營銷技巧醫(yī)院(更新版)
【正文】 醫(yī)生不喜歡的醫(yī)藥代表 ①外表邋遢 ,懶散的代表 ②對產(chǎn)品夸大不實的介紹 ③態(tài)度粗魯 /強(qiáng)迫 /知道一切 ④總想教客戶 ⑤一味講解，不注意傾聽及應(yīng)答 ⑥對自己的和競爭產(chǎn)品不熟悉 ⑦惡意詆毀競爭對手的產(chǎn)品 ⑧前來乞求處方 醫(yī)生選擇產(chǎn)品的主要因素 ①代表的可靠性 ②代表的產(chǎn)品知識 ③代表的專業(yè)素質(zhì) ④代表的個人風(fēng)格 ⑤公司形象 ⑥代表的親和力 ⑦拜訪頻率 ⑧患者的反饋 成功醫(yī)藥代表必備條件 嫻熟的技巧 豐富的知識 積極的態(tài)度 良好的習(xí)慣 卓越的能力 必備條件 ? 親和力 ? 積極力 ? 適應(yīng)力 ? 執(zhí)行力 ? 持續(xù)力 ? 學(xué)習(xí)力 ? 健康力 醫(yī)藥代表應(yīng)該： ?多動腦 ?多觀察 ?多傾聽 ?多走路 成功的銷售員 ? 任何事情都要專業(yè)化 ? 時時刻刻不忘自我挑戰(zhàn) ? 任何時刻都保持身心健康 ? 永遠(yuǎn)要做的比你被要求的標(biāo)準(zhǔn)還要高 銷售的人際觀 ? 我們要正確地把握別人，就要學(xué)習(xí)認(rèn)識和控制自己的看法，不要被過往的經(jīng)驗或先入為主的感覺誤導(dǎo)。相反，還有非常重要的工作要完成－－拜訪后的跟進(jìn)活動。 2023年 3月 6日星期一 下午 2時 0分 54秒 14:00: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 14:00:5414:00:5414:00Monday, March 6, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 14:00:5414:00:5414:003/6/2023 2:00:54 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 2時 0分 54秒 下午 2時 0分 14:00: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 14:00:5414:00:5414:00Monday, March 6, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 6日星期一 下午 2時 0分 54秒 14:00: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 2時 0分 :00March 6, 2023 1行動出成果，工作出財富。 最佳記憶方式 誠意信譽(yù)很重要，探尋聆聽講技巧 轉(zhuǎn)化特性為利益，抓住機(jī)會好成交 反對意見巧處理，調(diào)查市場新信息 訪前計劃勤回顧，拜訪目標(biāo)定達(dá)到 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。課程主旨 掌握規(guī)范拜訪程序 掌握銷售技巧的步驟 準(zhǔn)確把握銷售機(jī)會 增加拜訪產(chǎn)出率 規(guī) 則 ? 精神集中 ? 積極參與 ? 不怕出丑 ? 團(tuán)隊精神 ? 學(xué)以致用 技巧發(fā)展步驟 ? 無意識的，不能勝任 ? 有意識的，不能勝任 ? 有意識的，能勝任 ? 無意識的，能勝任 什么是推銷 ? 是一個過程 ,賣方通過各種活動影響買方 ,使買方信服產(chǎn)品或服務(wù)的好處 ,從而付出行動 。不論是客戶向你購買產(chǎn)品或僅是索取有關(guān)的產(chǎn)品資料，重要的是和客戶建立并維持良好的關(guān)系，以便今后達(dá)成業(yè)績。 。 :00:5414:00:54March 6, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :00:5414:00Mar236Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯
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