部危機和混亂。c采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略，操作簡便，也不費力，因此，保守型的企業(yè)多采用這種戰(zhàn)略?！?研究開發(fā)聯(lián)盟這種聯(lián)盟方式集結(jié)雙方的資金、人才等資源進行聯(lián)合技術(shù)創(chuàng)新方面的究。第三方包括那些曾經(jīng)與潛在合作伙伴建立聯(lián)系的企業(yè)，與它們打過交道的企業(yè)或者員工?！?戰(zhàn)略管理是使企業(yè)各個部分有機整合，產(chǎn)生整體化的集成效應(yīng)，以達到企業(yè)戰(zhàn)略目標的過程。如何做好戰(zhàn)略管理（ 4）企業(yè)戰(zhàn)略目標 ◇ 什么是企業(yè)戰(zhàn)略目標 是企業(yè)在一定時期內(nèi)，沿其經(jīng)營經(jīng)營方向所預(yù)期達到的理想成果。（ 1）企業(yè)戰(zhàn)略實施的原則 適度合理性原則 統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo) 統(tǒng)一指揮原則 權(quán)變原則 如何做好戰(zhàn)略管理 C、企業(yè)戰(zhàn)略的實施與控制（ 2）企業(yè)戰(zhàn)略實施應(yīng)注意的問題的 如何做好戰(zhàn)略管理 C、企業(yè)戰(zhàn)略的實施與控制 （ 3）如何實施有效的戰(zhàn)略控制 控制，一般是指企業(yè)將預(yù)定的目標同反饋回來的實踐結(jié)果進行比較，檢測偏差程度，評價是否符合原定目標的要求，及時發(fā)現(xiàn)問題，并采取相應(yīng)的處理措施。如何做好戰(zhàn)略管理C、企業(yè)戰(zhàn)略的實施與控制（ 4）國際經(jīng)營戰(zhàn)略控制手段 a所有權(quán)控制 對子公司的所有權(quán)控制多少，就意味著對子公司控制程度的大小。一般表現(xiàn)為讓 海外子公司的關(guān)鍵人物參與總公司的組織活動，從而達到對子公司的控制 目的。 對海外子公司的控制要因跨國企業(yè)的性質(zhì)不同而定。探究 TCL成功的奧秘可以發(fā)現(xiàn)，成功的戰(zhàn)略管理是其中最重要的因素。 1993年，當國內(nèi)彩電生產(chǎn)進入超飽和狀態(tài)時，長城公司的訂單已少到難以維持的程度。在將這些差別和既定的管理理論相對照，便能發(fā)掘出這些差異背后所蘊含的管理學(xué)實質(zhì)。 SWOT分析法 SPACE矩陣法 波士頓（ BCG）矩陣法發(fā)明者布魯斯認為 “ 公司若要取得成功，就必須擁有增長率和市場份額各不相同的產(chǎn)品組合