【正文】 項(xiàng)目特色介紹 由銷售負(fù)責(zé)人為大家介紹本案的最大特點(diǎn)，并宣布在開盤日當(dāng)天的銷售優(yōu)惠條件（或推出部分優(yōu)惠戶型），引導(dǎo)大家參觀樣板間，最大化實(shí)現(xiàn)開盤熱銷計(jì)劃。 C、選擇媒體 我們選擇了關(guān)注比較集中的 BTV7— 置業(yè) 21世紀(jì)的貼片廣告作為主要媒體，而 CCTV5的高爾夫欄目作為活動(dòng)推廣的主要媒體。 建議 與 GOLF用品商合作，贈(zèng)送給參加開桿儀式業(yè)主以專業(yè)高爾夫球具包，也是回饋業(yè)主的禮物。與往?；顒?dòng)不同的是，發(fā)展商將聯(lián)合項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)單位、室內(nèi)設(shè)計(jì)師、承建商、工程監(jiān)理公司、物業(yè)顧問公司以論壇的方式就項(xiàng)目工程進(jìn)行匯報(bào)。 本次提案涉及到了 7－ 12月的廣告訴求點(diǎn)安排、雜志媒體安排、 DM計(jì)劃、公關(guān)活動(dòng)等內(nèi)容，我門將與發(fā)展商一起探討其執(zhí)行的可行性，其后，我們將提交詳細(xì)的月媒體計(jì)劃安排和費(fèi)用預(yù)算表。 建議 現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置造型獨(dú)特的遮陽(yáng)篷供嘉賓及客戶休息； H、現(xiàn)場(chǎng)氛圍模擬： 眾多慕名前來挑戰(zhàn)的高爾夫愛好者 比賽獎(jiǎng)品 —寶馬靜待幸運(yùn)者 現(xiàn)場(chǎng)宣布本次比賽規(guī)則 果嶺里“上層沙龍”拍賣活動(dòng) 操作原則： 拍賣活動(dòng)之前，將組織媒體進(jìn)行一輪關(guān)于“上層沙龍”戶型的推廣攻勢(shì)，并宣布競(jìng)拍活動(dòng)的時(shí)間，為活動(dòng)造勢(shì)； 邀請(qǐng)知名的競(jìng)拍公司參加，確保競(jìng)拍活動(dòng)的公正性、專業(yè)性； 活動(dòng)當(dāng)日將安排客戶對(duì)新開放的三套“上層沙龍”樣板間進(jìn)行參觀，增加人們的好奇心及購(gòu)買欲； 當(dāng)日拍賣套數(shù)待定； 邀請(qǐng)新聞媒體參加； 時(shí)間 安排 銷售 大廳 高爾夫 賽場(chǎng) 樣板間 活動(dòng)動(dòng)線 9:00 √ √ 客戶可以參觀售樓大廳及新推出的三套樣板間 10:00 √ 客戶將集中在高爾夫場(chǎng)參加開桿儀式 10:30 √ √ √ “ 果嶺里”比賽（第一日）正式開始。 廣告宣傳計(jì)劃安排 （共 10篇） 形象廣告之一《頂峰篇》 形象廣告之二《金字塔篇》 形象廣告之三《新舵篇》 形象廣告之四《名利場(chǎng)篇》 形象廣告之五《門牌篇》 產(chǎn)品概念篇 （ 4篇） （ PENTHOUSE 產(chǎn)品概念） 活動(dòng)告知篇 （ 1篇） 關(guān)鍵的第一階段 —形象塑造期 即平面廣告訴求主題計(jì)劃與梳理 階段 時(shí)間 主題 說明 展示強(qiáng)銷 6月 產(chǎn)品概念 在保持形象塑造的同時(shí)，完成產(chǎn)品概念的解析（ PENTHOUSE），推廣重點(diǎn)將從形象轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品熱點(diǎn)訴求上來； 廣告宣傳計(jì)劃安排 （共 5篇） “果嶺”概念形象篇 （ 1篇） 開盤信息稿 （ 1篇） PENTHOUSE解析稿 （ 3篇） a、 40平米的贈(zèng)送面積 b、層高 ，面寬 c、 130％使用率 強(qiáng)銷的基礎(chǔ) —第二階段產(chǎn)品展示期 階段 時(shí)間 主題 說明 持續(xù)強(qiáng)銷 7月－ 8月 坡地園林 CLASS杯高爾夫球賽正式啟動(dòng)，借此機(jī)會(huì)全面將本案坡地園林； 概念；人車分層等優(yōu)勢(shì)解熱。 對(duì)開盤日的意向客戶實(shí)行相應(yīng)的優(yōu)惠信息，或在當(dāng)日推出部分優(yōu)惠戶型，以增加現(xiàn)場(chǎng)的銷售氣氛和購(gòu)買熱情。 c、內(nèi)部各本單冊(cè)封面使用不同顏色質(zhì)感的特種紙張，但是色彩會(huì)統(tǒng)一在一個(gè)調(diào)子中， 不會(huì)出現(xiàn)紛亂之感。 數(shù) 量： 3000 用 途： DM DM費(fèi)用： 8元 /條 /次 高爾夫愛好者： 描 述：經(jīng)常打高爾夫的人， 他們是企業(yè)高層管理者。 