【正文】 381/25/2023 7:38:34 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 19:38:3419:38:3419:38Monday, January 25, 2023? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。113開(kāi)辟 “我的 XX”頁(yè)面，向消費(fèi)者或網(wǎng)民提供他的會(huì)員積分情況、感興趣的 XX產(chǎn)品信息。? IKEA—— 世界上最大的家具設(shè)計(jì)制造公司之一， 2023年的全球營(yíng)業(yè)額為 96億美元，在北京、上海有直銷(xiāo)商店，以物美價(jià)廉、個(gè)性化設(shè)計(jì)贏得都市白領(lǐng)群體的青睞。78? 針對(duì)人群? 25~39歲的消費(fèi)群 這類(lèi)消費(fèi)群重視文化娛樂(lè)享受，樂(lè)于參與各類(lèi)活動(dòng)，同時(shí)他們是家電市場(chǎng)的主要消費(fèi)群體。57推廣溫情家電模式主題促銷(xiāo)活動(dòng)： 好產(chǎn)品，好生活XX送您 365天的健康 — XX 送牛奶活動(dòng)58配合促銷(xiāo)活動(dòng)，型錄的宣傳策劃針對(duì)不同的消費(fèi)群體將型錄分為兩個(gè)系列時(shí)尚類(lèi)：面向一級(jí)市場(chǎng)人群溫情類(lèi)：面向二、三級(jí)市場(chǎng)人群59關(guān)于廣告1. 形象廣告2. 產(chǎn)品廣告核心目標(biāo)2539歲人群— 雙高人群，購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)— 注重個(gè)人品位和生活質(zhì)量— 高利潤(rùn)產(chǎn)品的主要購(gòu)買(mǎi)者61目 的— 塑造 XX的高品質(zhì)形象 讓目標(biāo)群體感覺(jué)到 XX是一個(gè)非常注重細(xì)節(jié)、講究 生活質(zhì)量的品牌；— 以良好的品牌形象，促進(jìn)高端產(chǎn)品的銷(xiāo)售；— 營(yíng)造 XX家居的溫馨生活形象，促進(jìn)家居集 成的推廣。“XX杯 ”家電創(chuàng)意奪標(biāo)賽48myhaier 網(wǎng)站上的推廣 設(shè)立鏈接，設(shè)計(jì)活動(dòng)推廣頁(yè)面，大學(xué)生可以將自己的作品發(fā)送到網(wǎng)絡(luò)上。24中國(guó)消費(fèi)者基本特征2539歲40歲以上1824歲處于單身階段，正在求學(xué)或獨(dú)立工作、生活，敢于夢(mèng)想的一代（如大學(xué)創(chuàng)業(yè)）， 1996年大學(xué)擴(kuò)招的受益者，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，收入不高但消費(fèi)欲望強(qiáng)，無(wú)家電購(gòu)買(mǎi)經(jīng)驗(yàn)，超前消費(fèi)觀1978年恢復(fù)高考后的受益者，經(jīng)過(guò)良好的高等教育，從單身階段過(guò)渡到新家庭，會(huì)注意個(gè)人的生活品位，對(duì)家電需求旺盛，購(gòu)房成為主要經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，收入較高，購(gòu)買(mǎi)力最強(qiáng)，趨于理性，個(gè)性消費(fèi)觀滿巢家庭，文革的受害者（學(xué)歷較低），對(duì)他們來(lái)說(shuō)家庭是第一位的，有 1~2個(gè)子女正在讀書(shū)，負(fù)擔(dān)較重；在80年代中后期購(gòu)買(mǎi)的家電面臨更新?lián)Q代，生活節(jié)儉（儲(chǔ)蓄供子女讀書(shū)），喜歡貨比三家，實(shí)用消費(fèi)觀25消費(fèi)者學(xué)歷特征1824歲2539歲40歲以上圖例1824 正處于學(xué)習(xí)階段，學(xué)歷集中在高中以上2539 消費(fèi)者 大本以上學(xué)歷最多40歲以上 消費(fèi)者大部分是高中以下學(xué)歷數(shù)據(jù)來(lái)自 CNRS2023261824 消費(fèi)者收入主要集中在 2023元以下2539 月收入 20238000中人數(shù)最多40歲以上 中、低收入者居多消費(fèi)者個(gè)人收入特征1824歲2539歲40歲以上圖例數(shù)據(jù)來(lái)自 CNRS202327消費(fèi)者職業(yè)狀態(tài)1824歲2539歲40歲以上圖例1824 43%在校2539 全職工作人數(shù)最多40歲以上 44%已退休數(shù)據(jù)來(lái)自 CNRS202328消費(fèi)者分析? 