【正文】 隱性需求，庫存量僅指零售終端商處的數(shù)量。其中，長期貸款與短期貸款的金額必須為 20的整倍數(shù)；其他貸款的金額必須為 10的整倍數(shù)。制造端功能介紹 “當(dāng)年開始 ”，雙擊后開始本年的經(jīng)營。在本次貸款前會(huì)自動(dòng)扣除前面已經(jīng)到期的長貸本金和利息。“代理申請(qǐng) ”：由繳納稅金激活。激活廣告方案、長期貸款節(jié)點(diǎn)；激活制造端的 “簽預(yù)銷合同 ”節(jié)點(diǎn)。市場(chǎng)營銷篇? 。作為營銷、管理專業(yè)的實(shí)訓(xùn)課程獨(dú)立開設(shè)252。提交總代理全年各區(qū)域、各產(chǎn)品的廣告費(fèi)用明細(xì)，更新盤面數(shù)據(jù)（現(xiàn)金，代理費(fèi)）。激活制造端的資質(zhì)審核節(jié)點(diǎn)。“當(dāng)年開始 ”：由管理端激活?！百Y質(zhì)審核 ”，在總代理端提出代理申請(qǐng)后才被激活，對(duì)總代理提出的各產(chǎn)品代理申請(qǐng)給予通過審核或不通過審核的決定。信息費(fèi)： 基礎(chǔ)信息查詢費(fèi) 2M，可查詢競(jìng)爭對(duì)手的產(chǎn)品研發(fā)情況和門店情況； 全面信息查詢費(fèi) 4M，可多查詢競(jìng)爭對(duì)手的庫存商品情況和生產(chǎn)線及上線產(chǎn)品情況。經(jīng)營規(guī)則 — 銷售返利、獎(jiǎng)勵(lì) 制造商可根據(jù)上年渠道商執(zhí)行預(yù)銷合同情況對(duì)渠道商制定并執(zhí)行銷售返利計(jì)劃。該供應(yīng)鏈的總的廣告效益值影響最終的銷售排序。但自己選擇了買三送一的促銷方案，因而每輪可銷售 3個(gè)產(chǎn)品。[接上例： ]對(duì) P2產(chǎn)品， B組和 C組采取了促銷方案一， D組采取了促銷方案三。則第一輪銷售時(shí)， A、 B組各銷售 4個(gè)產(chǎn)品， C、 D、 E組各銷售 3個(gè)產(chǎn)品， F組銷售 2個(gè)產(chǎn)品?！帮@性需求 ”的數(shù)量參照 “市場(chǎng)預(yù)測(cè) ”資料。當(dāng) P P3產(chǎn)品開始在市面上出現(xiàn)后，會(huì)有相當(dāng)一部分客戶轉(zhuǎn)而購買新的產(chǎn)品，當(dāng)然也會(huì)繼續(xù)有一部分客戶仍然支持老的 P1產(chǎn)品。 經(jīng)營規(guī)則 —零售終端商的常規(guī)調(diào)貨、緊急調(diào)貨、緊急訂貨 每季運(yùn)行過程中，終端商倉庫中的產(chǎn)品可以相互調(diào)庫。在每季度末要為各家門店支付店面費(fèi)。倉儲(chǔ)及運(yùn)輸經(jīng)營規(guī)則 — 分銷渠道每季末根據(jù)在倉庫中存放產(chǎn)品的數(shù)量支付倉儲(chǔ)費(fèi)。直營店代理資質(zhì)經(jīng)營規(guī)則 — 分銷渠道渠道商可以根據(jù)市場(chǎng)情況向制造商申請(qǐng)選擇當(dāng)年欲代理經(jīng)銷的產(chǎn)品渠道選擇的代理產(chǎn)品必須是上游制造商有資質(zhì)生產(chǎn)的產(chǎn)品。注意 ：（ 1）生產(chǎn)線一但投入，不能完全停產(chǎn)；（ 2）生產(chǎn)線不得出售。廠房購買、租賃、折舊與出售經(jīng)營規(guī)則 — 制造商制造商可以選擇購買或租賃廠房，在使用當(dāng)季支付租金或購置款。 