【正文】 善的播出線。 ? IMC和其他經(jīng)營戰(zhàn)略都不一樣，其中包括備受肯定的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（ CRM）。 ? Promotion Communication 放棄促銷策略，取而代之以“溝通” 在整合營銷傳播時(shí)期，廣告成為企業(yè)的一種長(zhǎng)期投資行為，它所宣傳的是大眾消費(fèi)者共同利益的最高點(diǎn)。 ? 增加業(yè)務(wù)機(jī)會(huì) ? 增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 ? 通過整合傳播服務(wù)，達(dá)到業(yè)務(wù)的國際化； ? 由于整合傳播要考慮不同的信息傳播活動(dòng)之間的有效配合，可以提高策劃服務(wù)的質(zhì)量； ? 客戶對(duì)廣告公司的依賴增加，減少了客戶的流失 融合各種傳播技能和方式，為客戶解決市場(chǎng)問題或創(chuàng)造宣傳的機(jī)會(huì)。外腦在規(guī)劃出一流整合營銷傳播方案的同時(shí)，又要面對(duì)更高的執(zhí)行要求，執(zhí)行不好，企業(yè)付費(fèi)都成了問題 ——外腦們陷入了痛苦的兩難。 – 從“客戶價(jià)值”、“企業(yè)的現(xiàn)有實(shí)際資源配置”、“全價(jià)值鏈傳播”來理解。 ? 兩者目標(biāo)完全不同 打開一份營銷計(jì)劃，我們可以看到“營銷目標(biāo)”一定是銷售額、利潤率等等交易指標(biāo)，科特勒的《營銷管理》前幾版你也根本找不到“顧客關(guān)系”的字樣，而 IMC的目的則完全在于加強(qiáng)顧客關(guān)系，創(chuàng)造顧客資產(chǎn)。 整合營銷現(xiàn)狀 ? 整合營銷傳播已經(jīng)成為出現(xiàn)頻次最高的營銷詞匯，無論理解與否，很多人已經(jīng)將能否實(shí)現(xiàn)整合營銷傳播看作營銷計(jì)劃是否有效的“試金石” ? 無數(shù)的廣告公司已經(jīng)或者正準(zhǔn)備將業(yè)務(wù)從“廣告策劃代理”重新定義為“整合營銷傳播規(guī)劃實(shí)施”，就連國際 4A也不能置身事外，比如電通的“ TOTAL COMMUNICATIONS”（全方位信息交流）、奧美的“傳播交響樂團(tuán)”等等。如廣告公司負(fù)責(zé)廣告和促銷，公關(guān)公司、專業(yè)活動(dòng)公司、 CI公司 、包裝公司、直郵公司等公司均負(fù)責(zé)其相應(yīng)的業(yè)務(wù) 廣告主的營銷活動(dòng)與各種傳播活動(dòng)一起運(yùn)作，其內(nèi)部整合傳播部門，外部整合傳播公司全面負(fù)責(zé)廣告、公關(guān)、促銷、CI等。 我們重點(diǎn)要了解 IMC 的基本原理。 企業(yè)在營銷方面的困難迫使企業(yè)尋找最低成本、最大效益的傳播運(yùn)作方式。因?yàn)槿绱?，屈云波在科龍所面臨的難題既非單一“科龍”的整合營銷傳播，也非單一“容聲”的整合營銷傳播，而是所有科龍品牌的整合營銷傳播。 而 IMC不僅強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者、也強(qiáng)調(diào)內(nèi)部員工、經(jīng)銷商，甚至還有公眾等，范圍則大得多，影響程度也深得多。經(jīng)?？梢钥吹揭恍V告公司、咨詢公司為企業(yè)做的提案里，煌煌然長(zhǎng)達(dá)數(shù)十頁的整合營銷傳播方案，其中滴水不漏地羅列出來自西方理論書籍中，關(guān)于整合營銷傳播的方方面面。 IMC的基本原理 基本定義 理論基礎(chǔ) 傳播機(jī)理 操作要點(diǎn) IMC的基本定義 美國廣告代理協(xié)會(huì)的定義： （ American Association of Advertising Agencies,簡(jiǎn)稱 4A） 一種作為 營銷傳播計(jì)劃 的概念。這就象不同的樂器，必要時(shí)能夠一起合奏，并且演奏出悅耳怡人的和諧之音。廣告?zhèn)鞑拇诉M(jìn)入了“整合營銷傳播”的新時(shí)期。 市場(chǎng)需求細(xì)分不足 中國物質(zhì)經(jīng)濟(jì)條件相對(duì)較差，消費(fèi)者個(gè)體需求低。 廣告 影響力的放大器 6月中旬，距汶川地震發(fā)生已一月，搜救工作已近尾聲，全國人民及輿論慢慢從“震痛”中恢復(fù)和清醒過來，工作重心即將轉(zhuǎn)移到災(zāi)后重建。 地面活動(dòng) 有效互動(dòng) 夯實(shí)傳播 志愿者愛心行動(dòng) 中信銀行聯(lián)合中國青少年發(fā)展基金會(huì)邀請(qǐng)大學(xué)生志愿者本著“用愛心服務(wù)于您，為責(zé)任奉獻(xiàn)支持”的精神在中信銀行網(wǎng)點(diǎn)周邊進(jìn)行活動(dòng)宣傳。 短期內(nèi)音量爆破 品牌傳播的盛宴 別出心裁又寓意深刻的切入點(diǎn)，將體育與公益密切結(jié)合：把喜迎奧運(yùn)，以讓全國希望小學(xué)都能正常開設(shè)體育課為宏愿的“加油！ 2023”座位大規(guī)模奧運(yùn)營銷的預(yù)熱，吸引關(guān)注的同時(shí)大幅提升企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，形成與同業(yè)甚至是全部奧運(yùn)營銷企業(yè)的差異化。 。 :19:4908:19:49March 5, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :19:4908:19Mar235Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