B、覆蓋“影響決策人” 在一個(gè)選擇物業(yè)的過程中，客戶的妻子、家人、朋友都有可能成為新物業(yè)信息的傳遞者和關(guān)注人，甚至影響其最終的判斷。 周末與平日的收聽率相差不大 。 媒體啟動(dòng)原則：氣勢(shì)＋震撼＋懸念＋整合 媒體啟動(dòng)攻擊日： 2023年 5月 8日 一、啟動(dòng)攻擊策略 Maneuver 啟動(dòng)媒體 內(nèi)容安排 攻擊任務(wù) 戶外廣告 形象廣告亮相 戶外廣告形象在 4月 25日啟動(dòng) 大幅形象廣告亮相，形成預(yù)熱氣息； 平面廣告 形象廣告 第一版形象廣告開始切入市場(chǎng)，強(qiáng)奪市場(chǎng)空間； 廣播廣告 15‘形象廣告 廣播廣告將與戶外廣告形成呼應(yīng)，形成動(dòng)靜配合覆蓋網(wǎng)絡(luò)。 （ 2）戶外廣告創(chuàng)意表現(xiàn) 京信戶外廣告牌方案一 京信戶外廣告牌方案二 北四環(huán)戶外廣告牌方案一 北四環(huán)戶外廣告牌方案二 平面廣告 A、北青周四版是地產(chǎn)業(yè)界及客戶慣性選擇的關(guān)注點(diǎn)，因此成為我們選擇的重點(diǎn)； B、本案在第一個(gè)月內(nèi)，開放日及開盤日都選擇在周日，而北青周五版是客戶安排周末生活的咨詢讀本，故適時(shí)安排周五版面； C、選擇北京晚報(bào)是在兩個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)：“第一次亮相和開盤活動(dòng)告知”，都是希望在同一時(shí)間內(nèi)，將項(xiàng)目影響力釋放到最大。所以建議盡快制定廣播時(shí)段購(gòu)買計(jì)劃，以便有力時(shí)間的預(yù)定安排。 b、雜志需要提前預(yù)定版位， 5－ 6月的安排及報(bào)價(jià)詳見 5月 6月媒體計(jì)劃； c、將適時(shí)增加或重復(fù)某些高效能媒體（以上媒體價(jià)格見附件）； C、 5－ 11月輔助媒體意向 DM點(diǎn)攻擊戰(zhàn)術(shù)第一波 A、 DM點(diǎn)攻擊 — 重要暗線推廣渠道 5月 15日，本案將以“短距離強(qiáng)起飛”的姿態(tài)迅速進(jìn)入市場(chǎng)，進(jìn)入強(qiáng)銷期，而 DM點(diǎn)攻擊計(jì)劃將是一條重要的暗線攻擊戰(zhàn)術(shù)。 7,8月費(fèi)用： 5萬 5000延伸卡： 10萬 9,10月費(fèi)用： 5萬 (1000人 X 50元／份 ) 中秋節(jié)日卡及禮品 11月費(fèi)用： 10萬 工行／建行國(guó)際卡持有者 DM費(fèi)用總計(jì)： 50萬 中秋節(jié)賀卡及禮品不計(jì)入 國(guó)際卡資源未確定 網(wǎng)絡(luò) A、 5月 8日，開通網(wǎng)絡(luò)渠道 根據(jù)整合推廣要求（網(wǎng)站正在建設(shè)中） ， 我們希望網(wǎng)站能夠在 5月 1日前試運(yùn)行，配合 4月 25日的戶外廣告信息，便于人們進(jìn)行查詢，同時(shí)在 5月 15日與其它媒體一起正式啟用，接待希望通過網(wǎng)絡(luò)了解項(xiàng)目的情況的客戶，并在幾個(gè)主流門戶網(wǎng)站形成鏈接，完成打通業(yè)內(nèi)、業(yè)外宣傳渠道的任務(wù)。 E、大面積的留白和黑底反白手法的應(yīng)用，將是主要?jiǎng)?chuàng)作思路之一。 高爾夫大獎(jiǎng)賽發(fā)布內(nèi)容 （ 1）賽事目的宣讀 （ 2）介紹主辦單位／贊助單位／承辦單位 （ 3）宣布比賽時(shí)間；（報(bào)名時(shí)間／開球時(shí)間／結(jié)果產(chǎn)生時(shí)間） （ 4）參加者條件說明； （ 5）活動(dòng)賽程及相關(guān)規(guī)則； （ 6）活動(dòng)邀請(qǐng)嘉賓 （ 7）活動(dòng)獎(jiǎng)品說明 電視媒體啟動(dòng)設(shè)想 A、關(guān)于構(gòu)思 幾款具備震撼效果的 TVC正在制作中，它將分為形象廣告和告知信息兩部分，比例在 8 : 2左右。因此，本次開桿活動(dòng)將與“上層沙龍”拍賣會(huì)組合在一起，以求產(chǎn)生最大的新聞效應(yīng)。為此，本階段的重點(diǎn)將是配合工程進(jìn)度，詳解產(chǎn)品品質(zhì)和發(fā)展商在產(chǎn)品建造上精雕細(xì)琢的精神，提高本案的品牌形象，形成信賴感，并以此為沖刺的保證； 廣告宣傳計(jì)劃安排 （共 12篇） 純粹而理性的樓體外立面（ 2篇） 考究的用材系列 A、門（ 1篇） 考究的用材系列 B、窗（ 1篇） 罕見的板樓大堂 （ 2篇） 超 6米面寬 （ 1篇） （ 1篇） 品牌形象稿 （ 2篇） 中秋佳節(jié)稿 （ 1篇） 活動(dòng)氣氛稿 （ 1篇） 912月廣告訴求點(diǎn)安排 果嶺里 1