為了更好的滿足消費(fèi)者的需要，這三家企業(yè)的董事長決定加大企業(yè)之間的合作以實(shí)現(xiàn)共贏。它是運(yùn)用沙盤進(jìn)行仿真教學(xué)的一個(gè)模擬實(shí)訓(xùn)，它是將經(jīng)濟(jì)社會(huì)中常見的三類企業(yè)（ 制造商、代理商、終端商） 及具體的工作業(yè)務(wù)，用類似的實(shí)物模型進(jìn)行展現(xiàn)，將各企業(yè)之間的交易活動(dòng)以及企業(yè)內(nèi)部的運(yùn)行過程設(shè)計(jì)為運(yùn)作規(guī)則，從而 模擬整條供應(yīng)鏈 的運(yùn)營。從全年的角度來說，各區(qū)域?qū)?P1產(chǎn)品的喜好程度比較平均，但是在不同的季度需求量會(huì)有不同。每季末應(yīng)根據(jù)在倉庫中存放產(chǎn)品的數(shù)量確認(rèn)并支付倉儲(chǔ)費(fèi)。研發(fā)投資計(jì)入當(dāng)期的綜合費(fèi)用，研發(fā)投資完成后持全部投資換取產(chǎn)品生產(chǎn)資格證。經(jīng)銷渠道總共有東、南、西、北四個(gè)區(qū)域。渠道商從制造商采購產(chǎn)品的運(yùn)輸費(fèi)由渠道商在每季度 在途商品確認(rèn) 處以現(xiàn)金支付。運(yùn)輸每批 6個(gè)（不區(qū)分產(chǎn)品），運(yùn)費(fèi)按批量支付，不足批量的按批量計(jì)算，運(yùn)輸費(fèi)率為 。緊急調(diào)貨每批 3個(gè)，運(yùn)輸費(fèi) 。東部與南部區(qū)域的客戶對(duì) P2產(chǎn)品的喜好程度大過西部與北部區(qū)域的客戶；而西部和北部區(qū)域的客戶則對(duì) P3產(chǎn)品的喜好程度更大。每個(gè)終端商在每個(gè)季度、針對(duì)每個(gè)區(qū)域的每個(gè)產(chǎn)品，最多只能選擇一種促銷方案。輪到某個(gè)小組進(jìn)行銷售時(shí)，該小組可以選擇較少的銷售數(shù)量（如排名第 2的小組有權(quán)利銷售 4個(gè)產(chǎn)品，但由于自身庫存所限或其他原因，該小組可以只銷售 3個(gè)產(chǎn)品等），也可以放棄選擇權(quán)。如果沒有小組采取促銷方案，隱性需求將不被激活。? 廣告的投放類型? 分為品牌廣告和產(chǎn)品廣告。零售終端商可自行決定每季度的采購數(shù)量并向渠道商下達(dá)采購訂單。 同理，渠道商在每年第一季度可以根據(jù)終端商上年的表現(xiàn)情況給予獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)金直接用現(xiàn)金方式支付給終端。）同業(yè)拆借 （教師可以選擇是否開放） 在當(dāng)季運(yùn)行時(shí)如企業(yè)遇到資金問題，可與上下游企業(yè)間進(jìn)行拆借，金額、利息和還款期由雙方協(xié)商?！皬V告方案 ”，制造商可以在三種品牌廣告：報(bào)紙報(bào)刊、電視媒體、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的廣告投入金額中輸入相應(yīng)的數(shù)量，對(duì) P P P P4四種具體產(chǎn)品，只 能做不投入或投入 1M的選擇?！袄U納稅金 ”：由當(dāng)年開始激活。激活簽預(yù)售合同、制造端的收代理費(fèi)節(jié)點(diǎn)。由系統(tǒng)自動(dòng)計(jì)算長期貸款金額，用戶選擇貸款年限，并更新長期貸款、現(xiàn)金