【正文】 銷售額 天數(shù) 分公司當(dāng)?shù)乜偛繋齑?/銷售額 天數(shù) 分公司所在地庫存 /銷售額 天數(shù) 高 平均 低 1567521高 平均 低 28210756高 平均 低 43867188現(xiàn)狀與問題 *現(xiàn)有庫存使用效率相對較差，表現(xiàn)為庫存過高 2 KON991122SHMISC(97GB)mobile 庫存的品種結(jié)構(gòu)與銷售周轉(zhuǎn)情況不匹配，周轉(zhuǎn)緩慢的機型庫存量相對過大 以 XX分公司為例： 銷售臺數(shù)僅占 6%的機型品種（占機型總量的 88%），卻占庫存量的 31%：如 T953ST2517B、 T2530D等。 7 KON991122SHMISC(97GB)mobile 第二部分：銷售公司與分公司成品庫存管理流程 ?流程原理 8 KON991122SHMISC(97GB)mobile 新的流程旨在克服現(xiàn)有的問題和不足，針對上述原因，逐項進(jìn)行改進(jìn)。 , March 10, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 10日星期五 7時 39分 0秒 19:39:0010 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 10日星期五 下午 7時 39分 0秒 19:39: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 10日星期五 7時 39分 0秒 19:39:0010 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 10, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :39:0019:39Mar2310Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 電器事業(yè)部 銷 售 系 統(tǒng) 示 意 圖 3. 銷售公司集中分公司要貨申請后，根據(jù)庫存、生產(chǎn)計劃聯(lián)系生產(chǎn)基地供貨 彩電生產(chǎn)基地 事業(yè)部 (財務(wù)部 ) 銷售公司 銷售分公司 費用帳戶 資金帳戶 經(jīng)銷商 / 零售商 1. 事業(yè)部根據(jù)預(yù)算提供銷售公司費用資金 4. 與財務(wù)部溝通 3. 事業(yè)部財務(wù)部溝通信息 2. 分公司根據(jù)銷售預(yù)測定期提出要貨申請 1. 事業(yè)部根據(jù)預(yù)算撥付分公司費用 1. 事業(yè)部根據(jù)銷售目標(biāo)，預(yù)期周轉(zhuǎn)等提供分公司流動資金貸款 資金流 信息流 貨物流 6. 分公司將銷售回款補足流動資金后，按比例提取費用，并將余額轉(zhuǎn)回事業(yè)部 4. 生產(chǎn)基地確認(rèn)后供貨 (也可直供分公司 ) 4. 銷售公司向各分公司按計劃發(fā)貨 5. 銷售分公司與 經(jīng)銷商 /零售商 開展業(yè)務(wù)，實現(xiàn)回款 2. 分公司與事業(yè)部結(jié)算，支付貨款 初步 10 KON991122SHMISC(97GB)mobile 對于各分公司，在條件成熟的情況下，將逐步推行“流動資金額度管理”，銷售模式及成品庫存管理流程的說明如下（以電器事業(yè)部為例）： 第一階段：事業(yè)部向銷售公司 /分公司提供流動資金及費用貸款 第一步： 事業(yè)部根據(jù)彩電銷售目標(biāo)，周轉(zhuǎn)速度目標(biāo)等確定分公司流動資金額度 ?各分公司流動資金貸款額度的確定方法 11 KON991122SHMISC(97GB)mobile 第二步： 同時根據(jù)預(yù)算向銷售公司及各分公司提供日常經(jīng)營費用（固定費用， 促銷費用，人工費用等） 第三步： 各分公司分別設(shè)立“流動資金帳戶”和“費用帳戶”，用于銷售購貨和日常費用支出 第四步： 事業(yè)部定期（每季）評估、調(diào)整分公司流動資金貸款額度 12 KON991122SHMISC(97GB)mobile 各分公司運營資金額度的確定方法 運營資金預(yù)算 =分公司平均日銷售額 X（ 成品倉周轉(zhuǎn)天數(shù) +在途周轉(zhuǎn)天數(shù)） ?成品倉周轉(zhuǎn)天數(shù)為銷售公司統(tǒng)一確定的目標(biāo)，如 30天 ?在途周轉(zhuǎn)天數(shù)為銷售公司根據(jù)運轉(zhuǎn)距離與運輸條件確定的天數(shù)，如 4天 13 KON991122SHMISC(97GB)mobile 第二階段：各分公司利用流動資金額度滾動經(jīng)營，實現(xiàn)購銷模式 第一步： 各分公司根據(jù)彩電銷售目標(biāo)（年度目標(biāo)）、市場狀況、客戶回款、庫存水平等預(yù)測銷售情況（月度、季度的銷售等） 第三步： 根據(jù)要貨計劃，同事業(yè)部財務(wù)部進(jìn)行額度結(jié)算 第四步： 銷售公司集中各分公司要貨需求，聯(lián)系彩電生產(chǎn)基地供貨 第二步： 分公司根據(jù)銷售預(yù)測，定期向銷售公司提出要貨申請 第五步： 分公司實現(xiàn)銷售回款后，將購貨成本轉(zhuǎn)回資金帳戶繼續(xù)周轉(zhuǎn)。 ?上述被占用資金每月的資金成本約 7萬元。 半年 /年度的計劃 /預(yù)測工作不完善，導(dǎo)致生產(chǎn)與銷售之間缺乏協(xié)調(diào)，緊缺產(chǎn)品供應(yīng)不足，分公司要貨申請常常無法得到滿足 多要貨、多庫存以備不時之需。 33 KON991122SHMISC(97GB)mobile 發(fā)生緊急要貨時，銷售公司銷售計劃員應(yīng)做出權(quán)衡，經(jīng)銷售總監(jiān)審定后發(fā)貨 1. 2. 3. 4. 任務(wù) 執(zhí)行 /主持人 如何操作 舉例 鑒別緊急要貨 銷售公司 銷售計劃員 收到分公司要貨申請，按前面原則區(qū)別是否緊急要貨，如屬于緊急要貨申請，則填寫緊急要貨申請，記錄在案。 2023年 3月 10日星期五 下午 7時 39分 0秒 19:39: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 19:39:0019:39:0019:39Friday, March 10, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 19:39:0019:39:0019:393/10/2023 7:39:00 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 7時 39分 0秒 下午 7時 39分 19:39: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