三大條件決定消費(fèi)人群消費(fèi)觀不同：學(xué)歷職業(yè)收入++1824歲人群2539歲人群40歲以上人群超前消費(fèi)觀高品質(zhì)消費(fèi)觀實(shí)用消費(fèi)觀29購(gòu)買(mǎi)小汽車(chē)是一件很遙遠(yuǎn)的事不隨便去嘗試新產(chǎn)品只用試用過(guò)的產(chǎn)品雖然有很多東西還買(mǎi)不起，但只要努力，總有一天會(huì)得到只要家里的東西還能用 ，就不要換新的不喜歡吃西餐會(huì)購(gòu)買(mǎi)在廣告中出現(xiàn)過(guò)的產(chǎn)品參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)總能讓人興奮不已更愿意購(gòu)買(mǎi)含有高科技的產(chǎn)品只要商品能滿足基本需求，就會(huì)買(mǎi)付錢(qián)后，拿到商品的感覺(jué)很好 想嘗試新的高科技產(chǎn)品大家都有的商品，最好自己也有買(mǎi)東西時(shí)，希望得到別人的評(píng)價(jià)暫時(shí)用不上，將來(lái)能用 上的東西也會(huì)買(mǎi)好玩的東西就買(mǎi)，不要 考慮它是否實(shí)用1824歲 2539歲 40歲以上 自己感覺(jué)好的東西就買(mǎi) ，不要顧他人的想法購(gòu)物時(shí)，會(huì)比較同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格三大類(lèi)消費(fèi)族群確定30三大族群生活方式描述1825歲喜歡標(biāo)新立異，新鮮事物的第一個(gè)使用者是購(gòu)買(mǎi)高科技、新產(chǎn)品的嘗試者有非常強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，非理性，而且敢于超前消費(fèi)2539歲傾向于購(gòu)買(mǎi)大家都有或親朋好友推薦的產(chǎn)品；關(guān)注自我，品位生活，傾向于只購(gòu)買(mǎi)自己喜歡的商品；成熟而理性，會(huì)關(guān)注社會(huì)利益對(duì)未來(lái)充滿信心會(huì)努力提高自己的生活品質(zhì)40歲以上吝于消費(fèi)，因循守舊，購(gòu)物時(shí)謹(jǐn)小慎微；安于現(xiàn)狀，注重實(shí)用。15XXSWOT分析? 威脅– 由于關(guān)稅下降造成的進(jìn)口家電價(jià)格回落，使 XX產(chǎn)品的高價(jià)位問(wèn)題更為突出。– AV、 IT產(chǎn)品缺乏技術(shù)上的競(jìng)爭(zhēng)力。?進(jìn)口品牌主要 推廣方式–細(xì)分市場(chǎng)、建立品牌忠誠(chéng)度，追求目標(biāo)市場(chǎng)利潤(rùn)最大化。– 管理、市場(chǎng)、技術(shù)人才與跨國(guó)企業(yè)存在差距。16XX現(xiàn)行的市場(chǎng)推廣方式? 大面積推廣型（ Marketshare),以良好市場(chǎng)業(yè)績(jī)樹(shù)立自身品牌形象。44— 在《中國(guó)青年報(bào)》發(fā)布整版廣告；— 軟新聞跟進(jìn)炒作 及時(shí)向各高校和社會(huì)各界通報(bào)活動(dòng)進(jìn)展情況， 使活動(dòng)不斷的受到矚目；— 利用 myhaier網(wǎng)站作為推廣平臺(tái) 可令該活動(dòng)和 MY HAIER網(wǎng)站都取得推廣的 機(jī)會(huì)。 — 集中目標(biāo)人群 52 促銷(xiāo)主題— XX 關(guān)注您生活之美 促銷(xiāo)贈(zèng)品重在選能提高生活品位的小家電，可以贈(zèng)品招標(biāo)的形式購(gòu)進(jìn)。64創(chuàng)意表現(xiàn)? 暫略65媒體選擇 根據(jù) 2539歲人群的生活形態(tài)，將電視和雜志作為形象廣告的主戰(zhàn)場(chǎng)。這樣做，即可以迎合他們的口味做到有的放矢，又可以制造新聞點(diǎn)。108三個(gè)原則通過(guò) “營(yíng)銷(xiāo) ”，將令 myhaier網(wǎng)站成為新的利潤(rùn)來(lái)源。116 網(wǎng)站推廣階段舉行 “XX兄弟 ”Flash免費(fèi)下載活動(dòng)，內(nèi)容以 “XX兄弟 ” 在節(jié) 慶期間對(duì)消費(fèi)者的問(wèn)候 、 介紹 XX系列產(chǎn)品 、活動(dòng)安排 、 XX的服務(wù)為主，側(cè)重 Flash畫(huà)面的趣味性。 。 一月 21一月 2119:38:3419:38:34January 25, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2119:38:3419:38Jan2125Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的