【正文】 售線 客戶線 品牌、區(qū)域、板塊、萬客會章程 保留路訪客戶的聯(lián)系方式，為后期儲客做準(zhǔn)備；行銷資源的鎖定 信息釋放 無推廣安排； 外展包裝、所需銷售物料準(zhǔn)備； 銷售手冊的完善，項目價值的提煉； 路過客戶的接待 銷售人員培訓(xùn)（現(xiàn)場制度、銷售技巧、項目知識、外展場接待流程及說辭、明源系統(tǒng)等）、考核 大客戶資源整合 確定外展場人員安排及細(xì)節(jié) 制定各項銷售資料：沙盤講解說辭、全裝修說辭、制定外展場答客問 推廣籌備工作進(jìn)展 目前已發(fā)布的產(chǎn)品速遞 現(xiàn)場包裝部分設(shè)計已完成，內(nèi)圍擋 7月底將發(fā)布，受奧運因素影響，外圍擋、精神堡壘和道旗發(fā)布將延遲至奧運后。 訪問配額 區(qū)域配額 公寓 普通住宅 公寓 普通住宅梅江華潤萬家 15 25 15 25大潤發(fā) 15 20 18 17易買得 15 20 15 20津匯 10 10 10 10伊勢丹 10 10 5 1565 85 63 87時代奧城 15 15 0津門湖 15 15 0科貿(mào)時代 15 15 0天房美域 15 0 15陽光100 15 0 15水岸江南 15 0 15中新城上城 10 0 1045 55 45 55110 140 108 142合計目前完成數(shù)量深訪小計配額 計劃完成數(shù)量小計攔截訪問配額 區(qū)域配額 公寓 普通住宅 公寓 普通住宅梅江華潤萬家 15 25 15 25大潤發(fā) 15 20 18 17易買得 15 20 15 20津匯 10 10 10 10伊勢丹 10 10 5 1565 85 63 87時代奧城 15 15 0津門湖 15 15 0科貿(mào)時代 15 15 0天房美域陽光100 15 0 15水岸江南 15 0 15中新城上城 10 0 1045 55 45 55110 140 108 142合計目前完成數(shù)量深訪小計配額 計劃完成數(shù)量小計攔截住宅產(chǎn)品目標(biāo)客戶定位 客戶描摹 年 齡 2545歲 學(xué) 歷 大專以上 居住區(qū)域 主要集中在河西、南開 工作區(qū)域 主要集中在河西、南開、西青 家庭結(jié)構(gòu) 三口之家、夫妻二人 從事職業(yè) 貿(mào)易物流、金融、教育、公務(wù)員為主 置業(yè)目的 以自用為主 客戶來源：以河西區(qū)和南開區(qū)的地緣性客戶為主 。 深訪：以本案的主要競品項目的購買業(yè)主為深訪對象，以探尋目標(biāo)客戶的主要特點及需求。 儲客目標(biāo)： 春節(jié)前完成 品牌、區(qū)域、板塊、萬客會章程 培訓(xùn)考核、統(tǒng)一說辭、行銷客戶資源整合 保存路訪客戶的聯(lián)系方式，為后期儲客做準(zhǔn)備；行銷資源的鎖定 現(xiàn)場基本辦公用品、明源系統(tǒng)、外展場相關(guān)物料、行銷物料 外展接待、引導(dǎo)蓄客；行銷 品牌、區(qū)域、板塊、城市綜合體 外展場引導(dǎo)、行銷工作開展、萬客會章程宣導(dǎo) 樓處樣板間布置完成； 產(chǎn)品資料：電子樓書光盤等； 積分卡計劃、積分卡、登記表、折扣章；萬客會章程、萬客會卡等 證件及相關(guān)資料公示、價格信息、開盤時間、流程及內(nèi)容 誠意金收取、開盤準(zhǔn)備 鎖定意向客戶，促成成交 價單確定； 開盤準(zhǔn)備 示范區(qū)體驗活動、積分卡及萬客會活動、大客戶邀約 規(guī)劃設(shè)計理念、產(chǎn)品信息、面積區(qū)間、積分計劃 邀約外展場、萬客會及行銷客戶到訪，現(xiàn)場接待；宣導(dǎo)積分計劃 各種表格及報表、各種公示； 法務(wù)文件； 公示資料； 開盤方案確定； 銷控、價格體系確定； 推介會準(zhǔn)備 認(rèn)籌方式、推介會、優(yōu)惠政策 梳理、夯實客戶；銀行進(jìn)駐 隨認(rèn)籌方式和推介會信息的釋放，有效梳理和夯實客戶，為誠意金收取做好準(zhǔn)備。 線上：開始正式釋放推出住宅產(chǎn)品的信息，同時結(jié)合全面家居推廣住宅產(chǎn)品； 線下：生活演繹、完美生活為主題活動 推介會、誠意金收取所需銷售物料準(zhǔn)備； 做好春節(jié)期間客戶接待及人員安排 現(xiàn)場來電來訪客戶接待、洽談、樣板間講解 邀約客戶回訪、夯實客戶意向 確定大客戶意向 制定誠意金收取工作安排及流程 鎖定客戶階段 （ 2月 28日 3月 21日） 目標(biāo)： 以誠意金收取的方式鎖定客戶及開盤前的籌備工作。 。 :01:3922:01:39March 7, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :01:3922:01Mar237Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的