【正文】 模塊 9 模塊 10 模塊 11 內(nèi)容說明 工作目標(biāo) 工作方法 內(nèi)、外部環(huán)境要素提煉。 既有的品牌、渠道基礎(chǔ)掃描，甄別潛在的良性市場。 衡水老白干 1915項目咨詢工作模塊一覽表 模塊 9 模塊 10 模塊 11 團(tuán)隊培訓(xùn)、實操指南。等等 衡水老白干 1915項目的三大平臺建設(shè)： 項目管理平臺 資源平臺 渠道平臺 品牌平臺 產(chǎn)品平臺 項目操作平臺 營銷管理團(tuán)隊 品牌策略 產(chǎn)品策略 渠道策略 推廣策略 服務(wù)策略 傳統(tǒng)營銷是在新營銷體系里只是操作平臺，完成營銷具體執(zhí)行的相應(yīng)塊面； 新營銷模式核心是基于“破解區(qū)域高端，全面提升品牌”戰(zhàn)略構(gòu)建的整合資源平臺； 管理平臺即以創(chuàng)新性營銷管理模式為核心的完整營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，這樣的路徑才是衡水老白干戰(zhàn)略執(zhí)行力的根本保證！ 衡水老白干 1915全營銷體系建設(shè)示意圖 新營銷資源平臺 新營銷管理平臺 信息管理系統(tǒng) 品牌建設(shè) 組織架構(gòu) 人力資源 管理機(jī)制 成長戰(zhàn)略重心 戰(zhàn)略具體化 戰(zhàn)略實現(xiàn)的執(zhí)行體系 新營銷操作平臺 戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)的保障體系 品系 A 品系 B 品系 C 品系 D 品系 E 品牌策略 開發(fā)策略 渠道策略 價格策略 傳播策略 產(chǎn)品策略 服務(wù)策略 三品 (品牌、品系、產(chǎn)品 )合一運作策略 運營策略重心 執(zhí)行策略重心 ? 項目背景 ? 智達(dá)天下對于高端白酒市場的思考與認(rèn)識 ? 衡水老白干 1915項目的需求界定與項目目標(biāo) ? 衡水老白干 1915的項目范圍、工作方法與預(yù)期成果 ? 衡水老白干 1915項目的咨詢時間與服務(wù)收費 ? 衡水老白干 1915項目運作模式與過程管理 ? 衡水老白干 1915咨詢項目組成員簡介 目 錄 模塊 1 模塊 2 模塊 3 模塊 4 模塊 5 模塊 6 模塊 7 模塊 8 目標(biāo)市場走訪調(diào)研，專項市場研究。 ? 駐地服務(wù)，全程實施協(xié)助。 暫時立足省內(nèi)市場來看，綜合考量外部和內(nèi)部環(huán)境， 1915有著寬廣的空間和舞臺，有理由、有能力成為 “ 河北的五糧液 ” 。 渠道的高端化、相對閉合性以及消費人群的高端化，要求一支高素質(zhì)、專業(yè)化的精英營銷團(tuán)隊，市場策劃、執(zhí)行能力和高端公關(guān)能力強(qiáng)。渠道布局具有特殊性，只能在有限渠道實施營銷。他們消費時，更關(guān) 注的是品牌的附加價值，追求的是身份的象征，但是 他們的消費比較理性，品牌忠誠度較高。在高端白酒的消費過程中，酒的消費是一種炫耀心理的載體，通過酒來炫耀自己的身份、地位、財富、品味等。它是品牌價值的載體，也是目標(biāo)營銷的關(guān)鍵。 向高端挺進(jìn)，將高端進(jìn)行到底！是名酒廠和區(qū)域強(qiáng)勢品牌的戰(zhàn)略主攻方向之一，品牌溢價空間顯著。國家白酒產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整、白酒企業(yè)應(yīng)對激烈市場競爭、盈利與持續(xù)發(fā)展的需求、消費者分層化族群化迅速演變以及消費觀念、消費需求和消費水平的變化，從內(nèi)部和外部促動高端白酒市場的裂變。 項目總體規(guī)劃案及階段性成果將于項目開展過程中具體提交。 設(shè)計本次咨詢項目的項目規(guī)劃（包括項目目標(biāo)成果、項目操作步驟、項目時間規(guī)劃、項目顧問團(tuán)隊、項目費用等）。 目 錄 ? 項目背景 ? 智達(dá)天下對于高端白酒市場與項目的與認(rèn)識 ? 衡水老白干 1915項目的需求界定與核心項目目標(biāo) ? 衡水老白干 1915的項目范圍、方法與預(yù)期成果 ? 衡水老白干 1915項目的咨詢時間與服務(wù)收費 ? 衡水老白干 1915項目運作模式與過程管理 ? 