汽車行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略(更新版)
【正文】 可以通過發(fā)現(xiàn)和推廣產(chǎn)品的新用途而擴(kuò)大 ?更多的使用 ? 說服人們?cè)诟鞣N使用場(chǎng)合更多地使用該產(chǎn)品 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 保護(hù)市場(chǎng)份額防御戰(zhàn)略 進(jìn)攻者 先發(fā)制人的防御 反擊式防御 陣地防御 防御者 運(yùn)動(dòng)防御 攻縮防御 側(cè)翼防御 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 擴(kuò)大市場(chǎng)份額 ?公司在盲目追求提高市場(chǎng)份額之前，應(yīng)該考慮以下 3個(gè)因素： ? 引起反托拉斯行動(dòng)的可能性，如果一個(gè)占統(tǒng)治地位的公司進(jìn)一步侵占了更多的市場(chǎng)份額，那么妒忌的競(jìng)爭(zhēng)者就很可能會(huì)大叫大嚷”獨(dú)占化”。它在市場(chǎng)上參與競(jìng)爭(zhēng)的 39個(gè)類目中有 19個(gè)領(lǐng)先品牌，并且在它自己的 34個(gè)類目中有 1／ 3是頂級(jí)品牌。領(lǐng)先者在一個(gè)全面的戰(zhàn)役中往往可能有更好的持久力，一場(chǎng)惡戰(zhàn)可能會(huì)使雙方兩敗俱傷，這意味著挑戰(zhàn)者在進(jìn)攻前必須三思而行。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 ?市場(chǎng)補(bǔ)缺者的三大任務(wù)： ? 創(chuàng)造補(bǔ)缺 ? 擴(kuò)展補(bǔ)缺 ? 保衛(wèi)補(bǔ)缺 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 市場(chǎng)補(bǔ)缺者風(fēng)險(xiǎn) 補(bǔ)缺點(diǎn)可能耗竭或遭到攻擊 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 補(bǔ)缺專業(yè)化 ?最終用戶專家 ?縱向?qū)＜? ?顧客規(guī)模專家 ?特定顧客專家 ?地理區(qū)域?qū)＜? 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 補(bǔ)缺專業(yè)化 ?產(chǎn)品或產(chǎn)品線專家 ?產(chǎn)品特色專家 ?定制專家 ?質(zhì)量 /價(jià)格專家 ?服務(wù)專家 ?渠道專家 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 END
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