商業(yè)廣告與消費(fèi)心理概述(更新版)
【正文】 即選用社會熱點(diǎn)題材或大眾普遍關(guān)心的題材（如環(huán)境保護(hù)、養(yǎng)生保健、文化傳承等）。 （一）引起注意策略 引起注意策略 是指企業(yè)在策劃與設(shè)計(jì)商業(yè)廣告時有意識地增強(qiáng)廣告的吸引力，以便引起消費(fèi)者的無意注意或有意注意，或者引起消費(fèi)者無意注意后，使其迅速轉(zhuǎn)化為有意注意，從而增強(qiáng)廣告效果。 （三）思維導(dǎo)向功能 商業(yè)廣告在推銷商品或服務(wù)的同時，可以向消費(fèi)者傳遞科技領(lǐng)域的新知識、現(xiàn)代生活的新理念和未來生活的新趨勢，從而使消費(fèi)者開拓視野、轉(zhuǎn)變觀念。 雜志廣告： 以文字、圖案和色彩為主要表現(xiàn)方式，具有較好的紙質(zhì)和印刷效果，能夠良好地表現(xiàn)商品信息，且信息內(nèi)容針對性較強(qiáng)，但其出版周期一般較長，不能及時傳遞廣告信息。項(xiàng)目八 商業(yè)廣告與消費(fèi)心理 任務(wù)一 了解商業(yè)廣告的基本知識 任務(wù)二 熟悉商業(yè)廣告的心理策略 引導(dǎo)案例 —— “ 統(tǒng)一面 ” 的廣告 在方便面的廣告大戰(zhàn)中，“統(tǒng)一”方便面以古喻今，設(shè)計(jì)出這樣的電視廣告畫面：一位古代戎裝勇士騎著戰(zhàn)馬，在作戰(zhàn)前威風(fēng)凜凜地喊出“統(tǒng)一面”，場面震撼。 報紙廣告： 以文字和圖案為主要表現(xiàn)方式，能夠快速地傳播和長期保存信息，但其不能理想地反映商品的外觀形象與色彩。 （二）引導(dǎo)消費(fèi)功能 商業(yè)廣告能夠通過新奇、幽默或富有情趣的方式以情動人、以理服人，喚起消費(fèi)者的潛在需求，引發(fā)其購買欲望，并為其提供購買依據(jù)和理由，從而引導(dǎo)其實(shí)施購買行為。 一般情況下，商業(yè)廣告策劃與設(shè)計(jì)的心理策略包括以下幾種。 進(jìn)行獨(dú)特的藝術(shù)加工： 即采用各種藝術(shù)手法對廣告中語言、音樂、文字、畫面、色彩、布局等元素的進(jìn)行加工，以烘托出廣告內(nèi)容的美感，激發(fā)消費(fèi)者的興趣。 比喻法： 即利用形象的事物來宣傳廣告商品，以制造生動的廣告效果，使消費(fèi)者更容易接受。 （五）增強(qiáng)記憶策略 增強(qiáng)記憶策略 是指企業(yè)在商業(yè)廣告策劃與設(shè)計(jì)中，采用各種方法使消費(fèi)者自覺或不自覺地記住廣告商品的信息，以使消費(fèi)者在今后的購買行為中連續(xù)性地用到這些信息。 二、商業(yè)廣告?zhèn)鞑サ男睦聿呗? 商業(yè)廣告?zhèn)鞑?是指企業(yè)將精心策劃與設(shè)計(jì)的廣告信息傳遞給消費(fèi)者的過程。 即時策略： 即在廣告商品進(jìn)入市場的同時發(fā)布廣告，以便消費(fèi)者結(jié)合廣告信息來了解商品實(shí)物。這則廣告中，戎裝勇士喊出“統(tǒng)一面”時的聲音能夠刺激消費(fèi)者的聽覺，從而引起消費(fèi)者注意；戎裝勇士騎著戰(zhàn)馬，威風(fēng)凜凜地喊出“統(tǒng)一面”的震撼場面能夠給人一種熱烈的情緒感染，同時使人聯(lián)想到統(tǒng)一祖國的美好愿景，從而使消費(fèi)者對“統(tǒng)一”方便面留下深刻印象。 4．商業(yè)廣告策劃與設(shè)計(jì)的心理策略 商業(yè)廣告策劃與設(shè)計(jì)的心理策略主要包括引起注意策略、提供購買理由策略、啟發(fā)聯(lián)想策略、增進(jìn)情感策略和增強(qiáng)記憶策略。 2023/3/82023/3/82023/3/82023/3/83/8/2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/3/82023/3/82023/3/8Wednesday, March 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/3/82023/3/82023/3/8Mar238Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別
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