衡水老白干 1915咨詢項目組成員簡介 最貧困階層 （ %） 貧困階層 （ %） 中下階層 （ %） 中間階層 （ %） 中上階層 （ %） 富裕階層 （ %） 最富裕階層（ %） 超低端產(chǎn)品 低端產(chǎn)品 中低端產(chǎn)品 中端產(chǎn)品 中高端產(chǎn)品 高端產(chǎn)品 超高端產(chǎn)品 一、產(chǎn)業(yè)變革下的高端白酒市場規(guī)模和潛力日益呈現(xiàn) 中國經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀和強(qiáng)勁的發(fā)展趨勢為（超）高檔白酒奠定了堅實的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。隨著消費水平的提升，高端白酒市場依然按照 30%的增幅穩(wěn)定增長，高端白酒市場潛力巨大，有待進(jìn)一步挖掘。 定位是關(guān)鍵。 三、從消費環(huán)境看，高端白酒消費的五個基本特性： 1 2 3 4 5 注重炫耀性價值 ：表現(xiàn)在我有你無，對珍貴東西的擁有。 他們的年齡相對比較大，思想比較成熟，有較 高的學(xué)歷、社會地位和身份背景。 四、從高端白酒的渠道環(huán)境看，渠道競爭對比中高檔白酒要緩和和有序一些。 渠道布局要考慮合理的管理半徑、執(zhí)行價格體系和經(jīng)銷商監(jiān)督管控體系。 河北市場良好的氛圍鋪墊 專業(yè)顧問團(tuán)隊的智力支持 SWOT分析 總體而言，優(yōu)勢大于劣勢，機(jī)會大于威脅。 ? 領(lǐng)軍者親力親為。 創(chuàng)新品牌戰(zhàn)略 創(chuàng)新營銷模式 創(chuàng)新營銷體系 營銷體系關(guān)鍵詞： 戰(zhàn)略規(guī)劃； 組織結(jié)構(gòu)； 管理流程； 作業(yè)指南； KPI考核指標(biāo)體系； 市場標(biāo)準(zhǔn)操作手冊； 完整培訓(xùn)體系； 信息、數(shù)據(jù)處理的網(wǎng)絡(luò)化、即時化。 整合傳播規(guī)劃方案。 企業(yè)研究： 集團(tuán)公司總體發(fā)展戰(zhàn)略部署及執(zhí)行進(jìn)程，對 1915系列的戰(zhàn)略定位和未來預(yù)期。 ? 實地走訪 ? 問卷調(diào)查 ? 案頭資訊研究 ? 標(biāo)桿研究 ? 企業(yè)內(nèi)部訪談 ? 專題研討會 ?模型分析法 目標(biāo)市場走訪調(diào)研，專項市場研究。 ? 專題研討會 ?對標(biāo)研究法 ?模型分析法 ? 頭腦風(fēng)暴法 ? 組織宣講 工作成果 《 衡水老白干 1915營銷戰(zhàn)略規(guī)劃綱要 》 “1915”營銷戰(zhàn)略規(guī)劃擬定。 確立“ 1915” 系列產(chǎn)品組合、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品賣點。 品牌內(nèi)涵構(gòu)成與影響要素界定。 考察高端白酒營銷模式 的現(xiàn)狀和發(fā)展方向。 招商、具體啟動。 ?市場實地考察 ?專題研討； ?頭腦激蕩。 “ 1915”系列產(chǎn)品市場操作規(guī)范制定。 專項評比、競賽等激勵性活動。 工作目標(biāo) 貼身輔導(dǎo)，全程跟進(jìn)，策略動態(tài)修正。 ? 項目費用指項目牽涉到的差旅交通費、差旅食宿費等費用由客戶企業(yè)實報實銷或者參照同級別出差標(biāo)準(zhǔn)，但咨詢?nèi)藛T的出差事宜與出差費用預(yù)算，必須事先報告客戶并得到客戶的認(rèn)可。 ? 提供所需信息 ? 安排內(nèi)部訪談及配合市場走訪 ? 協(xié)助制定工作計劃 ? 督促公司相關(guān)人員參與項目 ? 進(jìn)行項目規(guī)劃 ,擬定項目方案及總體方向 ? 確保項目推進(jìn) ,監(jiān)控項目質(zhì)量 ? 對項目的過程提供指導(dǎo)和監(jiān)督 ? 向項目領(lǐng)導(dǎo)小組匯報項目進(jìn)程和成果 ? 定期安排雙方溝通以隨時調(diào)整 后臺支持系統(tǒng) 加強(qiáng)溝通是項目成功的核心保證，為細(xì)化雙方溝通過程管理，智達(dá)天下提出以下建議： 例會機(jī)制：智達(dá)項目組與企業(yè)管理層應(yīng)建立例會及其保障